數(shù)據(jù)化運(yùn)營速賣通店鋪①：新手賣家入門教程

利用數(shù)據(jù)運(yùn)營速賣通店鋪，往往能達(dá)到事半功倍的效果。但是對于新手賣家來說，數(shù)據(jù)分析又是相當(dāng)困難的。店鋪數(shù)據(jù)從哪里得到？利用這些數(shù)據(jù)能干什么？在沒有數(shù)據(jù)累積的情況下如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？

速賣通TOP賣家張峰就此接受了雨果網(wǎng)的采訪。

速賣通為賣家提供了哪些數(shù)據(jù)？

速賣通的數(shù)據(jù)縱橫為賣家提供了豐富且又實用的數(shù)據(jù)，為賣家數(shù)據(jù)化運(yùn)營店鋪奠定了質(zhì)的基礎(chǔ)。據(jù)張峰介紹，速賣通的數(shù)據(jù)縱橫可以分為四個模塊：實時風(fēng)暴、經(jīng)營分析、能力診斷、商機(jī)發(fā)現(xiàn)；除此之外，速賣通的直通車也為賣家提供了很好的工具：選品工具、關(guān)鍵詞工具、商品質(zhì)量診斷、薔薇助手以及直通車的數(shù)據(jù)報告。

利用速賣通所提供的數(shù)據(jù)和工具，賣家可以做什么？

利用速賣通所提供的數(shù)據(jù)和工具，賣家可以做很多事，但首先最重要的還是選品。

選品可以分為兩個維度理解，第一是店鋪選新品；第二是數(shù)據(jù)化運(yùn)營推廣產(chǎn)品時，從已刊登產(chǎn)品中選擇符合自己推廣需求的產(chǎn)品；

“產(chǎn)品是一些店鋪的核心，運(yùn)營只是錦上添花”張峰反復(fù)強(qiáng)調(diào)道。

張峰表示，賣家在開始運(yùn)營店鋪之前就要做好充分的數(shù)據(jù)化選品準(zhǔn)備，基本上可以分成以下幾個步驟：

（1）通過數(shù)據(jù)縱橫的選品專家、搜索詞分析，找出行業(yè)情報，分析最近哪些產(chǎn)品的市場需求大、哪些產(chǎn)品買家的搜索熱度高、哪些品類產(chǎn)品數(shù)量少是藍(lán)海產(chǎn)品。  

（2）通過數(shù)據(jù)圈定了目標(biāo)品類后，分析該品類的具體數(shù)據(jù)，包括平臺前臺的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、近期該類產(chǎn)品的銷量和評價情況。這些具體的數(shù)據(jù)可以通過軟件也可以通過手動的表格處理獲得。

（3）刊登完畢后，接下來就是指定推廣計劃選擇目標(biāo)產(chǎn)品。根據(jù)流量需求，在已刊登的產(chǎn)品中挑選出適合為店鋪增加流量的引流款、相對藍(lán)海的產(chǎn)品可以做利潤的利潤款、可以關(guān)聯(lián)分享流量的預(yù)爆款等等。

通過第三方渠道獲取數(shù)據(jù)

除去速賣通后臺提供的數(shù)據(jù)，賣家還可以通過第三方的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站來獲取站外的數(shù)據(jù)；

“比如，我們想分析平臺整體流量數(shù)據(jù)，可以去ALEXA以及SIMILARWEB。通過這些平臺提供的數(shù)據(jù)，可以分析近期哪些國家或者哪些流量渠道來到速賣通最多，從而可以有針對性的進(jìn)行選品和推廣?！睆埛褰榻B道。

此外，賣家還可以通過谷歌的關(guān)鍵詞工具以及全球商機(jī)洞察和谷歌趨勢所提供的數(shù)據(jù)，來分析具體國家的關(guān)鍵詞搜索情況，找到長尾詞所指向的具體產(chǎn)品，從而有目的有針對性的進(jìn)行引流和選品；通過一些跨境網(wǎng)紅也可以獲取最近流行的元素，從網(wǎng)紅跟帖里的留言中篩選出有用的優(yōu)化信息，同時賣家還可以通過線上或者線下的供應(yīng)商來獲取最新的款式信息。

無數(shù)據(jù)積累的新手，如何利用數(shù)據(jù)運(yùn)營店鋪

對于很多新手賣家來說，店鋪都是新開的并沒有什么數(shù)據(jù)的累計，那又要如何去利用數(shù)據(jù)運(yùn)營店鋪？

張峰表示，新開店鋪，首先需要的是流量，也就是曝光。所以新手賣家第一步就是要利用行業(yè)情報和選品專家，找到目前市場需求最大的產(chǎn)品。

張峰建議新手賣家選紅海產(chǎn)品來經(jīng)營，他認(rèn)為紅海產(chǎn)品雖然競爭激烈，但搜索度最高，是最能夠快速獲得流量的。“當(dāng)然，紅海產(chǎn)品尤其是網(wǎng)貨，在激烈的競爭下產(chǎn)品的品質(zhì)有可能參差不齊，這就需要我們做好產(chǎn)品檢驗，避免由于產(chǎn)品品質(zhì)問題引起的糾紛。”

選定了產(chǎn)品以后，再利用搜索詞分析、擬定產(chǎn)品的標(biāo)題。張峰介紹道：“速賣通取消了關(guān)鍵詞填寫后，標(biāo)題顯得尤為重要，能夠準(zhǔn)確的體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的標(biāo)題最容易為產(chǎn)品增加曝光。只有有了曝光，我們新店鋪才會產(chǎn)生點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)積累?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 張毅）