產(chǎn)品同質(zhì)化、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定？阿里巴巴推出跨境專供，解決賣家跨境選品痛點

平衡車、指尖陀螺、指尖猴子，每年都有這樣的跨境電商爆款誕生，但很快就會引來大批賣家跟賣，同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場，最終造成庫存積壓；與此同時，跨境電商行業(yè)、規(guī)模每年也都保持高速的增長，但跨境電商賣家的利潤卻并未水漲船高，反而越來越少。深究其因，跨境電商發(fā)展至今，市場越趨成熟，賣家追趨勢、求爆款的賣貨思維不再適用于當前的市場，供應(yīng)鏈與品牌的拼殺才是未來的競爭核心。

2017年，阿里巴巴旗下1688推出跨境專供（kj.1688.com），致力于打造一個一站式貨源服務(wù)平臺，為跨境電商賣家提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，同時以數(shù)字化營銷方案賦能賣家，讓跨境電商沒有難做的生意，也助力跨境電商賣家在市場競爭中立于不敗之地。

平衡跨境電商賣家、供應(yīng)商需求與風險，保持平臺產(chǎn)品多樣性、創(chuàng)新性

“5元的手機殼，通過跨境電商以5美元的價格售到國外，一個剛畢業(yè)的大學生就能月入數(shù)萬美金?！睕]錯，這就是跨境電商在中國最初的模樣，但畢竟這樣的日子一去不復(fù)返。

當前跨境電商市場上，賣家間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，原始的競爭手段使賣家陷入價格戰(zhàn)的泥沼，加之越來越高的合規(guī)化成本，賣家到手利潤也日漸減少。

1688跨境專供業(yè)務(wù)負責人星田（花名）表示，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，的確是跨境電商行業(yè)存在的現(xiàn)象，也是行業(yè)非常關(guān)心的問題。如果從跨境電商賣家的角度出發(fā)，肯定希望銷售與別人不同的產(chǎn)品，以獲取長期的利潤，當然不排除爆款的跟賣；但再從供應(yīng)商的角度來看，開發(fā)更多的款就意味著更多的成本和庫存；從平臺的角度出發(fā)，又一定要從跨境電商賣家、供應(yīng)商的需求和風險之間尋求一個平衡點，為此跨境專供做了三件事：

第一，供應(yīng)商的分層、分類和標簽化。通過數(shù)據(jù)對買家需求和供應(yīng)商做匹配,進而大力引入缺少的類目、屬性的貨源提升商品的豐富性，并且去做導購展示上的個性化千人千面。

第二，創(chuàng)造多樣化的營銷場景去滿足不同賣家的需求。比如節(jié)日備貨，2018年還會做齋月的備貨；又比如新奇特的導購場景。

第三，引導能夠承載小單定制，柔性定制，貼牌加工的工廠上線?！拔覀冊诋a(chǎn)業(yè)帶里做了很多的選品和供應(yīng)鏈教育引導，并且會有一些品牌墻、貼牌的工廠場景，甚至通過展會的直播，展示實力供應(yīng)商，希望跨境電商賣家，可以了解供應(yīng)商的能力、資質(zhì)，讓他們?nèi)デ⒄?，做?chuàng)新性的產(chǎn)品?！?

從源頭把控知識產(chǎn)權(quán)問題，倡導原創(chuàng)產(chǎn)品、品牌海外認證

除了產(chǎn)品同質(zhì)化問題，知識產(chǎn)權(quán)的保護也是不少跨境電商的認知盲區(qū)。這其中既包括疏于對自己知識產(chǎn)權(quán)的保護，也存在對他人知識產(chǎn)權(quán)的侵犯。對此問題，星田表示，跨境專供會從源頭做好知識產(chǎn)權(quán)問題的把控——對于有不良記錄的商家，入駐跨境專供時會有嚴格審核，同時也會及時的清退存在問題的入駐商家。

“品牌和專利問題較為復(fù)雜，1688上很多商家在國內(nèi)有品牌和專利權(quán)，但這并不代表在海外銷售的國家能獲得同樣的認可。所以，一方面我們會鼓勵原創(chuàng)的、有品牌的商家；另一方面也倡導商家去做產(chǎn)品認證，或者是目的銷售國的海外認證。同時，今年我們也會爭取把阿里巴巴集團對于侵權(quán)產(chǎn)品的平臺治理通用的一些算法、圖像識別能力運用到我們的商品庫中，可以做規(guī)避和剔除?！毙翘锝榻B道。

除此之外，星田認為，中國出口電商之所以能夠迎來快速的增長，這與中國制造形象的改變也有著很大的關(guān)系。

“我們欣喜的看到平臺上有許多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，發(fā)展、成長速度都非?？?，尤其是在原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)，專利、品牌注冊方面，一些供應(yīng)商已經(jīng)從賣貨思維轉(zhuǎn)到了服務(wù)思維。比如，某日用品公司，所有的產(chǎn)品都是自己研發(fā)，并擁有專利。前不久在與其負責人交流時，他也透露2018年主要精力將投入在商品使用場景的研究上，為買家提供關(guān)聯(lián)供應(yīng)鏈的管理與服務(wù)。所以，我們認為前端市場在進化，必然會帶動后端支撐服務(wù)、供應(yīng)商的進化，后端服務(wù)、供應(yīng)商的進化速度甚至會更快?！?

跨境電商行業(yè)前景依然廣闊，全球化、本土化、品牌化是未來趨勢

隨著跨境電商行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，很多跨境電商賣家表示生存環(huán)境越發(fā)艱難，不少從業(yè)者甚至開始懷疑行業(yè)未來是否還有足夠大的想象空間。

“當前，跨境電商行業(yè)的競爭確實越來越激烈，但是并稱不上生存現(xiàn)狀艱難，相比國內(nèi)的電商發(fā)展，跨境電商的前景和預(yù)期的增量還是非常大的。很多的國家才剛剛步入電商化的時代，比如印度以及東南亞一些國家，其線上零售滲透率仍是個位數(shù)的，而中國已超越美國接近20%。接下來的3-5年，全球電商化的浪潮勢必還有至少5-10倍的增速，這是第一個趨勢，全球電商化；第二個趨勢，本土化的運營。要更好地服務(wù)消費者，最終貨品肯定是無限接近所在地消費者的習慣，那么本地化的運營團隊、客戶服務(wù)、倉儲物流等都是不可逆的趨勢；第三趨勢，品質(zhì)化和品牌化。有些平臺比如速賣通已經(jīng)步入了這個階段，接下來會有更多的平臺以這樣的貨品升級去服務(wù)消費者。”星田講道。

而談及跨境專供未來的愿景，星田表示，在跨境電商全球化、本土化、品牌化的大趨勢之下，1688跨境專供1-3年的戰(zhàn)略是為跨境電商賣家打造選品采購極致體驗的一站式貨源服務(wù)平臺，無論是現(xiàn)貨采購還是反向定制，1688跨境專供都能夠通過自身的平臺加上合作的生態(tài)伙伴一起服務(wù)跨境賣家，成為工廠與賣全球的賣家之間的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施與數(shù)據(jù)共享的橋梁，真正讓跨境電商賣家沒有難做的生意。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）