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2017-12-25 14:28
在家電連鎖巨頭企業(yè)歷練歸來，依托家族服裝生產資源，劉國興做起了嬰童服飾生意。
劉國興認為“商場猛如虎”，但是歷練中獲得的管理和經(jīng)營知識，加上豐富的生產資源讓他在生意場上游刃有余，他創(chuàng)立了納欽童裝品牌。而最值得一提的是，其公司產品銷售同比增長超過100%。
(圖：青島納欽服飾有限公司負責人 劉國興)
迎合市場需求，大PP褲是起家之本
剛涉足商業(yè)的劉國興將目光鎖定在服飾類，男裝、女裝、泳裝、情趣內衣、嬰童服裝等細分類目。
我們做了多番市場調查、研發(fā)，發(fā)現(xiàn)嬰童市場的利潤高一些，即便前期投入成本也會相對較高。
劉國興的嬰童服飾生意開始了，他對市場的了解也越來越深入。
根據(jù)不同市場的選品情況來看，一二線市場和歐美市場更關注產品的舒適度、彈性還有安全；新興市場特別是東南亞、韓國等重點關注的是產品的安全、款式設計以及面料材質。
“在嬰童服飾這個品類中，大PP褲的銷量最為明顯，目前該類型產品占據(jù)嬰童褲子銷量的一半以上?！眲d提到這類產品主要適合0-3歲寶寶，穿戴尿不濕特別方便，襠部舒適不緊湊，家居外出均可，兼具時尚和實用。
不過，這類褲子對面料有著特殊的要求：
a、必須A類標準。
b、要求彈力舒適。
劉國興就曾遇到面料質檢“翻車”，損失三千多件冬款服飾。
2015年，在貨物成品差不多完成之時，面料檢測發(fā)現(xiàn)PH值比國家標準高0.1。原來印染廠為了每件產品省幾分錢，減少了一道工序。然PH值關乎產品的一個酸堿度，多0.1，影響不是特別大，因為只要一過水，它的酸堿度就平和了。但畢竟是超出國家標準，于是劉國興決定將這批貨就此封存。
“至今，這批貨還在倉庫里，就為了警醒員工要對產品質量負責，一定要把控產品源頭?！爆F(xiàn)在，劉國興對產品材料的要求近乎苛刻，無論什么標準的產品，全部按照最嚴的A類卡參數(shù)。
銷售同比增長均超過100%的生意經(jīng)
“我們現(xiàn)在銷售同比增長均超過100%?！眲d說道。據(jù)介紹，其公司擁有Naqin、Re.FRieNDS等三個自由品牌，2016年銷售額突破1500萬。
納欽是如何還能做到銷售同比增長均超過100%呢！劉國興也傳授了如下生意經(jīng)。
◎渠道的拓寬：除了線上銷售渠道之外，增加了線下的實體店、專賣店等。而今年最大的增長點就是來自于跨境電商，經(jīng)營跨境生意的賣家，下單訂貨，去年訂單量基本為零，今年開始全部呈增長上升趨勢；
◎設計的提升：從今年春款開始，納欽和韓國設計師加深合作。
◎品質的提升：重點放在產品的面料、外觀上，以及產品設計以及版型?！懊總€地區(qū)生長發(fā)育曲線以及特點是不一樣的，因此這方面的質檢要求也比之前嚴格了?！?
劉國興提到納欽在單件衣服上的質檢成本上漲了三毛錢，這是額外增加的成本，另外針對面料的后期處理，增加了柔軟、手感這種后期處理，以此提升買家各種用戶體驗，最終落實到銷售額上。
與國際品牌同臺競技，憑借的是什么？
隨著海外市場拓展的加深，與國際大品牌同臺競爭的機會越來越多，劉國興也在思考，在巨頭齊聚的市場，怎樣才能被更多的海外消費者認可呢？
他認為最大的難點就是缺乏信息的溝通和相對順暢的渠道。
“雖然現(xiàn)在我們當?shù)卣诤涂缇硡f(xié)會合作，了解一些信息，與國外采購團進行互動溝通，或者是參加一些會議，但這類信息的獲取還是比較淺顯，基本沒什么效果?！彼硎净蛟S可以增加一個專門負責出口業(yè)務或者做跨境業(yè)務對接的部門，了解國外市場的風土人情、習俗，走出去多和外界溝通。
其實現(xiàn)在國內品牌在生產設計方面絲毫不遜色國外品牌，甚至我覺得比絕大多數(shù)國外品牌要更好一些，國外不少大牌都是在中國代加工，產品基本屬于中國制造，所以我認為大家可以取長補短，相互合作。
此外，劉國興表示中國制造應該加強更多的研發(fā)和設計，爭取在某一天和國外品牌同臺競技的時候，不至于低人一等。他還稱公司接下來除了繼續(xù)專注學齡前嬰童的服裝，保持優(yōu)勢的家居和內衣，還將增加外套、運動系列等產品。
（文/涂佳慧）
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