躋身世界500強(qiáng)后，她道出了從傳統(tǒng)B2B到跨境B2C的轉(zhuǎn)換思路

“作為一家長久以來低調(diào)神秘的生產(chǎn)制造型集團(tuán)公司，現(xiàn)在要秀出自己的‘肌肉’，以軍轉(zhuǎn)民科技優(yōu)勢為亮點(diǎn)逐漸做出自己的品牌！”際華集團(tuán)股份有限公司電商運(yùn)營總監(jiān)康崔如是說。

借勢跨境電商東風(fēng)，際華產(chǎn)品與市場接觸更為緊密

康崔告訴雨果網(wǎng)，1990年到2008年間是中國傳統(tǒng)外貿(mào)的飛速發(fā)展階段，國企民企無不在這塊大蛋糕上分得一塊，但凡能抓住機(jī)遇，擁有好的產(chǎn)品、廉價(jià)的成本以及規(guī)?；纳a(chǎn)，不少人都能由此發(fā)家致富。毫不夸張的說：“傳統(tǒng)外貿(mào)就是一塊肥肉，咬一口就能滿嘴流油。”

然而好景不長，2008年開始世界性金融危機(jī)讓中國也受到了波及，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)業(yè)績下滑，大工廠紛紛倒閉，深究其因就是互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)的信息不對稱消失，單純的廉價(jià)優(yōu)勢不再，許多外貿(mào)企業(yè)都在不斷探索如何乘風(fēng)破浪沖出重圍，而利用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的商業(yè)模式就成了一個(gè)必然選擇。

“減少中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品更快的到達(dá)使用者的手中，這就是近幾年來跨境電商飛速發(fā)展的重要原因。”康崔表示，伴隨跨境電商發(fā)展紅利際華集團(tuán)也涌入了這股浪潮，行業(yè)的變革、企業(yè)自身的快速發(fā)展都迫切需要際華集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略布局的新調(diào)整，而在轉(zhuǎn)型過程中，最大的感觸即是跨境電商賣家相較之于傳統(tǒng)外貿(mào)賣家拿貨需求上截然相反的對比?！芭肯鄬^小，返單頻率快，與市場端接觸更為緊密，在成交完訂單后結(jié)賬方面也相對更快?！彼嘎?。

百年歷史沉淀，打開國際市場樹立品牌是轉(zhuǎn)型目標(biāo)

據(jù)康崔介紹，如今際華集團(tuán)轉(zhuǎn)型的動力主要體現(xiàn)在：一方面，在原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上提檔升級，加強(qiáng)柔性供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品更新?lián)Q代的同時(shí)，提升產(chǎn)品的技術(shù)、管理和服務(wù)，從而能夠更加從容的面對市場和客戶的選擇，而不被時(shí)代所淘汰；另一方面，傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域畢竟市場規(guī)模有限、發(fā)展空間有限，促使企業(yè)必須要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，尋找新的突破口。

“截至目前，際華集團(tuán)已經(jīng)從傳統(tǒng)的B2B模式擴(kuò)展到B2C模式，與此同時(shí)，還積極地與國外知名品牌、廠家進(jìn)行合作，目的是為了打開國際市場，樹立知名品牌，建立國際化的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型升級?！笨荡拚f道。

如今際華集團(tuán)已是中國最大的軍需品生產(chǎn)制造企業(yè)，擁有百年歷史沉淀，連續(xù)三年入選亞洲品牌500強(qiáng)榜單，其集團(tuán)公司連續(xù)6年名列世界500強(qiáng)，是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)面向國際軍需品市場的銷售、加工基地之一。談其際華具體品類，康崔頗為自豪：

職業(yè)裝——是經(jīng)過國務(wù)院批準(zhǔn)的14個(gè)國家統(tǒng)一著裝部門共有600多萬人員的主要供應(yīng)商，年產(chǎn)職業(yè)裝6500萬件套。

職業(yè)鞋靴——年產(chǎn)各類職業(yè)鞋靴能力1.5億雙，期內(nèi)產(chǎn)能利用率達(dá)62.85%。

紡織印染——防水、阻燃、防紅外線、抗撕裂等功能性印染色布和軍用迷彩色布染色技術(shù)居國內(nèi)一流水平。

防護(hù)裝具——是全國唯一一家參與宇航項(xiàng)目的制鞋企業(yè)，成功研制了我國“神舟”五號，六號，七號載人飛船宇航員使用的出行靴，出征靴，太空出艙靴，禮儀皮鞋等宇航靴系列產(chǎn)品。

……

影視推廣是營銷亮點(diǎn)所在，打破企業(yè)內(nèi)部觀念勢在必行

2017年對于際華集團(tuán)而言是不平凡的一年。伴隨著《戰(zhàn)狼2》的火熱上映，際華集團(tuán)恰到其處的利用品牌傳播度以及影視作品的渲染雙管齊下大力宣傳企業(yè)功能性面料服裝，而除了影視作品進(jìn)行產(chǎn)品的推廣以外，在康崔看來，品牌推廣也不容小覷。

“據(jù)我所知，目前市場上大部分企業(yè)都在做大批量產(chǎn)品，長期與企事業(yè)單位緊密合作，際華集團(tuán)在保持自身生產(chǎn)優(yōu)勢的同時(shí)，考慮公司自身長遠(yuǎn)發(fā)展，深知產(chǎn)品只有不斷迎合市場發(fā)展趨勢方可長久，不論是新媒體，亦或是代言人的選取上，我們都會盡可能的貼近市場所需，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，而非千篇一律的胡子眉毛一把抓，找出共性中的個(gè)性是企業(yè)始終不變的發(fā)力點(diǎn)所在?！彼f。

未來際華集團(tuán)的發(fā)展方向?qū)⒕o密配合著阿里巴巴的步伐前進(jìn)。一方面，本土化運(yùn)營勢不可擋，為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，際華產(chǎn)品則必須無限接近消費(fèi)者所在地，本土化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)、倉儲物流等都是不可逆的趨勢；另一方面，加大力度打造產(chǎn)品品質(zhì)化及品牌化的發(fā)展方向，當(dāng)前如亞馬遜、速賣通等平臺已經(jīng)步入了這個(gè)階段，阿里巴巴也正朝著這個(gè)趨勢前進(jìn)，未來勢必有更多的平臺也會以這樣的產(chǎn)品升級去服務(wù)消費(fèi)者，供應(yīng)商務(wù)必也要跟上這樣的步伐。

據(jù)了解，際華集團(tuán)是一家擁有百年歷史的傳統(tǒng)輕工企業(yè)，主營職業(yè)裝、防護(hù)服、工作服、職業(yè)鞋靴等產(chǎn)品，旗下自有品牌“JH 1912”為核心的高端零售連鎖業(yè)務(wù)，在供給側(cè)改革中主動適應(yīng)市場發(fā)展，在軍轉(zhuǎn)民的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域有著不俗的成績，不但在轉(zhuǎn)型發(fā)展中成績顯著，并且還打開了自身的國際化布局，如今與阿里巴巴建立起長期戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）