廣交會(huì)斯洛伐克采購(gòu)商：跟賣(mài)“ZARA”，歐洲快時(shí)尚看重價(jià)格和設(shè)計(jì)

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商供給之間的信息不對(duì)稱(chēng)的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠(chǎng)商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣(mài)家暢銷(xiāo)出海的實(shí)際性需求。

Peter是一位來(lái)自斯洛伐克共和國(guó)的采購(gòu)商，他是該國(guó)一個(gè)快時(shí)尚服飾品牌“GATE”的采購(gòu)經(jīng)理。此次來(lái)展會(huì)他的目標(biāo)是要尋找服裝類(lèi)產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)服、休閑服，而且男裝是他的主要采購(gòu)方向。

這是Peter第四次來(lái)廣交會(huì)，他告訴小編，廣交會(huì)上的產(chǎn)品選擇令人眼花繚亂，不過(guò)每年廣交會(huì)都沒(méi)有什么太大的變化?！懊磕晖瑐€(gè)季度的廣交會(huì)，給我的感覺(jué)每次都差不多，但你還是可以找到一些新產(chǎn)品?！?

Peter的公司已經(jīng)在中國(guó)與多家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商建立了聯(lián)系，但他還想尋找新的供應(yīng)商。該公司（GATE）的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往斯洛伐克、捷克、波蘭。（截止2013年底，斯洛伐克全國(guó)總?cè)丝?41.6萬(wàn)人）

歐洲快時(shí)尚買(mǎi)家最看重價(jià)格和設(shè)計(jì)

GATE不止從中國(guó)采購(gòu)，還會(huì)從印度、孟加拉采購(gòu)，但Peter表示，中國(guó)供應(yīng)商的產(chǎn)品選擇更多。

Peter說(shuō)道：“我們的男裝產(chǎn)品主要是從亞洲（主要是中國(guó)）采購(gòu)的，因?yàn)橹袊?guó)的價(jià)格要比從歐洲采購(gòu)便宜得多?！?

Peter表示，價(jià)格是其快時(shí)尚顧客最重要的考慮因素，在這之后才是質(zhì)量等因素。

雖然在我們的傳統(tǒng)印象中，歐洲人普遍更關(guān)注質(zhì)量，但Peter表示，他們的顧客最關(guān)注的是價(jià)格和設(shè)計(jì)，質(zhì)量反倒不是那么重要。

“對(duì)于快時(shí)尚的顧客來(lái)說(shuō)，他們都想要以便宜的價(jià)格買(mǎi)到好看的設(shè)計(jì)?？赡茴櫩徒裉鞎?huì)買(mǎi)了一件T恤，然后第二天就把它扔了，所以質(zhì)量也就變得不是那么重要了，這就是快時(shí)尚的特點(diǎn)?！?

擁有100多家實(shí)體店，不需要依靠亞馬遜

據(jù)Peter透露，GATE在歐洲擁有100家以上的實(shí)體店面，而且正考慮在明年推出自己的電商網(wǎng)站，但目前只通過(guò)線(xiàn)下方式出售。

GATE的官方網(wǎng)站（www.gate-wear.com）目前只有產(chǎn)品展示的功能而不銷(xiāo)售產(chǎn)品。

Peter表示其公司并不會(huì)在亞馬遜等電商平臺(tái)銷(xiāo)售，他說(shuō)：“因?yàn)槲覀兪且患掖蠊?，所以我們不需要亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，我們需要的是自己的電商網(wǎng)站?！?

ZARA等快時(shí)尚大品牌賣(mài)什么，我們就會(huì)“跟風(fēng)”

Peter向我們分享了當(dāng)下男裝快時(shí)尚的一些新趨勢(shì)，包括仿生迷彩、longline（加長(zhǎng)版） T恤等。

Peter提到，他們獲取時(shí)尚趨勢(shì)的一個(gè)辦法就是：向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊，比如ZARA、Pull and Bear等快時(shí)尚品牌都是他們的靈感來(lái)源。

“我們會(huì)關(guān)注他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品和一些新設(shè)計(jì)趨勢(shì)，然后從他們的設(shè)計(jì)中吸取靈感并推出自己的設(shè)計(jì)。”

而關(guān)于時(shí)尚設(shè)計(jì)是否容易侵權(quán)這個(gè)問(wèn)題，Peter表示，各個(gè)時(shí)尚品牌都會(huì)互相參考對(duì)手的設(shè)計(jì)并從中獲取新的靈感。他說(shuō)：“我們的產(chǎn)品是按客戶(hù)的具體要求生產(chǎn)的。它們可能很相似，但其實(shí)是不一樣的，所以這里不存在設(shè)計(jì)侵權(quán)的問(wèn)題。”（文/雨果網(wǎng) 康杰煒）