FiloBlu分析：中國品牌進軍歐洲市場，戰(zhàn)略和模式要雙雙改變

為了打入歐洲市場，中國企業(yè)需要調(diào)整溝通方式，與西方文化接軌，從而克服中西方市場的差異。

與其徹底改變溝通方式和品牌本質，還不如調(diào)整自己的優(yōu)勢，以適應目標市場，從而制定反映潛在顧客消費習慣的溝通策略。

市場滲透戰(zhàn)略圍繞價格展開

到目前為止，有可能將產(chǎn)品從中國出口到歐洲的市場滲透策略，完全是圍繞價格展開的。采取這一做法的主要原因有兩個。首先，出口的產(chǎn)品主要涉及半成品或者消耗品。其次，當涉及到其他類型的商品時，巨大生產(chǎn)力所帶來的規(guī)模經(jīng)濟，讓產(chǎn)品價格保持在較低水平成為可能。

在目前正在成形的競爭環(huán)境中，中國品牌在包括時尚和家具等多個領域，取得堅實的進展。這些中國品牌渴望突破國內(nèi)市場的界限，在國內(nèi)已取得的成就上再接再厲。

制定溝通策略，增強品牌意識

隨著中國品牌進軍西方市場，歐洲消費者，尤其是意大利消費者，不僅僅根據(jù)產(chǎn)品價格來做購買選擇。除此之外，在像時裝和名牌商品等特定領域，溝通發(fā)揮著至關重要的作用，產(chǎn)生的影響比價格還要大。

因此，企業(yè)要想將競爭重點從價格轉移到產(chǎn)品質量上，并傳遞與品牌相關的其他價值，就必須謹慎制定自己的一套的溝通策略。這是目前很少中國企業(yè)能做到的。

歐洲公司要進入中國市場，必須對包括一系列社交媒體渠道（微博、微信等）在內(nèi)的品牌意識計劃進行規(guī)劃，在百度上創(chuàng)建適當?shù)钠放贫ㄎ弧Ｍ瑯拥?，中國企業(yè)必須制定一套西方線上、線下渠道同步溝通的社媒戰(zhàn)略。

FiloBlu 提供轉型支持

·分析目標受眾

一個有效戰(zhàn)略的關鍵，不僅在于確定潛在消費者及其喜好，還在于確定能與他們?nèi)〉寐?lián)系的接觸點。FiloBlu專注于線上業(yè)務開發(fā)，并幫助品牌和零售商在全球范圍內(nèi)利用品牌資產(chǎn)。在制定溝通計劃時，首先要分析目標受眾。這是所有公司能夠提高品牌意識的一種方法，因為在消費者在銷售漏斗的各個階段是連續(xù)變化的，一直持續(xù)到最后的購買。

·改變模式，傳遞品牌價值

但在社交媒體上建立影響力，擁有一個策略是遠遠不夠的。尤其對于中國企業(yè)來說，他們有必要改變模式，將品牌價值傳遞出去。這個做法將吸引顧客，激發(fā)他們對產(chǎn)品的興趣，鼓勵他們開始在線上、線下尋找產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 劉彩燕）