請(qǐng)外國(guó)大長(zhǎng)腿幫中國(guó)企業(yè)走秀，阿里巴巴國(guó)際站首推視覺(jué)營(yíng)銷新模式

“Nixiya 2018 new designs pubilished,welcome to visit us.”6月4日，廣州妮希雅服裝有限公司的外貿(mào)經(jīng)理Linda非常興奮，她在社交平臺(tái)連發(fā)了15條走秀的視頻和圖片，加上了風(fēng)格、款式的描述，“讓我們的海外客戶可以看到我們的秀！”這是妮希雅第一次和阿里巴巴國(guó)際站一起進(jìn)行線上線下的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。Linda很興奮，她準(zhǔn)備把走秀視頻逐個(gè)發(fā)給自己的客戶。

與妮希雅一道，幾個(gè)星期前，數(shù)百家廣州地區(qū)的時(shí)尚企業(yè)報(bào)名參加了阿里巴巴“2018國(guó)際秋冬時(shí)尚新品發(fā)布會(huì)”，最后21家入圍。 “做外貿(mào)好多年了，總覺(jué)得B2B這種模式都是比較低調(diào)的，大家都是埋頭裝修下網(wǎng)站的旺鋪，從來(lái)沒(méi)想過(guò)要走秀?！辈簧倨髽I(yè)坦言，報(bào)名參加是因?yàn)橛X(jué)得很新鮮——阿里巴巴國(guó)際站是阿里巴巴專門從事外貿(mào)出口的B2B平臺(tái)，會(huì)員主要是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，其業(yè)務(wù)由阿里巴巴“中供鐵軍”負(fù)責(zé)，雖然平時(shí)也會(huì)經(jīng)常舉辦培訓(xùn)、沙龍和大型峰會(huì)，但是組織會(huì)員企業(yè)走秀卻是第一次。“我們不為自己的產(chǎn)品走秀，我們是要搭建一個(gè)舞臺(tái)，讓中小企業(yè)有更多機(jī)會(huì)展示自己。”在“中供鐵軍”工作了12年的阿里巴巴ICBU華南大區(qū)副總經(jīng)理劉國(guó)海覺(jué)得，中國(guó)有很多優(yōu)秀的中小企業(yè)能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他們也希望能打造自己的品牌，但是機(jī)會(huì)不多，“我們就是想盡可能地給他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，就像孵化器一樣，讓他們有更多成長(zhǎng)的可能?！边@次新品發(fā)布會(huì)就是一次嘗試：招募了廣州地區(qū)時(shí)尚行業(yè)的企業(yè)，阿里巴巴負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建及T臺(tái)秀的組織，企業(yè)們提供自己好的產(chǎn)品，效果非常好。

而“旭平”看上的則是這次活動(dòng)中阿里巴巴國(guó)際站提供的線上專區(qū)資源。這是一家老牌飾品生產(chǎn)企業(yè)，在業(yè)界名聲很大。這一次，旭平旗下的四家公司都參加了，分別展示四個(gè)不同風(fēng)格的飾品，還精心配套了不同的服裝，非常亮眼。但是他們更為期待是為期一個(gè)月的國(guó)際站活動(dòng)專區(qū)，這也是B2B平臺(tái)的一次創(chuàng)新——線下走秀，線上賣貨。走秀的飾品和圖片，在國(guó)際站的專題頁(yè)面里會(huì)進(jìn)行展示，走秀款同步上線推出，從而達(dá)到“視覺(jué)營(yíng)銷”的目的。

“B端尤其是外貿(mào)B2B與C端不同，企業(yè)更注重的是品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)打造，而且是訂單貿(mào)易，所以不適合淘寶直播這類‘快消’式的營(yíng)銷手法?！眲?guó)海說(shuō)，在經(jīng)過(guò)與行業(yè)運(yùn)營(yíng)小二多次磨合后，才推出了新品發(fā)布會(huì)這種“場(chǎng)景營(yíng)銷”，等于將傳統(tǒng)的服裝企業(yè)的招商會(huì)升級(jí)，放到了網(wǎng)站上，讓買家有更直觀的認(rèn)識(shí)，“看秀下單”。據(jù)悉，這種模式，在外貿(mào)B2B平臺(tái)中尚屬首次。

據(jù)了解，與C端不同，toB的場(chǎng)景營(yíng)銷涉及的因素更為復(fù)雜，鏈路更長(zhǎng)、范圍更大、用戶的角色也更多樣?！八?，我們要把買賣家熟悉的線下場(chǎng)景作為突破點(diǎn)，比如招商會(huì)、展覽等。讓買賣家能更簡(jiǎn)單、更準(zhǔn)確地匹配。接下來(lái)，還將創(chuàng)造更多的場(chǎng)景模式，讓產(chǎn)品‘會(huì)講故事’。”劉國(guó)海稱。 而在今年，場(chǎng)景打造將會(huì)圍繞實(shí)力較強(qiáng)的行業(yè)進(jìn)行，在行業(yè)進(jìn)行精耕。如此次新品發(fā)布會(huì)，除了T臺(tái)秀，阿里巴巴還在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、廣東省電商協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，共同舉辦了大型時(shí)尚行業(yè)峰會(huì)。峰會(huì)中邀請(qǐng)了女裝電商的翹楚茵曼分享品牌打造之路，中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師林進(jìn)亮授課如何打造品牌DNA，“我們就是要打造時(shí)尚行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，成為專業(yè)的時(shí)尚企業(yè)聚集地。”據(jù)介紹，下一步，行業(yè)深化和場(chǎng)景打造將在家居、小家電、3C等行業(yè)陸續(xù)展開(kāi)?！靶问綍?huì)很多樣，但都會(huì)圍繞一個(gè)核心：推動(dòng)行業(yè)中的企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)能力升級(jí)，幫助他們更好的打通國(guó)際市場(chǎng)。”

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