廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“熱度”最高的餐廚展位，他說這三點(diǎn)才是積攢客戶的關(guān)鍵

近年來，智能化產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在我們的日常生活中，智能化也成為市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在第123屆廣交會(huì)的展廳（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道），一家智能餐廚引起雨果網(wǎng)的注意。

餐廚用具往智能化發(fā)展，產(chǎn)品呈現(xiàn)季節(jié)性細(xì)分

有展商表示，“會(huì)帶著錢過來下單，錢花完就回去，這種采購方式應(yīng)該是十年前的做法吧”。但是據(jù)廣東萬事泰集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理羅明才表示，大部分老客戶過來都是現(xiàn)場(chǎng)簽單，不小新客戶在洽談之后也會(huì)簽單，為何他們的展位年年如此火爆？

當(dāng)創(chuàng)新科技改變生活，智能化產(chǎn)品也成為市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。據(jù)羅明才介紹，本屆廣交會(huì)萬事泰展出最新智能產(chǎn)品：智能壓力鍋、智能沖奶機(jī)、多功能磨刀機(jī)以及4D超導(dǎo)系列產(chǎn)品。同時(shí)他還透露，公司目前正在研究通過藍(lán)牙連接，用一個(gè)系統(tǒng)就可以在手機(jī)APP上操控智能餐廚家電。

另外，雨果網(wǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，讓采購商贊不絕口的還屬自動(dòng)恒溫沖奶機(jī)，它是圍繞父母在寶寶喂養(yǎng)過程中的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)、開發(fā)的智能產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制、具有攪拌均勻、智能恒溫等功能，這或?qū)⑹侵悄芑a(chǎn)品的又一大力作。

餐廚用具除了走向智能化，也出現(xiàn)了季節(jié)性的區(qū)分。羅明才舉例稱，比如夏季，水具產(chǎn)品系列比較熱銷（水杯、塑料杯、榨汁機(jī)等），而像鴛鴦鍋這類家用鍋具，夏季需求量就較少，到雙十一過后銷量就會(huì)有大幅度提升。不同產(chǎn)品可能對(duì)應(yīng)不同的季節(jié)，因此采購商也會(huì)提前做好采購計(jì)劃。

當(dāng)然，萬事泰展位火爆還借助于“歐德羅”這個(gè)德國品牌，這原是希特勒時(shí)代做軍工類產(chǎn)品的品牌商，而后被萬事泰收購，借助其深厚的歷史底蘊(yùn)做品牌推廣。

“廣交會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)”，萬事泰的客戶群都是這么積攢的……

不可置否，一年兩屆的廣交會(huì)是中國出口企業(yè)面向海外采購商的一個(gè)“大舞臺(tái)”。萬事泰也一直都十分重視廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)的作用，每屆廣交會(huì)都以獨(dú)具魅力的布展和豐富的創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品吸引世界各地客商。

據(jù)羅偉才介紹，公司一般在年后就會(huì)開始為各種大型展會(huì)做準(zhǔn)備，包括法蘭克福展、芝加哥展、上海的百貨展以及廣交會(huì)等等。多年的參展經(jīng)驗(yàn)也讓百事泰對(duì)于參展前、中、后的工作能夠得心應(yīng)手，主要注意以下三個(gè)方面：

一、了解市場(chǎng)走向，提前搞新品開發(fā)

參展前，要密切了解目標(biāo)市場(chǎng)走向，知曉同行業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。經(jīng)過一年年的詢盤，也可以不斷吸納客商的意見，在參展前做相應(yīng)的產(chǎn)品改進(jìn)。

同時(shí)要搞新品開發(fā)，并在展出前提前進(jìn)行內(nèi)部篩選，每次展會(huì)保證可以推出新產(chǎn)品、新技術(shù)或新技術(shù)，讓客商有耳目一新的感覺。

二、制造現(xiàn)場(chǎng)“熱度”，形成二次傳播效果

雨果網(wǎng)了解到，萬事泰是此次餐廚用具展區(qū)唯一一家極力營造展位熱度的展商，不僅包含產(chǎn)品T臺(tái)秀、美女現(xiàn)場(chǎng)演示還有現(xiàn)場(chǎng)解讀、全程跟拍錄制及相關(guān)媒體報(bào)道同時(shí)進(jìn)。不僅展位前人流絡(luò)繹不絕，就連展區(qū)交談區(qū)也是人滿為患。

“我們幾乎每年都是人山人海，因?yàn)椴少徤炭吹轿覀冋箯d這種規(guī)模、產(chǎn)品陳列或者是這些現(xiàn)場(chǎng)推廣手段都會(huì)自然而然走進(jìn)來詢問”，羅偉才自信地講道，而且這種現(xiàn)場(chǎng)熱度還會(huì)帶動(dòng)觀展人員發(fā)社交媒體，繼而形成二次傳播的宣傳效果。

三、密切聯(lián)系，跟蹤潛在買家

羅偉才表示，廣交會(huì)結(jié)束后，跟進(jìn)合作客戶和挖掘潛在買家的工作不可懈怠。比如他們?cè)谫I家下單之后也會(huì)通過郵件及時(shí)跟進(jìn)包裝、logo印刷、打樣等具體要求，并在貨期之前提前把貨備好。

或者是客戶對(duì)展位的展品不是太滿意，也可以邀請(qǐng)他們展后直接到工廠深入了解，從庫存中選擇更適宜的產(chǎn)品。

如果發(fā)現(xiàn)有意向的潛在買家，后續(xù)也可通過郵件發(fā)產(chǎn)品目錄、新品供他們?nèi)ヌ暨x。

言而總之，想要獲得穩(wěn)定的客戶、不斷上漲的銷售額以及不斷提升產(chǎn)能，除了產(chǎn)品需要更新迭代，企業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn)，尋找適合的渠道，不斷實(shí)現(xiàn)增長。

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）