月銷(xiāo)RMB300萬(wàn)！他究竟如何從路邊小販賣(mài)向國(guó)際舞臺(tái)？

不是女裝，也不是童裝，近些年男性在時(shí)裝、時(shí)尚服飾方面的訴求與日俱增。但無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商的市場(chǎng)搶占還是跨境電商的市場(chǎng)分食，傳統(tǒng)男裝制造企業(yè)的生存空間不斷縮小。

而福建石獅市一家男裝制造企業(yè)僅僅靠一個(gè)舉措，就在白熱化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)站穩(wěn)了腳跟，月銷(xiāo)增至300萬(wàn)RMB，他究竟做了什么？

男裝銷(xiāo)量“高低落差大”，傳統(tǒng)制造企業(yè)利潤(rùn)縮水愈加明顯

上述所說(shuō)的案例就是石獅市迪迪波爾服裝有限公司，據(jù)其CEO徐傳福說(shuō)：“我們公司主要是做國(guó)外男裝的出口生產(chǎn)、OEM、ODM生產(chǎn)型的傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)，而且親身感受到這些年傳統(tǒng)線下渠道是越來(lái)越難做了，而且利潤(rùn)空間還在不斷縮水……”

傳統(tǒng)線下外貿(mào)的發(fā)展頻頻受阻，而跨境電商的線上零售卻蓬勃發(fā)展。據(jù)IBISWorld 公司對(duì) 15類(lèi)產(chǎn)品包括男裝和鞋類(lèi)等（不含女裝和童裝）調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)：在2011-2015年中，電商銷(xiāo)售的男裝增速超過(guò)了其他 14個(gè)品類(lèi)，且在未來(lái)五年中，男裝電商的擴(kuò)張速度也將遠(yuǎn)超于其它產(chǎn)品，未來(lái)五年男裝線上銷(xiāo)售有望以 14.2%的速度增長(zhǎng)。

如何在現(xiàn)有行業(yè)趨勢(shì)下尋求轉(zhuǎn)折？是所有從事男裝生產(chǎn)包括徐傳福所需要考慮的問(wèn)題。

主攻供應(yīng)端口，為跨境電商“輸送炮彈”

“加入1688是很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！毙靷鞲Ｕf(shuō)道，“我們之前一直做線下交易比較多，來(lái)了1688平臺(tái)后最大的不同在于平臺(tái)的快速反應(yīng)，可以及時(shí)的把我們的最新產(chǎn)品推薦給買(mǎi)家?！?

不過(guò)盡管在1688平臺(tái)上已經(jīng)營(yíng)4年，迪迪波爾的銷(xiāo)售卻一直比較一般，因?yàn)樨浧菲驀?guó)外產(chǎn)品風(fēng)格版型。2017年，迪迪波爾在1688開(kāi)通了跨境專(zhuān)供平臺(tái)，也就是這樣一個(gè)動(dòng)作情況發(fā)生轉(zhuǎn)變?！拔覀兊牧髁坑辛司珳?zhǔn)來(lái)源，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一直在漲，并成為1688的KA賣(mài)家，每月銷(xiāo)售已經(jīng)穩(wěn)定在300萬(wàn)人民幣左右了?！毙靷鞲Ｕf(shuō)道。

無(wú)論是男裝還是其他品類(lèi)，平臺(tái)能夠提供給買(mǎi)賣(mài)雙方從資金到貨品的，一個(gè)安全公平的交易環(huán)境是制造廠商的必需；且目前平臺(tái)男裝的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)而言也較為激烈，廠商只要借助優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)和獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，走出個(gè)性化和品牌差異才能夠獲得新的發(fā)展天地。

徐傳福表示，從我們自身的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們不僅僅接過(guò)大公司的訂單，也接過(guò)路邊小販的訂單，只是在傳統(tǒng)的對(duì)接過(guò)程中，我們往往會(huì)需要很多的推廣宣傳的廣告費(fèi)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品曝光，而實(shí)際得到的轉(zhuǎn)化率卻不是很高。

“和其它平臺(tái)的相對(duì)，1688的資源很多，很多客戶會(huì)在平臺(tái)上找貨源，加工和生產(chǎn)；而且現(xiàn)在跨境專(zhuān)供還和速賣(mài)通精準(zhǔn)對(duì)接，省去了我們很多廣告費(fèi)和更高的轉(zhuǎn)化率；缺乏跨境電商概念的生產(chǎn)制造企業(yè)和廠商以這種供銷(xiāo)的模式，成為為跨境電商‘輸送炮彈’的先頭部隊(duì)，供銷(xiāo)對(duì)接的模式也為雙方詢(xún)盤(pán)、合作的商討提供了最為直接的互動(dòng)?！彼f(shuō)道。

低成本切入跨境電子商務(wù)的發(fā)展潮流

跨境電商如火如荼發(fā)展，受傳統(tǒng)大批量外貿(mào)模式所制約的制造企業(yè)和廠商，也急于尋求一條更加貼合跨境電商發(fā)展趨勢(shì)的通路，以完成企業(yè)自身的出口轉(zhuǎn)型和解決在運(yùn)營(yíng)上不足的困擾，而1688“服裝對(duì)接會(huì)”則是解決這一困境的有效方式之一。

雨果網(wǎng)獲悉，在2018年開(kāi)年之際，由阿里巴巴全球速賣(mài)通事業(yè)部、阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部、阿里巴巴1688跨境市場(chǎng)聯(lián)合舉行的大型供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)順利完成對(duì)接。其中男裝專(zhuān)場(chǎng)服裝對(duì)接會(huì)，最大程度的幫助賣(mài)家清晰平臺(tái)和2018年男裝行業(yè)的現(xiàn)行趨勢(shì)和大方向，中小賣(mài)家也依托與行業(yè)小二快速的對(duì)接，獲得了相應(yīng)的出海資源扶持。

有不少參與過(guò)阿里巴巴全球速賣(mài)通對(duì)接會(huì)的廠商都坦言，直接對(duì)接跨境電商平臺(tái)零售或成為賣(mài)家供應(yīng)鏈的模式，可以省去大量的中間環(huán)節(jié)浪費(fèi)和人力物力財(cái)力成本；一些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的反饋也較為快速、廠商也可以及時(shí)進(jìn)行更正修改，如歐美的客戶袖長(zhǎng)都比國(guó)內(nèi)偏長(zhǎng)2-3CM，褲長(zhǎng)也要比國(guó)內(nèi)長(zhǎng)，背寬比較厚，類(lèi)似于這種細(xì)節(jié)都會(huì)及時(shí)調(diào)整；至于款式方面，制造廠商也可以借助跨境電商平臺(tái)從國(guó)外獲悉最新的行業(yè)信息，去設(shè)計(jì)最符合國(guó)外流行趨勢(shì)的熱銷(xiāo)款式。

徐傳福感慨：“我覺(jué)得未來(lái)傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)會(huì)越來(lái)越多加入1688，因?yàn)?688可以讓我們這些傳統(tǒng)的中小型服裝生產(chǎn)公司可以接更多的訂單以最低最快的成本融入電子商務(wù)這個(gè)潮流。以前沒(méi)有1688，我們這些企業(yè)要把自已生產(chǎn)的衣服這么快和有需求的買(mǎi)家對(duì)接上是不可想象的事?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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