洋碼頭曾碧波：中國垂直電商將迎來新一波紅利

5月24日，獨(dú)立跨境電商平臺洋碼頭現(xiàn)身中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波受邀出席并做《新消費(fèi)·新電商·新經(jīng)濟(jì)》的主題演講。曾碧波認(rèn)為，在新人群、新模式、新資本下，中國垂直電商將迎來新一波紅利。線上和線下高度融合的狀態(tài)下，人、貨、場已經(jīng)發(fā)生重構(gòu)，國內(nèi)消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生了改變，90后年輕人和二三線城市的居民崛起迅速。同時(shí)，在消費(fèi)主群和去中心化的雙重影響下，交易模式和供應(yīng)鏈模式的改變，催生出如社交電商、內(nèi)容電商、賦能電商等不同形態(tài)的垂直細(xì)分，進(jìn)一步推動了電商行業(yè)的新格局展現(xiàn)。

據(jù)了解，中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會是全球大數(shù)據(jù)主題的國家級博覽會，已連續(xù)舉辦三屆。今年以“數(shù)化萬物 智在融合”為年度主題。貴州省委常委、貴陽市委書記趙德明致辭，國家發(fā)展改革委、商務(wù)部等領(lǐng)導(dǎo)出席并致辭，阿里巴巴、京東等知名企業(yè)出席并演講。

消費(fèi)主群變更  90后、二三線城市崛起

從排隊(duì)7小時(shí)喝完7分鐘的喜茶，到全民狂吃黃牛狂賺的臟臟包，從美國紐約排隊(duì)排到上海的Lady M，從范冰冰美言一句的面膜、到上海外灘合影造成掉漆的“鹿晗郵筒”……抱著“走過他走過的路，看過他看過的風(fēng)景，用過他用的同款，就覺得離他更近了一點(diǎn)”的心態(tài)，占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)總?cè)藬?shù)的47%的90后個(gè)性鮮明，在接管互聯(lián)網(wǎng)之余，也成為日常消費(fèi)的中堅(jiān)力量，影響著下一代的消費(fèi)觀。

受益于移動社交的發(fā)展，90后用互聯(lián)網(wǎng)記錄并分享自己的內(nèi)心世界，甚至將生活和學(xué)習(xí)深度融合互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)依據(jù)自身興趣愛好，催生了“粉絲經(jīng)濟(jì)”新業(yè)態(tài)。麥肯錫相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)主群更替下，90后及低線級城市的消費(fèi)增幅正以2倍的速度在增長。其中，從現(xiàn)在到2030年，90后將貢獻(xiàn)中國總消費(fèi)增長的20%以上，高于其他任何人口類別，二三四線城市的消費(fèi)增幅也超一線近1.5倍。

低線級城市的消費(fèi)崛起是消費(fèi)群體變化的另一個(gè)特征。洋碼頭曾經(jīng)發(fā)布的《海淘消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016上半年，北上廣深等一線城市海購增速的占比較去年同期上漲77.57%，二線城市上漲84.32%，而三線城市增速更為明顯，達(dá)到108.65%。業(yè)內(nèi)人士指出，在消費(fèi)升級的浪潮下，一二線城市逐漸飽和以及城鎮(zhèn)化紅利下，三四線城市在過去數(shù)年間人口增速強(qiáng)勁，加上居住開支較低，物價(jià)相對便宜，實(shí)際可支配收入相對更高，為三四線消費(fèi)升級加速提供了機(jī)會。消費(fèi)，正從追求優(yōu)惠折扣，轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)，再到消費(fèi)需求個(gè)性化，和消費(fèi)體驗(yàn)的重視。

去年以來，新零售革命正式打響，標(biāo)志著以消費(fèi)場景為重心轉(zhuǎn)向以人為核心，線上線下的融合進(jìn)一步加速。這種融合在全球范圍席卷蔓延。以一生鮮實(shí)體店為例，通過線上引流、線下體驗(yàn)、線上付款的方式實(shí)現(xiàn)全渠道的融合，并根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)整門店商品，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定制。未來，傳統(tǒng)實(shí)體店及電商將打破線上線下壁壘，通過全域方式跟消費(fèi)者互動；24小時(shí)全天無間斷的配送服務(wù)突破了營業(yè)時(shí)間、地域限制以及客群規(guī)模；大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確推送產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)人群定制化，提升了消費(fèi)者線上線下的轉(zhuǎn)化。

市場驅(qū)動交易模式改變  催生供應(yīng)鏈變革

在這場“消費(fèi)關(guān)系”大解放的革命中，購買方式、消費(fèi)場所、支付工具、分享渠道、貨物供應(yīng)都在改變，陸續(xù)興起基于微信、抖音類一系列的社交電商、內(nèi)容電商、賦能型電商等新交易模式，應(yīng)對去中心化的現(xiàn)實(shí)。調(diào)查顯示，去中心化的今天，流量紅利已經(jīng)消失，一個(gè)App獲取一個(gè)用戶的成本是120-200元，而小程序由于社交元素和內(nèi)容營銷的兼容更豐富，獲客成本僅有50元。

以拼多多為代表的社交電商、以一條為首的內(nèi)容電商、以及以有贊、微店為代表的賦能工具，它們基于微信發(fā)展而存在。微信的核心又是人和內(nèi)容，冥冥之中為社交網(wǎng)絡(luò)下的商品流通提供了信任背書，這是以貨物為主的電商社交最為缺乏的東西。

時(shí)尚自媒體“味姨”自從涉足電商后，每個(gè)月的流水達(dá)到100萬，每個(gè)粉絲的年貢獻(xiàn)額為84元。2017年12月，“黎貝卡的異想世界”在公眾號中正式開售同名自主品牌，7分鐘交易額突破100萬，2小時(shí)內(nèi)首批2000余件商品全部售空。此外，生活美學(xué)視頻“一條”創(chuàng)始人徐滬生也曾透露，一條的賣貨收入已經(jīng)是其廣告費(fèi)的十倍。強(qiáng)有力的這一組數(shù)據(jù)，再次說明了內(nèi)容對用戶的粘性及對銷量的強(qiáng)力增長作用。

在新人群和新交易模式的協(xié)同作用下，也進(jìn)一步細(xì)化了上游供應(yīng)鏈形態(tài)，形成以洋碼頭為代表的跨境電商、網(wǎng)易嚴(yán)選為代表工廠電商、云集和洋蔥為代表的社交分銷等三種形態(tài)，對應(yīng)不同的貨源組織能力和方式，快速反應(yīng)社交及內(nèi)容導(dǎo)向的商品。

洋碼頭作為跨境電商中獨(dú)角獸企業(yè)的代表，是業(yè)內(nèi)一家實(shí)現(xiàn)盈利的跨境電商企業(yè)，經(jīng)過7年發(fā)展，已鏈接了全球6萬多名專業(yè)買手，具有獨(dú)特的碎片化供應(yīng)鏈能力，不僅能通過B2B業(yè)務(wù)賦能產(chǎn)業(yè)內(nèi)更多企業(yè)，也能根據(jù)消費(fèi)端需求做出快速反應(yīng)。如今，洋碼頭還看準(zhǔn)了社交電商的紅利，扎實(shí)業(yè)務(wù)根基和拓展外延，結(jié)合既有資源、社交元素以及海外生活方式的內(nèi)容，滿足了更多層次消費(fèi)人群的個(gè)性化訴求。曾碧波透露，借助小程序承載“砍價(jià)團(tuán)”等明星產(chǎn)品后，用戶端的曝光量及購買率得到了快速提高，“幾何裂變效應(yīng)下，3月份在小程序上線的砍價(jià)和拼團(tuán)已初見成效”。

消費(fèi)市場是具有連鎖效應(yīng)的，不僅影響著產(chǎn)業(yè)鏈，也輻射著資本圈。與以往不同，資本已不再是純看風(fēng)口的年代，會參考更多因素，如盈利能力、供應(yīng)能力、服務(wù)用戶的能力?？梢哉f，風(fēng)口、模式、盈利三者兼具。

在消費(fèi)新人群和交易模式的雙調(diào)整下，洋碼頭以扎實(shí)的海外供應(yīng)體系承接了市場的瞬息萬變，打造電商經(jīng)濟(jì)模式的新階段。