速賣通賣家必知：俄羅斯文化風(fēng)俗及買家生活消費(fèi)習(xí)慣

近年來(lái)，俄羅斯電商市場(chǎng)發(fā)展飛速。2016年，速賣通(Aliexpress.ru)成為俄羅斯最受歡迎的電商網(wǎng)站，每月?lián)碛谐^(guò)2200萬(wàn)的獨(dú)立訪客。雙十二將至，對(duì)于俄羅斯電商市場(chǎng)這塊“肥肉”，你準(zhǔn)備好了嗎？

只有掌握了俄羅斯節(jié)日、文化風(fēng)俗及買家需求，才能更好的把握住俄羅斯市場(chǎng)脈搏。

1. 俄羅斯禁忌

2. 俄羅斯喜好

3. 俄羅斯節(jié)日

● 俄羅斯人不過(guò)圣誕節(jié)，他們的新年是1月1日。

● 送冬節(jié)在每年的二月底三月初，又叫謝肉節(jié)，在東正教為期40天的大齋期里，人們禁止吃肉，娛樂(lè)和購(gòu)物，這段時(shí)間在俄羅斯投入活動(dòng)的效果可能就沒(méi)那么好了。

4. 俄羅斯買家生活消費(fèi)習(xí)慣

1) 俄羅斯季節(jié)溫差較大，營(yíng)銷的季節(jié)性很強(qiáng)，在發(fā)布信息時(shí)可以在標(biāo)題關(guān)鍵詞中突出當(dāng)季熱賣，如果是在冬天會(huì)很冷，所以在室外非常注重保暖，帽子、圍巾、手套是必備品，女性還特別熱衷購(gòu)買動(dòng)物皮毛的外套。所以在冬季熱銷的商品有帽子，手套，圍巾，五指分開的手套，皮草長(zhǎng)大衣，皮草短大衣等。

2) 俄羅斯人在外面和在家時(shí)穿的衣服不一樣，在家一定會(huì)換家居服，洗澡完會(huì)披浴袍，睡覺(jué)的時(shí)候又穿上薄一點(diǎn)舒服一點(diǎn)的睡衣。所以家居服熱銷的有家居鞋，家居衣和睡衣之類。

3) 俄羅斯人熱愛(ài)運(yùn)動(dòng) ，運(yùn)動(dòng)是生活的重要組成部門，他們會(huì)經(jīng)常購(gòu)買專門的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋及配件。像運(yùn)動(dòng)，跑步，泳裝之類的產(chǎn)品。

4) 俄羅斯人(特別是年輕人和孩子)有度假的習(xí)慣，一般喜歡去海灘，所以會(huì)購(gòu)買很多海灘上用的東西，像泳裝，海灘上穿的衣服，沙灘鞋之類。

5) 俄羅斯女性一般都會(huì)打扮、化妝，所以對(duì)美容類產(chǎn)品的需求大，但是他們更喜歡購(gòu)買有品牌的化妝品，像飾品，頭飾之類。

6) 很多政府及公司的員工都會(huì)穿西裝(正裝)，很多節(jié)日和正式場(chǎng)合也要穿西裝，有些男士會(huì)配袖扣。像西服套裝，袖扣等。

7) 每年新年、婦女節(jié)、男人節(jié)、情人節(jié)，俄羅斯人都要送禮，這時(shí)候能提供創(chuàng)意之類的禮物非常對(duì)他們胃口。同時(shí)對(duì)初生的嬰兒十分重視，有朋友生孩子也有送禮物的習(xí)慣，像給新生兒的禮物之類。

8) 俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時(shí)刻關(guān)注新款的服裝、鞋、包。一些當(dāng)季熱門和熱賣的，新奇，創(chuàng)意 & 流行的商品比較受追捧。俄羅斯的成年女性不喜歡太過(guò)可愛(ài)的穿衣風(fēng)格，他們更喜歡歐洲的性感風(fēng)。

俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖的人群，所以對(duì)加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝， 認(rèn)為衣服會(huì)較合身。

9) 價(jià)格在俄羅斯人的購(gòu)買決策中占很大的比重，但也有一部分人更偏重有品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

10) 俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語(yǔ)?？赡芎芏嗳说谝淮慰春苁浅粤Γ医ㄗh你使用靠譜的語(yǔ)言處理軟件或者直接使用俄語(yǔ)與對(duì)方交流，會(huì)提升客戶興趣度，俄羅斯客人很喜歡用SKYPE在線談生意，也用SMS(相當(dāng)于我們中國(guó)的短信)。（文章整理自：速賣通賣家論壇）