是什么影響你的亞馬遜廣告排名?

亞馬遜的賣家都知道，亞馬遜的產(chǎn)品推廣對(duì)于賣家產(chǎn)品的展現(xiàn)率和銷售額是起到積極的推動(dòng)作用的，而大多數(shù)的賣家也很好奇，亞馬遜的歷史點(diǎn)擊率是如何影響亞馬遜產(chǎn)品推廣的算法。

從目前來看，大多數(shù)賣家產(chǎn)品推廣產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率并不是很高，這可能受到多方面的影響，價(jià)格的設(shè)置，關(guān)鍵詞的匹配程度，競(jìng)品的分化結(jié)構(gòu)，但今天的內(nèi)容，我們只從亞馬遜的點(diǎn)擊率(CTR)角度來分析。

Amazon廣告展示

我們深入研究了亞馬遜歷史點(diǎn)擊率的價(jià)值所在，它對(duì)于賣家和廣告商而言是至關(guān)重要的，幫助賣家了解產(chǎn)品推廣中亞馬遜廣告展示的原理。

當(dāng)顧客在亞馬遜上搜索或?yàn)g覽他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品時(shí)，相關(guān)廣告的推送是跟顧客的搜索有關(guān)的，而這個(gè)過程就是所謂的廣告展示!!

如果顧客在亞馬遜上搜索“snorkeling mask”，亞馬遜會(huì)查找包含符合客戶的搜索或者瀏覽網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞在內(nèi)的所有產(chǎn)品推廣的廣告。

1.亞馬遜會(huì)首先移除目前尚未擁有Buy Box的賣家廣告

2.然后對(duì)廣告的相關(guān)性進(jìn)行分析

3.被確定為不相關(guān)的廣告亞馬遜會(huì)從展示中自動(dòng)刪除掉

舉例來說，如果客戶搜索“snorkeling mask”一詞，包含關(guān)鍵詞snorkeling mask在內(nèi)的所有的廣告都有可能會(huì)被展示(比如沙灘巾廣告)，而亞馬遜則會(huì)自動(dòng)識(shí)別沙灘巾廣告并不是賣家想要購(gòu)買的產(chǎn)品，不相關(guān)的廣告將會(huì)被刪除掉。其余的廣告，會(huì)在顧客的頁面依次排列展示。

那么，是什么在影響廣告的排序呢?

亞馬遜的廣告排名是基于賣家廣告競(jìng)價(jià)廣告來決定可能獲得的點(diǎn)擊量的(又名亞馬遜歷史點(diǎn)擊率)

提示：當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才須付費(fèi)

亞馬遜稱：廣告活動(dòng)中活躍的時(shí)間越長(zhǎng)越有利于展示你的廣告，換句話說，開設(shè)廣告的時(shí)間越長(zhǎng)，更有利于數(shù)據(jù)的沉淀，這也說明歷史點(diǎn)擊率對(duì)亞馬遜的競(jìng)價(jià)算法有著重要的作用。

為提高你的廣告排名，賣家可以增加目前產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)或者增加廣告的展現(xiàn)量，可以這樣做：

1.確保他們有資格贏得Buy Box

2.使用相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.競(jìng)價(jià)分析

4.設(shè)置預(yù)算確保每日的預(yù)算不會(huì)被用盡

5.確保listing是完整的，包括標(biāo)題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關(guān)鍵詞

據(jù)亞馬遜消息稱，產(chǎn)品廣告就是將所有的產(chǎn)品公開售賣，所有的賣家都有爭(zhēng)奪的權(quán)利，而贏得首頁廣告展示席位的關(guān)鍵性因素則跟產(chǎn)品的相關(guān)性、廣告競(jìng)價(jià)和銷售歷史有關(guān)。

備注：手動(dòng)投放廣告是可以在相同的關(guān)鍵詞里放置多個(gè)ASIN碼的。亞馬遜基于銷售歷史和廣告競(jìng)價(jià)水平來決定哪一個(gè)ASIN碼是這個(gè)關(guān)鍵詞的最佳匹配者。

最重要的是賣家的產(chǎn)品頁面在搜索結(jié)果中要超過他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，參與廣告競(jìng)爭(zhēng)的多個(gè)產(chǎn)品使用一個(gè)關(guān)鍵詞可以增加被發(fā)現(xiàn)的可能性。另外一點(diǎn)，廣告如果是來自于同一賬戶，相互之間是不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)價(jià)的。

所有的這些卻導(dǎo)致了一個(gè)非常有趣的問題：

針對(duì)亞馬遜歷史點(diǎn)擊率的問題，廣告商應(yīng)該建立新的廣告還是繼續(xù)優(yōu)化目前的廣告呢?

答案很簡(jiǎn)單-盡可能的優(yōu)化目前的活動(dòng)。

而這背后的原因便是-目前的活動(dòng)已經(jīng)建立，已經(jīng)沉淀一部分的歷史點(diǎn)擊率，不管是好還是壞，亞馬遜都會(huì)使用歷史數(shù)據(jù)來計(jì)算你的產(chǎn)品排名，這樣亞馬遜也可以根據(jù)廣告的次數(shù)，開設(shè)的時(shí)間預(yù)估它的點(diǎn)擊量。

但是如果這個(gè)活動(dòng)是新的，亞馬遜沒有可參考的數(shù)據(jù)，也是極有可能不顯示這個(gè)廣告的。

亞馬遜通常是通過賣家廣告點(diǎn)擊賺錢的，如果一個(gè)有歷史點(diǎn)擊率的廣告與一個(gè)沒有歷史點(diǎn)擊率的廣告相比，亞馬遜更有可能選擇已有歷史點(diǎn)擊率的廣告顯示，而這個(gè)概念是一直到今天為止亞馬遜從未完全公示的，所以建議賣家不要太快創(chuàng)建一個(gè)新的活動(dòng)，如果你目前擁有的活動(dòng)還是可調(diào)整的狀態(tài)的話。

如果活動(dòng)已經(jīng)開設(shè)一段時(shí)間了，廣告商是可以從現(xiàn)有的活動(dòng)中添加或者刪減產(chǎn)品的。

如果賣家決定創(chuàng)建一個(gè)全新的活動(dòng)的話，將失去當(dāng)前的歷史點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)τ谫u家而言也是無可選擇的，尤其是目前的活動(dòng)陷入一種混亂的狀態(tài)的話，是有必要?jiǎng)?chuàng)建新活動(dòng)的。

但如果目前的活動(dòng)還擁有良好的結(jié)構(gòu)，只要還有可能，我們是不建議重新組建新的活動(dòng)的。

根據(jù)研究，優(yōu)化當(dāng)前活動(dòng)組織架構(gòu)的重要組件便是顧客的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，這一數(shù)據(jù)在Search Term Report。

從這些報(bào)告中你可以總結(jié)出哪些關(guān)鍵詞直接服務(wù)于哪些SKU，而這些亞馬遜是不會(huì)告訴你的。相反，亞馬遜會(huì)顯示一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)整個(gè)廣告組，你的產(chǎn)品只是這其中之一，然而不幸的是，當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)賣家通常只知道其中之一，一般情況下都是一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)許多產(chǎn)品組成的廣告組。

賣家要做的第一件事便是優(yōu)化你的廣告，構(gòu)建出一個(gè)運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)，把每一個(gè)關(guān)鍵詞匹配一個(gè)特定的SKU，在這也建議賣家在優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，一個(gè)廣告組只設(shè)置一個(gè)SKU。

這一觀點(diǎn)也受到美國(guó)一些權(quán)威人士的印證，他們也建議賣家打破目前的廣告結(jié)構(gòu)，每個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)一個(gè)SKU。例如，一個(gè)賣家現(xiàn)在有1000個(gè)SKU，那應(yīng)該設(shè)置1000個(gè)廣告組。通過這一戰(zhàn)略性的調(diào)整，賣家的可購(gòu)買率也將大大提高，這一做法也充分的考慮到了市場(chǎng)細(xì)分帶來的尷尬性。

（來源：觀海論商）