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2017-04-12 09:19
圖片來源：123rf.com.cn
《亞馬遜站內(nèi)引流①》中，千刀創(chuàng)客總經(jīng)理Skyla將亞馬遜站內(nèi)引流的方法細分為：變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運輸渠道和銷量（秒殺）八種，每種引流方法的側重點都有所不同，為亞馬遜店鋪帶來的成效也是不一樣的。本文將先從“變體”講起，通過實例，闡述“變體”的具體操作，以及亞馬遜賣家在進行變體時需注意的事項。
做變體能為亞馬遜賣家?guī)砟男┖锰帲?/strong>
亞馬遜上很多產(chǎn)品和店鋪都會進行變體的操作，那作為Skyla細分出來的八大引流方法之一的變體究竟能給賣家?guī)砟男┮嫣幠?？Skyla將做變體的益處總結為：最大化買家評論、增加購買轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化listing排名三個方面。
最大化買家評論。亞馬遜會將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的listing上有5個產(chǎn)品，亞馬遜會把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。當消費者在搜索此類產(chǎn)品時，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前，信息量大的listing會排在信息量小的listing前端。
同時，變體可以將你產(chǎn)品的所有評論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費者買了這3 款顏色中的任意一個顏色，其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。
增加購買轉(zhuǎn)化率。變體可以讓消費者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費者的注意，引起注意就代表能引導流量，流量才是王道。同時，變體也可以延長消費者在產(chǎn)品頁面的瀏覽時間，每增加一秒的停留時間，其購買幾率可能也就增加了一些，提高流量的轉(zhuǎn)化率。
優(yōu)化listing的排名。亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒上變體，其他賣家有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品推到前端，因為有變體的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，排名的優(yōu)勢也會增加產(chǎn)品的點擊率。
亞馬遜賣家要如何設置變體？
變體是產(chǎn)品顏色、數(shù)量、價格等的選擇，通過變體可以吸引到一定的客戶，但需要注意的是變體數(shù)量無需設置太多，過多的數(shù)量反而會影響消費者的選擇。
那變體究竟需要設置多少為宜，又要如何設置呢？
Skyla表示，一款產(chǎn)品通常設置5-8個變體為宜。比如變體的價格設置成三段式：一個低價引流價、一個賺好評的中間價格、一個比較高的賺取利潤的價格，通過這樣的設置可以增加產(chǎn)品的曝光率和搜索量。如果產(chǎn)品都是單一的價格，沒有設置差價，其曝光率可能就會相對較低。比如一款產(chǎn)品價格是單一的10美金，消費者在進行搜索時選擇價格區(qū)間10美金以下的產(chǎn)品時，這款產(chǎn)品就不會展現(xiàn)在消費者面前，所以有價格差的產(chǎn)品更容易被搜到，曝光量會更高。
再比如說把listing做了變體，這就相當于間接的讓消費者有更多的選擇停留在產(chǎn)品的頁面，同時也增加了消費者在產(chǎn)品頁面的停留時間。但如果listing只有一個產(chǎn)品，消費者覺得價格不合適，離開了產(chǎn)品的頁面就很難再回頭瀏覽了，除非貨比三家后發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品明顯的優(yōu)于其他產(chǎn)品，但這種幾率是非常小的，所以對于賣家來說，要想盡各種辦法，延長消費者在產(chǎn)品頁面上的停留時間。
“有時候可能大家會說，如果我有五個產(chǎn)品，那就去做五個單品，這五個單品做到一個頁面做變體的listing肯定更有優(yōu)勢，能讓消費者在頁面上多停留幾秒就能增大成交的幾率?！盨kyla講道。
亞馬遜賣家在做變體時需要注意的事項
前文有提到，做變體并不是越多越好，過多的變體反而會影響消費者的選擇，變體數(shù)量的設置也要根據(jù)產(chǎn)品的本身的屬性去設置，那除此之外，亞馬遜賣家在做變體時還需要注意哪些事項呢？
Skyla把做變體時可能出現(xiàn)的情況和小技巧提煉出以下幾個方面：
1、亞馬遜賣家不要將所有的變體做成同一個價格。比如不同顏色的產(chǎn)品，雖然在采購成本上價格是一樣的，但是在亞馬遜上賣的時候一定要將最好賣的顏色設置成中等價格，用比較好賣的顏色來拉動不是很好賣的顏色，分出來不同的價格階梯。
2、亞馬遜賣家想讓哪一款顏色的產(chǎn)品成為主界面上的圖片，就把該顏色設置為價格最低的，因為價格最低的產(chǎn)品圖片會自動展示在主界面，如果所有顏色的價格都一樣，那么主界面圖片就會隨機抓取。
如果亞馬遜賣家所選的類目沒有變體選項，也可以通過以下兩種方法去操作
（1）從主類目到子類目去試，找到有變體的相關類目；
（2）看看競爭對手類似的產(chǎn)品是否有變體，如果有，就參考它放在了哪個類目下。
最后，Skyla為亞馬遜賣家提煉的最精辟的一句話——“產(chǎn)品有變體就一定要去上傳，產(chǎn)品沒有變體想辦法創(chuàng)造條件也要做出變體去上傳！”（文/雨果網(wǎng) 張毅）
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亞馬遜站內(nèi)引流⑤：listing界面與運輸渠道的優(yōu)化操作
