中國(guó)95后成奢侈品消費(fèi)主力軍，你是其中之一嗎？

隨著電商平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量的提高，以及年輕消費(fèi)者的推動(dòng)下，奢侈品市場(chǎng)呈現(xiàn)向好趨勢(shì)。據(jù)悉，全球多元化奢侈品購(gòu)物平臺(tái)Farfetch正準(zhǔn)備在紐約證交所上市。

貝恩咨詢公司（Bain）的一份報(bào)告指出，2017年Farfetch在個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)模達(dá)到了3070億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到4460億美元。

Farfetch的增長(zhǎng)來(lái)自于其對(duì)年輕消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品和獨(dú)特品牌產(chǎn)品方式的利用——越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者通過(guò)喜歡通過(guò)平臺(tái)搜索接觸奢侈品和獨(dú)特品牌產(chǎn)品零售商，而Farfetch正好提供了消費(fèi)者所需。

貝恩咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，2017年，85%時(shí)尚奢侈品銷售額增長(zhǎng)來(lái)自“千禧一代” (出生于1985年至1995年之間)和“Z世代” (出生于1995年后)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。該公司表示，到2025年，“千禧一代”和“Z世代”消費(fèi)者將產(chǎn)生奢侈品市場(chǎng)45%的銷售額，并且中國(guó)、中東、拉丁美洲和東歐等新興市場(chǎng)的對(duì)奢侈品的需求將顯著推動(dòng)該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

Farfetch表示，目前大型的奢侈品牌都是通過(guò)自己的門(mén)店和百貨商店來(lái)接觸客戶，而新興品牌則相對(duì)局限，只能通過(guò)經(jīng)銷商或時(shí)尚精品店銷售?！耙虼耍徽撌谴笊莩奁菲放七€是小品牌，產(chǎn)品銷售還是相當(dāng)分散的，而且在網(wǎng)上銷售的更少。”

根據(jù)貝恩數(shù)據(jù)，2017年僅9%的奢侈品銷售額來(lái)自線上，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到25%。

如今，百貨商店奢侈品銷售業(yè)績(jī)的下降已經(jīng)不是秘密，也給所有奢侈品牌帶來(lái)了壓力。但業(yè)績(jī)下降并不是因?yàn)橄M(fèi)者不購(gòu)買奢侈品了，而是人們都轉(zhuǎn)到了線上，中國(guó)天貓的奢侈品銷售增長(zhǎng)正表明了這一點(diǎn)。2017年8月，天貓還推出了奢侈品平臺(tái)Luxury Pavillion，針對(duì)中國(guó)千禧一代消費(fèi)者，目前該平臺(tái)已經(jīng)有70個(gè)品牌，蒂芙尼就是其中之一。

中國(guó)的“85后”和“95后”消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。根據(jù)亞洲最大奢侈品電商Secoo此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年，這兩大陣營(yíng)占據(jù)了中國(guó)所有消費(fèi)群體34%的可支配收入，據(jù)預(yù)計(jì)，到2025年這一數(shù)值將上漲到50%。

寺庫(kù)奢侈品網(wǎng)站(Secoo)首席執(zhí)行官Eric Chan 表示：“中國(guó)“85后”和“95后”的消費(fèi)將在未來(lái)幾年影響著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，品牌能夠取得成功，贏得這些消費(fèi)者的青睞變得尤為重要。盡管數(shù)字渠道很對(duì)這部分消費(fèi)者的口味，但要獲得他們的忠誠(chéng)，品牌需滿足他們對(duì)于個(gè)性化服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)的需求?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）