“別讓品牌止于模仿”，敦煌網(wǎng)佛系工廠賣家做婚紗年入3000萬(wàn)

一個(gè)婚紗行業(yè)的底層員工，成長(zhǎng)為帶領(lǐng)20多人團(tuán)隊(duì)，年入3000萬(wàn)，有自己婚紗品牌及工廠的創(chuàng)業(yè)者。33歲的解子洋如今提到自己的妻兒與父母，滿心的幸福。說(shuō)起自己的夢(mèng)想，他十分驕傲地表示，堅(jiān)持下去、抓住機(jī)會(huì)是自己做的最正確的決定。

從員工到老板，佛系中年開(kāi)設(shè)婚紗工廠

初識(shí)敦煌網(wǎng)2017年度全球夢(mèng)想合伙人解子洋，這個(gè)80后的男人臉上掛著溫暖的笑容。和那些“不爭(zhēng)不搶，不求輸贏”的“佛系中年人”不同的是，解子洋的眼中依舊有著對(duì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的篤定與勇敢。

解子洋說(shuō)：“自己農(nóng)村出身的，小時(shí)候家里生活很艱苦，以前想著通過(guò)自己的努力讓家人的生活更好，現(xiàn)在就是要讓跟著自己的員工收入更高。”

靠著在婚紗工廠工作兩年積攢的經(jīng)驗(yàn)，解子洋從婚紗工廠的一名打工仔轉(zhuǎn)身成為了婚紗小作坊”的小老板，在家人的支持和幫助下，他正式開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。

“剛開(kāi)始起步時(shí)是非常辛苦的，沒(méi)有訂單來(lái)源，也招不到人，只能靠自己到處貼招工小廣告?！?

當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，有些人選擇在骨感的現(xiàn)實(shí)面前，感嘆夢(mèng)想無(wú)處安放，而他卻在四處碰壁中越挫越勇，從未向現(xiàn)實(shí)低頭。憑借著如此的堅(jiān)持與堅(jiān)定，2011年解子洋的工廠規(guī)模日益壯大。

蛻變伴隨陣痛，OEM工廠從線下轉(zhuǎn)為線上，創(chuàng)立自主品牌

傳統(tǒng)OEM工廠的黃金期很快過(guò)去，做工廠的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄，解子洋的創(chuàng)業(yè)之路遇到了瓶頸。面對(duì)讓家人過(guò)的更好的夢(mèng)想，以及工廠員工對(duì)解子洋的信任與希望，2011年時(shí)的他又做了一個(gè)決定——轉(zhuǎn)型線上，結(jié)緣敦煌網(wǎng)開(kāi)啟跨境電商之路?？蛻舴€(wěn)定、單價(jià)高的B2B跨境電商平臺(tái)——敦煌網(wǎng)——為傳統(tǒng)工廠帶來(lái)了一次脫胎換骨的發(fā)展機(jī)會(huì)。

但這次蛻變并不是一帆風(fēng)順的。

2013年，因?yàn)闆](méi)有自己的品牌，產(chǎn)品遭遇侵權(quán)問(wèn)題被全部下架。本以為能夠快速突破瓶頸成功蛻變的解子洋再次受到重?fù)?。這么多做婚紗的工廠，做原創(chuàng)設(shè)計(jì)的卻沒(méi)幾個(gè)，冷靜下來(lái)的解子洋迅速調(diào)整方向，開(kāi)創(chuàng)了自主設(shè)計(jì)品牌。

如今，解子洋的婚紗品牌在敦煌網(wǎng)上已經(jīng)能夠根據(jù)客戶要求定制，通過(guò)定制化也提供了差異化服務(wù)，公司團(tuán)隊(duì)成員已有20多人，年度銷售額達(dá)3000萬(wàn)人民幣。

生意越做越好，家人生活幸福，工廠員工齊心，解子洋的夢(mèng)想還在繼續(xù)。

“別讓品牌止于模仿，別讓創(chuàng)新止于模仿?！苯庾友笳f(shuō)，“如果時(shí)間倒流，面對(duì)那些夢(mèng)想面前的挑戰(zhàn)與阻礙，我還是會(huì)做同樣的選擇，毫不猶豫抓住機(jī)會(huì)?！?

工廠轉(zhuǎn)型，品牌騰飛，有你，有他們

在敦煌網(wǎng)平臺(tái)，像解子洋這樣的工廠賣家、品牌賣家不在少數(shù)。

比如，經(jīng)營(yíng)發(fā)制品的許昌奧源，在2017年5月加入“王牌賣家”計(jì)劃，在短短三個(gè)月內(nèi)將自己的店鋪?zhàn)龅皆戮?1萬(wàn)美元，其后，奧源在11月將自己的樣品放進(jìn)敦煌網(wǎng)在洛杉磯的DTC,線上線下結(jié)合的多渠道推廣助其銷量一路走高,最終實(shí)現(xiàn)2017年銷售額同比2016年增長(zhǎng)超過(guò)500%。

2018年2月，奧源和敦煌網(wǎng)一道赴亞特蘭大參加線下展會(huì)，進(jìn)一步攬獲了大量的B類買家。這個(gè)飛速發(fā)展的過(guò)程甚至帶動(dòng)了許昌相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶的上線。2017年，僅許昌一個(gè)地區(qū)上線敦煌網(wǎng)的新賣家就超過(guò)200家，敦煌網(wǎng)正在以綜合服務(wù)平臺(tái)的角色，提供整體解決方案，幫助中國(guó)商家、中國(guó)品牌出海。

可以說(shuō)，借力新貿(mào)易時(shí)代，中小企業(yè)完全有機(jī)會(huì)成為贏家。以經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品的深圳紐高新電子數(shù)碼有限公司為例，早年在深圳檔口經(jīng)營(yíng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一度虧損，他們由敦煌網(wǎng)開(kāi)始跨境電商之路，迅速實(shí)現(xiàn)了出單，在積累一定B類買家客戶之后，又依托平臺(tái)大數(shù)據(jù)，構(gòu)建自己生產(chǎn)體系，提升產(chǎn)品性價(jià)比，2017年店鋪銷售額已達(dá)250萬(wàn)美元。

目前已經(jīng)有170多萬(wàn)家供應(yīng)商和全球222個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1500萬(wàn)采購(gòu)商在敦煌網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。