預(yù)算不夠？10款電商賣家必備的低成本“微網(wǎng)紅營(yíng)銷”工具

“Micro-influencer（微代言人）營(yíng)銷”，或稱為“微網(wǎng)紅營(yíng)銷”是在社交媒體平臺(tái)影響目標(biāo)群體的有效方法之一；不過，要找到并管理一個(gè)適合公司利基市場(chǎng)的微網(wǎng)紅群體可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。

一般而言，電商賣家的營(yíng)銷預(yù)算有限，所以沒法使用跟大公司一樣的營(yíng)銷工具來尋找那些網(wǎng)紅們，以及管理廣告營(yíng)銷活動(dòng)。

幸運(yùn)的是，一些低成本（或免費(fèi)）的工具也可以幫助你進(jìn)行微網(wǎng)紅營(yíng)銷。以下就是10個(gè)相應(yīng)的工具：

1、Buzzsumo

Buzzsumo的免費(fèi)搜索工具可以幫助你找到相應(yīng)的社媒平臺(tái)上的網(wǎng)紅。你只需輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)有關(guān)的熱門內(nèi)容列表。

如果你使用Buzzsumo的“Influencers”標(biāo)簽，那么你可以根據(jù)關(guān)鍵詞，直接搜索到相應(yīng)的網(wǎng)紅資料：

Buzzsumo還會(huì)反饋重要數(shù)據(jù)，比如網(wǎng)紅的頁面權(quán)重和Twitter粉絲量，這樣你就可以在選擇潛在合作對(duì)象時(shí)做出明智的決定。

Buzzsumo確實(shí)有很多高級(jí)功能，比如反向鏈接的內(nèi)容分析，但專業(yè)版月費(fèi)為79美元。

2、Buzzstream

Buzzstream是一款聯(lián)系管理和探測(cè)工具，能幫助你手動(dòng)搜索并聯(lián)系網(wǎng)紅。

使用Buzzstream瀏覽器工具，你可以在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)將博客和社交媒體資料添加到Buzzstream數(shù)據(jù)庫(kù)中。遇到潛在的網(wǎng)紅，Buzzstream會(huì)自動(dòng)挖掘出該網(wǎng)紅的重要信息，比如聯(lián)系方式、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及社交指標(biāo)數(shù)據(jù)等。

然后，你可以根據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要指標(biāo)，如網(wǎng)站權(quán)重和粉絲量，對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行細(xì)分管理：

你也可以發(fā)現(xiàn)哪些網(wǎng)紅之前已經(jīng)幫助你推廣品牌。一旦你開始接觸潛在的網(wǎng)紅， Buzzstream將會(huì)進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)追蹤。

Buzzstream提供免費(fèi)試用，之后月費(fèi)為24美元。

3、Followerwonk

Followerwonk可以分析你當(dāng)前Twitter受眾的構(gòu)成成分，并找到能幫助你獲得新受眾的網(wǎng)紅。Followerwonk的搜索功能允許用戶根據(jù)關(guān)鍵詞、地理位置和URL找到相應(yīng)的Twitter個(gè)人檔案。

借助該工具的分析功能，用戶還可以進(jìn)行粉絲細(xì)分。

Followerwonk可以進(jìn)行不同Twitter賬號(hào)間的比較：

Followerwonk也提供一些先進(jìn)的功能，能隨著粉絲量的增長(zhǎng)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略優(yōu)化。

Followerwonk用戶可以對(duì)粉絲做一些基本的分析，搜索Twitter的個(gè)人資料，并進(jìn)行Twitter賬號(hào)比較。Followerwonk專業(yè)版每月29美元，附帶高級(jí)分析和優(yōu)化功能。

4、Dealspotr

作為一個(gè)眾包網(wǎng)站，任何人都可以在Dealspotr上發(fā)布、編輯和策劃一項(xiàng)交易。Dealspotr的Marketplace平臺(tái)能為品牌商和網(wǎng)紅之間建立聯(lián)系，幫助達(dá)成交易。

品牌商可以要求網(wǎng)紅創(chuàng)建一個(gè)帖子或YouTube視頻，然后在社交渠道上推廣。

以下是Dealspotr平臺(tái)來幫你加強(qiáng)微網(wǎng)紅營(yíng)銷的一些方法：

?尋找有影響力的網(wǎng)紅來進(jìn)行推廣

?追蹤網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化率，并進(jìn)行策略優(yōu)化

?根據(jù)營(yíng)銷效果自動(dòng)計(jì)算網(wǎng)紅合作費(fèi)

?所有的廣告營(yíng)銷活動(dòng)都能在集中進(jìn)行自動(dòng)化管理

Dealspotr可以免費(fèi)注冊(cè)。根據(jù)所推銷的產(chǎn)品，你可以用一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品樣本或小筆獎(jiǎng)金來作為網(wǎng)紅的回報(bào)；Dealspotr也會(huì)通過獨(dú)特的算法來計(jì)算支付給網(wǎng)紅的具體獎(jiǎng)金金額。

5、Influence.co

品牌商可以在Influence.co平臺(tái)發(fā)現(xiàn)、評(píng)估和接觸潛在的網(wǎng)紅。Influence.co有一個(gè)基于社交平臺(tái)的可搜索個(gè)人資料庫(kù)，用戶可以根據(jù)地理位置、類別和其他人口因素找到合適的網(wǎng)紅。

Influence.co還為網(wǎng)紅的社會(huì)影響力、參與率和其他因素做了更深入的描述，這些因素可以幫助品牌商做出是否合作的決定。

Influence.co基礎(chǔ)版是完全免費(fèi)的，每周能聯(lián)系2個(gè)網(wǎng)紅以及處理兩個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)申請(qǐng)。專業(yè)版價(jià)格則為24.95美元每月。

6、Social Crawlytics

Social Crawlytics可以幫助你審查博客網(wǎng)紅的真正影響力。你可以使用這個(gè)工具抓取一個(gè)網(wǎng)站或博客，之后就可以查看該網(wǎng)站或博客在社交媒體平臺(tái)上的分享情況。

該工具還可以識(shí)別網(wǎng)站上的作者，并通過社交媒體分享數(shù)據(jù)來進(jìn)行排列。Social Crawlytics的簡(jiǎn)單報(bào)表功能可以選出最受歡迎的博客文章，并按社交分享量進(jìn)行排列。

許多營(yíng)銷人員使用Social Crawlytics進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析，但Social Crawlytics也是一個(gè)很好的可以用來審查博客網(wǎng)紅影響力的免費(fèi)工具。

7、Kred

Kred是一個(gè)社交影響力評(píng)估工具，網(wǎng)紅們使用它來與他人進(jìn)行比較，但Kred也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和評(píng)估潛在合作者的好地方。

Kred會(huì)根據(jù)各種Twitter指標(biāo)衡量一個(gè)網(wǎng)紅的影響力：

?粉絲量

?被@的次數(shù)

?回復(fù)量

?轉(zhuǎn)發(fā)量

該平臺(tái)還基于特定的主題或興趣愛好舉辦“Kred Communities”。加入相關(guān)的社區(qū)，你就能了解該領(lǐng)域的influencer leaderboard（網(wǎng)紅排行榜）。

Kred提供30天的免費(fèi)試用期，之后年費(fèi)為19美元。

8、Famebit

Famebit是一個(gè)將品牌商與YouTube網(wǎng)紅聯(lián)系起來的平臺(tái)。

Famebit的工作原理：品牌商發(fā)布產(chǎn)品簡(jiǎn)介和營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)節(jié)；然后，潛在的網(wǎng)紅會(huì)提交方案，闡述他們可以為產(chǎn)品或促銷提供什么樣的創(chuàng)意視頻。

之后，品牌商可以選擇最感興趣的方案來展開合作。

品牌商注冊(cè)和發(fā)布產(chǎn)品簡(jiǎn)介是免費(fèi)的。當(dāng)品牌商選擇了一個(gè)網(wǎng)紅，達(dá)成支付條款的相關(guān)協(xié)議，在該網(wǎng)紅創(chuàng)建內(nèi)容并發(fā)布后，F(xiàn)amebit會(huì)收取10%的服務(wù)費(fèi)。

9、TweetDeck

TweetDeck是一個(gè)Twitter賬號(hào)管理工具，同時(shí)它的部分功能可以幫助你研究潛在的網(wǎng)紅。

借助TweetDeck，你可以看到一個(gè)帳號(hào)有多少粉絲，以及他們有多少個(gè)Twitter列表。這是衡量粉絲眼中網(wǎng)紅價(jià)值的一個(gè)很好的指標(biāo)。

TweetDeck還有一個(gè)搜索工具，可以幫助你找到基于標(biāo)簽或關(guān)鍵詞的推文。當(dāng)然，你可以在Twitter上用平臺(tái)自帶搜索功能做這個(gè)，但是TweetDeck能幫助你縮小搜索范圍，只尋找那些高轉(zhuǎn)發(fā)、高點(diǎn)贊量或回復(fù)量的推文。

TweetDeck是一個(gè)相當(dāng)省時(shí)的免費(fèi)工具，可以清除搜索過程中那些相關(guān)但參與度低的推文。

10、TribeGroup

TRIBE自稱是品牌商和微網(wǎng)紅們之間的自助服務(wù)平臺(tái)。品牌商可以與TRIBE提供的Instagram、Facebook或Twitter上的微網(wǎng)紅（粉絲量3千以上）合作，創(chuàng)造吸引人的品牌內(nèi)容。

你只需為自家產(chǎn)品或促銷活動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，然后邀請(qǐng)網(wǎng)紅們提交一篇相關(guān)的創(chuàng)意帖子；之后你可以從提交的帖子中挑出鐘意的部分，那么相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅就會(huì)在社交媒體上發(fā)布這些帖子，然后你需要付一小筆費(fèi)用給這些網(wǎng)紅們。

在TribeGroup上建立賬號(hào)并創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)介是完全免費(fèi)的。對(duì)于每一篇認(rèn)可的網(wǎng)紅創(chuàng)意貼，TribeGroup會(huì)收取20%的服務(wù)費(fèi)。小型商業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算通常在500-3000英鎊之間。

小結(jié)

微網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于“花小錢辦多事”。微網(wǎng)紅們收取合理的合作費(fèi)就能幫助你擴(kuò)大品牌影響力；此外，相關(guān)的低成本工具則可以幫助你事半功倍，實(shí)現(xiàn)ROI（投資回報(bào)率）最大化。

（編譯/雨果網(wǎng) 黃兆星）