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2018-08-20 10:36
茫茫人海，你是如何一眼便認(rèn)定那個人就是你心儀的那個他(她)呢？毋庸置疑，絕大多數(shù)情況下，人們首先都是因為被對方的外在所吸引而再去深入的了解對方的。
這就如同客戶為何在眾多產(chǎn)品中挑選了你家的產(chǎn)品并下單購買一樣。那么怎樣才能讓客戶對你的產(chǎn)品一見鐘情，而不愿再多看一眼其它的產(chǎn)品呢？
一、主圖中那些暗藏的套路：
一款產(chǎn)品主圖的優(yōu)與劣，直接決定著客戶是否對你的東西產(chǎn)生興趣并點進來仔細(xì)查看，是否會導(dǎo)致最終的成交。
同類型的產(chǎn)品，憑什么客戶就在你的競爭對手那里下單了呢?或許是因為我們產(chǎn)品的主圖做的還不夠好，或許是因為還沒有到“天時、地利、人和”那個契機......
那么，亞馬遜主圖的講究到底有哪些層層面面呢？
1)主圖像素：通常情況下，大家都會選擇使用1000*1000或者1500*1500的像素，但我發(fā)現(xiàn)，也有少數(shù)賣家會使用500*500的像素。這是為什么呢?
后面了解到，500*500的像素圖片不能被放大，而使用這個像素的賣家們，是為了方便顧客在點進鏈接后，一邊查看產(chǎn)品主圖一邊查看標(biāo)題和五點，為了不遮擋最重要的內(nèi)容。(不過，這個是針對使用PC端購物的顧客啦)
那些使用1000*1000或者1500*1500像素的賣家們，主要是想著圖片能被放大，讓客戶對自己的產(chǎn)品能有更清晰的認(rèn)識。
但使用1500*1500的像素相對來說會影響網(wǎng)速，現(xiàn)在大多數(shù)客戶都會使用手機端去購物，如果我們的主圖像素在1500的話，那樣會有可能因為你的主圖還未緩沖好，客戶就跳出你的產(chǎn)品頁面了。
所以，一般還是建議使用1000*1000的像素啦。另外，產(chǎn)品的圖片格式應(yīng)為JPEG(jpg)或TIFF(tif)，但是最好選擇JPEG格式。
2)主圖背景色：產(chǎn)品主圖的背景色應(yīng)選擇「白色」，這是亞馬遜強制要求的。不過，最近在選新品時，注意到有些產(chǎn)品的主圖背景色并不是白色的，可能是因為有一小部分產(chǎn)品的特殊性吧。
3)主圖中產(chǎn)品占比大?。?/strong>產(chǎn)品占主圖的比例最好在85%左右，盡量把產(chǎn)品整體居中放在圖片的中心位置。
4)主圖突顯高級感：你的產(chǎn)品主圖檔次決定了客戶對你的產(chǎn)品是否會有想要深入了解下去的欲望，所以在做主圖時，盡量把產(chǎn)品主圖優(yōu)化得高級一點，讓人一見鐘情。
二、副圖中客戶最關(guān)注哪些點呢？
在點開一款產(chǎn)品的鏈接后，我們會發(fā)現(xiàn)亞馬遜副圖只會展示6張，我猜想90%左右的顧客是不會點開你所有的產(chǎn)品圖片來一一查看的。那么這時，極致優(yōu)化好你的6張副圖，就夠了。
如何優(yōu)化呢？副圖應(yīng)該展現(xiàn)我們產(chǎn)品的哪些參數(shù)及屬性呢?請參考基礎(chǔ)且深得人心的公式：功能圖+特寫圖+細(xì)節(jié)圖+尺寸圖+場景圖+包裝圖
1)功能圖：一次性展現(xiàn)產(chǎn)品的所有功能及其屬性，讓客戶對你的產(chǎn)品一目了然。
2)細(xì)節(jié)圖及內(nèi)部結(jié)構(gòu)爆炸圖：放大產(chǎn)品中的某些小細(xì)節(jié)，讓客戶對你的產(chǎn)品能有更深層次的理解。另外，有些電子產(chǎn)品做出以下這種內(nèi)部結(jié)構(gòu)爆炸圖的效果，那就更好不過了。這樣既顯得你的產(chǎn)品很高級又會讓客戶覺得你的產(chǎn)品很安全，讓人用著放心。
3)尺寸圖或產(chǎn)品重量圖：在觀察大家的產(chǎn)品尺寸圖時，往往會發(fā)現(xiàn)，80%的賣家會把產(chǎn)品的尺寸用cm或inch標(biāo)注的特別清楚。但誰曾想到，客戶在看著那些尺量圖時并不會有多少概念，作為我們賣家本身，試想一下，你在看著那些標(biāo)注的一清二楚的尺寸圖時，你心中會有多少概念呢?所以建議賣家們還是把你的產(chǎn)品盡量與一些小物品進行比較，讓人看著更直觀，做到心里有數(shù)。當(dāng)然，重量圖也同理。
4)場景圖：賦予產(chǎn)品帶入感妙幻，讓客戶有身臨其境的感覺。
5)包裝圖：如果自己的產(chǎn)品包裝比較漂亮的話，還是建議放上去的。反之，則不用做這個動作了。有時候用力過猛，會適得其反哦。
當(dāng)然，一個完美的listing除了要有好的主圖，同樣也需要有好的產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、review等，點擊查看《滿分亞馬遜listing打造技巧》掌握更多優(yōu)化方法！
（來源：斷奶的貓）
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