圣誕前三天自查，CPC站內(nèi)推廣操作確定都沒(méi)問(wèn)題嗎？

CPC(Cost-Per-Click)被稱(chēng)為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，是亞馬遜賣(mài)家需要掌握的一種站內(nèi)推廣形式，它通過(guò)向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買(mǎi)家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)少、售價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮投放CPC。目前美國(guó)站最低起投價(jià)為0.02美金，每次加價(jià)最低為0.01美金。英國(guó)站最低起投價(jià)為0.02英鎊，每次加價(jià)最低為0.01英鎊。

一、CPC投放的基本要求

1、推廣的listing需要擁有Buy box（黃金購(gòu)物車(chē)），沒(méi)有獲得Buy box的listing，是沒(méi)有機(jī)會(huì)申請(qǐng)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)的；

2、賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃必須是Professional seller（專(zhuān)業(yè)賣(mài)家），個(gè)人賣(mài)家需在后臺(tái)升級(jí)為專(zhuān)家賣(mài)家后才能投放CPC；

3、認(rèn)真篩選和設(shè)置競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，注意不要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞添加進(jìn)去，比如賣(mài)服裝，不能給香奈兒的衣服設(shè)置成愛(ài)馬仕和喬治·阿瑪尼。也就是說(shuō)要實(shí)事求是，不能侵權(quán)；

4、不要為了曝光率而設(shè)置與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣(mài)衣服，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻有computer、shoes或mobile phone，這是不允許的。

二、創(chuàng)建CPC的方法和步驟 

1、到賣(mài)家中心，依次選擇Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含義分別是廣告-競(jìng)價(jià)管理-創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)；

2、進(jìn)入競(jìng)價(jià)廣告創(chuàng)建頁(yè)面，按照?qǐng)D片的提示分別填入Campaign name（活動(dòng)名稱(chēng)）、Average daily budget（每天的平均預(yù)算）以及活動(dòng)的Start date（起始日期）和End date（結(jié)束日期）；

3、接著選擇關(guān)鍵字的獲取方式，亞馬遜目前有兩種方式：Automatic targeting（自動(dòng)生成）和 Manual targeting（手動(dòng)鍵入），自動(dòng)生成會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品匹配所有相關(guān)搜索字，增加產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率，但精準(zhǔn)度方面會(huì)弱一些，是廣義匹配、泛匹配。手動(dòng)鍵入則需要賣(mài)家自己輸入競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，需要賣(mài)家非常熟悉自己的產(chǎn)品，非常了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的詞語(yǔ)搜索習(xí)慣，綜合要求比較高；

4、最后點(diǎn)擊保存即可，一個(gè)競(jìng)價(jià)活動(dòng)就設(shè)置成功了，在競(jìng)價(jià)活動(dòng)設(shè)置成功一小時(shí)后，就可以供買(mǎi)家進(jìn)行點(diǎn)擊了。

注意：活動(dòng)名稱(chēng)和廣告組的字?jǐn)?shù)限制為255個(gè)字符，一個(gè)廣告組里關(guān)鍵詞的數(shù)量為200個(gè)。

三、影響CPC排名的因素

1、CPC搜索位的排名是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 共同決定的，表現(xiàn)主要指銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等要素，而且performance的權(quán)重往往要大于bid。所以亞馬遜CPC廣告，不是出價(jià)越高排名就越靠前，而是哪個(gè)產(chǎn)品的performance好，亞馬遜官方就會(huì)給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)；

 2、既然表現(xiàn)（performance）這么重要，那要如何提高表現(xiàn)呢？后臺(tái)的廣告報(bào)表里可以找到兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是CTR（Click-Through-Rat，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，即點(diǎn)擊量除以展示量），如果你的CTR過(guò)低，就要考慮更換吸引眼球的主圖了，多測(cè)試幾個(gè)，找到最佳的那一個(gè)。另一個(gè)是訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates），它取決于產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)的優(yōu)化，所以最好在主圖、賣(mài)點(diǎn)、詳細(xì)描述、Review等都做好了，再開(kāi)始做CPC。尤其是Review，一般到了二三十個(gè)再來(lái)考慮做CPC，否則會(huì)花很多冤枉錢(qián)，有流量卻沒(méi)轉(zhuǎn)化率。

 四、CPC關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

1、初次做亞馬遜CPC關(guān)鍵詞，建議您先進(jìn)行小批量測(cè)試，然后逐步優(yōu)化，因?yàn)橹挥凶銐蚨嗟臄?shù)據(jù)做基礎(chǔ)才能讓大批量的CPC投放更有效果，尤其對(duì)于亞馬遜的中國(guó)中小賣(mài)家而言，土豪隨意；

2、小批量測(cè)試時(shí)，可以使用Automatic targeting（自動(dòng)生成），而非 Manual targeting（手動(dòng)鍵入），每天通過(guò)后臺(tái)下載的自動(dòng)投放報(bào)告來(lái)確定哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高，將它們篩選和整理出來(lái)，同時(shí)進(jìn)行手動(dòng)投放，持續(xù)優(yōu)化CPC關(guān)鍵詞和listing，逐漸累積權(quán)重；

3、觀察和總結(jié)消費(fèi)金額和流量之間的關(guān)系，找出一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，即二者之間的ROI（Return of Investment Rate：投資回報(bào)率），從而實(shí)現(xiàn)CPC關(guān)鍵詞投放的利益最大化。這需要通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的不斷調(diào)價(jià)來(lái)獲得，通常通過(guò)5—10天的測(cè)試，基本上可以確定一個(gè)合理的數(shù)值了；

4、在高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞都被找出來(lái)，ROI也保持一個(gè)合理的平衡后，賣(mài)家可以利用關(guān)鍵詞工具來(lái)細(xì)致挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了，從而繼續(xù)提高成交率和銷(xiāo)售額；

 5、有條件的話，可以參考一些當(dāng)?shù)乇容^受歡迎的自營(yíng)平臺(tái)或第三方平臺(tái)，借鑒其標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞等，如英國(guó)的Argos，美國(guó)的walmart等。