廣交會(huì)歸來(lái)，我已開(kāi)啟收割模式，你呢？

書(shū)接上回【展前篇】【展中篇】幫助很多外貿(mào)伙伴們度過(guò)了一個(gè)忙碌而充實(shí)的廣交會(huì)，滿載歸來(lái)時(shí)，就請(qǐng)跟著笨鳥(niǎo)老司機(jī)，一起翻開(kāi)我們的【展后篇】吧。

2018春季廣交會(huì)的第2期也將落下帷幕了，讓我們短暫的卸下疲憊，然后抖擻抖擻精神，來(lái)準(zhǔn)備收割吧。

展會(huì)結(jié)束時(shí)，我的客戶已經(jīng)一目了然了

雖說(shuō)展會(huì)期間，每晚都給客戶發(fā)CTA郵件，但是客戶的及時(shí)反饋，讓我在展會(huì)結(jié)束時(shí)，已經(jīng)把客戶按照輕重緩急劃分好了。

對(duì)于已經(jīng)談到合作的，把握好推進(jìn)節(jié)奏，把相應(yīng)的準(zhǔn)備和工作有序的打理好，不要讓辛苦開(kāi)發(fā)出來(lái)的客戶，在最后的環(huán)節(jié)因?yàn)榧?xì)節(jié)而丟失。

那些展會(huì)期間一直在關(guān)注我內(nèi)容的客戶，果斷標(biāo)記出來(lái)，這些短期重點(diǎn)進(jìn)攻的客戶，針對(duì)性CTA郵件營(yíng)銷(xiāo)，加緊節(jié)奏繼續(xù)推進(jìn)。

那些關(guān)注一般的客戶，用CTA郵件結(jié)合Landing Page，精心的把展會(huì)的盛況再次推送給客戶，看看他回到國(guó)家之后，是不是可以好好了解我們了。

而那些展會(huì)期間，不怎么搭理我們的客戶，沒(méi)有關(guān)系，給他一些主推產(chǎn)品的CTA營(yíng)銷(xiāo)郵件，看看他到底對(duì)什么感興趣，然后再根據(jù)興趣做進(jìn)一步分類(lèi)和再營(yíng)銷(xiāo)。

不同的客戶，不同的跟進(jìn)策略，帶來(lái)的結(jié)果，一定比那些眉毛胡子一把抓的外貿(mào)伙伴們，效果好很多。更關(guān)鍵的是，展會(huì)回來(lái)時(shí)，我已經(jīng)對(duì)客戶一目了然啦。

沒(méi)有來(lái)展會(huì)的客戶，送給他一封遺憾的問(wèn)候吧

一定有客戶因故沒(méi)有來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于這些遺憾，不妨直言不諱的告訴他吧。

做一個(gè)精美的Landing Page，結(jié)合一封CTA郵件發(fā)給他，或者通過(guò)社交媒體分享給他，深深的表達(dá)下沒(méi)見(jiàn)到的遺憾，他“錯(cuò)過(guò)幾個(gè)億”的可惜吧。

同時(shí)，相信展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，你一定加了很多客戶成為社交好友了，可能是Facebook，也可能是WeChat，千萬(wàn)不要斷了聯(lián)系，有事兒沒(méi)事兒就去社媒上“勾搭”吧，千萬(wàn)別總是聊不完的生意，不妨多聊聊其他的話題，發(fā)發(fā)輕松的小視頻，發(fā)出來(lái)我大中華旅游的盛情邀約吧。

展會(huì)上曝光，展會(huì)后持續(xù)觸達(dá)

如果有廣告想法的客戶，不妨也可以來(lái)一次超越同行的營(yíng)銷(xiāo)旅程。廣交會(huì)上的廣告區(qū)域太多，范圍又太局限，投放后也無(wú)法去量化廣告效果。那么，笨鳥(niǎo)社交的展會(huì)場(chǎng)景位置廣告可以帶給你不一樣的體驗(yàn)。精準(zhǔn)的針對(duì)整個(gè)廣交會(huì)展館進(jìn)行社交媒體廣告投放，你的客戶，不會(huì)都在看展商，他們也會(huì)有休息的時(shí)候，刷刷facebook，瀏覽瀏覽Instagram等。這時(shí)候，將你在廣交會(huì)展位的廣告投放到他手機(jī)上，他一定會(huì)特別關(guān)注到，進(jìn)入到landing page上了解，移步到你展位的概率自然而然就增長(zhǎng)了。

展會(huì)結(jié)束后，你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)你的廣告被數(shù)萬(wàn)觀眾看過(guò)，里面也可能有很多是你的客戶。那么，廣交會(huì)結(jié)束后，那些沒(méi)有給你反饋的客戶，我們?cè)賮?lái)一次remarketing的廣告，讓他回到自己的國(guó)家后，打開(kāi)facebook還能再次看到你。如此下來(lái)，一定會(huì)對(duì)你這樣一家不斷出現(xiàn)在眼前的企業(yè)產(chǎn)生記憶，甚至激發(fā)客戶了解你的興趣。

營(yíng)銷(xiāo)不是百米沖刺，而是馬拉松

營(yíng)銷(xiāo)不是一朝一夕的事，更不會(huì)一蹴而就，要長(zhǎng)期和客戶建立“感情”，最終收獲的一定比付出的更多。我們分享的是一個(gè)系統(tǒng)化工程，展前的周密準(zhǔn)備，讓展中有了不一樣的展現(xiàn)，也為展會(huì)結(jié)束后，能充分利用和客戶建立的獨(dú)特印象，在眾多同行中脫穎而出。

此外，和客戶成為朋友，用心對(duì)待每一個(gè)客戶，即使那些展會(huì)匆匆一瞥的客戶，也許也能為你帶來(lái)意想不到的收獲。

其實(shí)，成功從來(lái)就沒(méi)有捷徑。但是成功，一定有方法。天道酬勤，只有那些用好方法，持續(xù)付出的人，才會(huì)最終收獲更多。

點(diǎn)擊查看>>廣交會(huì)2018年春季/秋季時(shí)間表

（來(lái)源：笨鳥(niǎo)社交圈）

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