Tophatter上快速提升銷量的5個(gè)小技巧

Tophatter是美國(guó)新興的移動(dòng)電商平臺(tái)，出單超級(jí)快！Tophatter上的賣家一周大概拍售出500-10,000件商品。

作為一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的平臺(tái)，Tophatter通過(guò)強(qiáng)大算法，來(lái)決定賣家商品出現(xiàn)在精選推薦拍賣位置的次數(shù)。更多地了解影響算法的因素，你將贏得更多的曝光和流量?，F(xiàn)在就開始了解如何在Tophatter上快速提升你的銷量吧！

一. 銷售讓人一見傾心的商品，獲得更多好評(píng)

Tophatter是一個(gè)探索式購(gòu)物平臺(tái)。也就是說(shuō)Tophatter上的消費(fèi)者一般不是為購(gòu)買某一特定的東西，而是抱著玩的心態(tài)在平臺(tái)上瀏覽各種新奇特的商品，為自己和親朋好友來(lái)挑選禮物。

Tophatter上商品平均售價(jià)，對(duì)于沒有品牌的商品來(lái)說(shuō)，大致是$15-$35，如白牌或無(wú)牌;對(duì)于品牌商品來(lái)說(shuō)，大概在$50-$100，如Michael Kors, Dell, Apple等知名品牌。

當(dāng)Tophatter上的買家確認(rèn)收貨后，手機(jī)上會(huì)收到一條自動(dòng)推送，引導(dǎo)其對(duì)商品作出評(píng)級(jí)。

只有獲得四星和四星以上評(píng)級(jí)的商品才會(huì)有較大幾率被安排再次拍賣，因此提供高質(zhì)量商品和服務(wù)，獲得好評(píng)對(duì)于店鋪銷售提升至關(guān)重要。

“太贊了!我會(huì)把這幅望遠(yuǎn)鏡帶去棒球賽上，舊金山巨人隊(duì)， 加油!”--買家評(píng)論

“手環(huán)太漂亮了!而且商品派送非常迅速，必須說(shuō)6666…..

一定會(huì)再來(lái)Tophatter上找更多好玩意兒!” --買家評(píng)論

“說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)時(shí)買的時(shí)候我都在笑我自己，想著到貨了如果太幼稚就送給我7歲的侄女吧。但是收到貨后我驚呆了!好多人都夸我的這個(gè)戒指，收到的贊美比我的其他更貴的戒指還多。這不是那種爛大街的便宜貨。我現(xiàn)在Fedex上班，每天都帶著它，太搶眼了!

大愛Tophatter! ” --買家評(píng)論

經(jīng)常查看后臺(tái)的”Performance Stats”， 了解哪些商品獲得好評(píng)以及銷售均價(jià)，能夠幫助你更好的制定銷售策略。

二. 專注1-2個(gè)品類，逐漸拓展銷售品類

當(dāng)賣家開通了某一個(gè)品類的銷售時(shí)，會(huì)要求填寫每周希望有多少商品拍售出，也就是賣家的目標(biāo)周銷量。只要你庫(kù)存充足并且賬號(hào)表現(xiàn)良好，我們會(huì)不斷增加你商品的曝光，讓訂單量不斷靠近你的目標(biāo)周銷量。

專注，不論在任何行業(yè)都是成功的關(guān)鍵，在Tophatter上尤其如此。Tophatter小編強(qiáng)烈建議賣家們好好研究平臺(tái)規(guī)則，達(dá)到每個(gè)品類每周售出500個(gè)商品的時(shí)候，再來(lái)拓展其他的品類。

三. “1美金起拍”，帶給你無(wú)限可能

任何形式的拍賣成功的關(guān)鍵在于讓更多的競(jìng)拍者參與

1美金起拍=更多的競(jìng)拍者=更高的成交價(jià)

如傳統(tǒng)的拍賣一樣，競(jìng)拍者每次叫價(jià)，商品的價(jià)格都會(huì)提升。當(dāng)競(jìng)拍價(jià)達(dá)到特定的競(jìng)價(jià)階梯，每次叫價(jià)會(huì)讓商品價(jià)格提升速度更快。

$1?—?$10：每次叫價(jià)，商品價(jià)格增加1美金

$10?—?$30:每次叫價(jià)，商品價(jià)格增加2美金

$30?—?$100:每次叫價(jià)，商品價(jià)格增加5美金

$100+:每次叫價(jià)，商品價(jià)格增加10美金

在Tophatter上雖然起拍價(jià)低，但是最后成交價(jià)很高!乍聽起來(lái)，有點(diǎn)矛盾，不過(guò)問(wèn)問(wèn)正在Tophatter上忙碌接單的賣家們，真就是這么回事兒!

四. 設(shè)置小小廣告預(yù)算，獲得多多商品曝光

在拍賣開始之前，廣告推廣能夠讓你的商品獲得更多的曝光。也就是說(shuō)你的商品會(huì)被更多的買家標(biāo)注進(jìn)入“開拍提醒”和“馬上購(gòu)買”。

什么是開賣提醒?

開拍提醒指的是，在商品列表的左下方有一個(gè)?，只要買家在這里點(diǎn)擊一下，在開拍前會(huì)收到即將開拍的提醒。在買家被拍賣區(qū)涌入的商品吸引走之前，他們會(huì)收到推送消息或短信提醒進(jìn)行搶拍你的商品。

五. 快速發(fā)貨，打造極致物流體驗(yàn)

消費(fèi)者喜歡很快收到貨。在Tophatter上， 我們追蹤每個(gè)商品的配送時(shí)間，發(fā)貨速度快的賣家的商品評(píng)價(jià)總是會(huì)比其他賣家高。

當(dāng)你吃透平臺(tái)特點(diǎn)和規(guī)則，在Tophatter上提升銷量便指日可待，否則，你很容易陷入店鋪銷售增長(zhǎng)慢，銷售下滑的泥潭。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！