eBay丨談?wù)勅绾瓮卣购Ｍ鈧}品類

嘗到海外倉甜頭的賣家肯定想問了：我手上的產(chǎn)品已經(jīng)做的挺好的了，怎么拓展規(guī)模呢?今天，咱們就跟大家聊聊海外倉產(chǎn)品如何拓展。

咱們以藍牙耳機為例進行分析，希望可以激發(fā)大家的靈感，開發(fā)更多的爆款出來，并且獨孤求敗，笑到笑不動，哈哈哈哈~(其它品類歡迎積極套用)

因為涉及具體的品類，不方便截圖，請大家自行去eBay site上搜索相應(yīng)關(guān)鍵字學(xué)習(xí)哦~

首先，嘗試同類產(chǎn)品橫向拓展。市場上的藍牙耳機，從款式上來看，有入耳、掛耳、罩耳、單耳、雙耳等;從功能和使用場景上又分為商務(wù)用、運動用、休閑用等等;還有，從附加功能上看，還有防水、磁吸、降噪的區(qū)別。寫到這里，是不是覺得世界很大，你真的沒有好好看過?

其次，深入分析用戶需求，開發(fā)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品。比如你賣的藍牙耳機價格在20~30刀這個區(qū)間，那么通過深入研究你會發(fā)現(xiàn)，買家大多是音樂愛好者當(dāng)中的XX用戶，就是愛聽音樂，但因為消費能力問題，對產(chǎn)品的期望值沒有特別高(XX請自行定義)。這里強調(diào)一下，產(chǎn)品期望值沒有特別高和容忍質(zhì)量差是兩回事，老外也要性價比!!!!!針對這些客戶的使用習(xí)慣以及使用場景，你會發(fā)現(xiàn)，他們對藍牙音響也有一定的需求。這個時候，你懂的~

第三，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行深入的縱向拓展。縱觀藍牙耳機這個品類，您還有很多可以做的。電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度那簡直是快成了閃電~~~嗚一下~~~就過時了~~~所以，你可以根據(jù)芯片、線圈、工藝或者外觀的不同，陸續(xù)推出第一代、第二代、第三代……(哪怕?lián)Q湯不換藥)

最后，再贈送個附加干貨：

你一旦在這個分類下小有成就了，千萬別驕傲和停滯不前，趕緊想辦法差異化，把前面的積累好好利用起來，建立你的門檻，這樣你才能在利潤上……咳咳~~~~

一定要深挖用戶需求，多去看看相關(guān)的論壇，收集和整理該類產(chǎn)品買家寫的FEEDBACK，包括你競爭對手的產(chǎn)品FEEDBACK也要收集，多多益善~

然后把這些信息分類整理，不斷地去貼合用戶的需求來改進你的產(chǎn)品。比如，有消費者抱怨運動時耳塞容易掉，那么你就要想辦法開發(fā)出運動時候不掉的產(chǎn)品，并且把這個當(dāng)做賣點。夠透徹了不?我只能說這么多了~

然然后，花點錢，投點資，開個模，立馬的，妥妥的，前面所有的積累都是你的了！是不是看到美金排著隊往你的口袋里跑了~

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