網(wǎng)紅營銷行業(yè)面臨的三大難題：不易找到合適的網(wǎng)紅

近年來，隨著社交媒體的迅速發(fā)展，網(wǎng)紅營銷也大展了身手，成為了主流產(chǎn)業(yè)，并被各類大小品牌商廣泛利用，發(fā)展勢頭可謂是銳不可當(dāng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 2017 年，僅 Instagram 上，各商業(yè)機(jī)構(gòu)在網(wǎng)紅營銷產(chǎn)業(yè)就斥資了 20 億美元，預(yù)計(jì)該統(tǒng)計(jì)數(shù)字在 2020 年將再翻五倍，達(dá)到 100 億美元。顯而易見，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為了一種備受歡迎的營銷模式，隨著商業(yè)機(jī)構(gòu)的預(yù)算從主流營銷模式慢慢轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅營銷模式，網(wǎng)紅營銷的市場在不久的將來也會變得越來越大。

各類品牌商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅營銷是一種極其有效的營銷途徑，能通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確地接觸到他們的目標(biāo)受眾。雖然網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢突出，但是同時(shí)網(wǎng)紅營銷會存在著一些問題。本文將從這個(gè)角度出發(fā)，來分析一下當(dāng)今網(wǎng)紅營銷行業(yè)面臨的三大難題。

1、不易找到合適的網(wǎng)紅

如今，網(wǎng)紅營銷可不再是扔一大筆錢，給那些粉絲多的 Instagram、YouTube 網(wǎng)紅那么簡單的事了。現(xiàn)在的網(wǎng)紅營銷手段已經(jīng)成為了一門學(xué)科，因?yàn)橹挥泻线m的品牌遇到合適的網(wǎng)紅，營銷才會產(chǎn)生價(jià)值。教程《網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》詳細(xì)講解了尋找海外紅人的三種方法，以及網(wǎng)紅類型分析，正在尋求海外網(wǎng)紅合作的賣家千萬不要錯(cuò)過啦！

網(wǎng)紅營銷的飛速發(fā)展也帶動了整個(gè)行業(yè)的新發(fā)展，比如建立了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司和網(wǎng)紅“關(guān)系網(wǎng)”等產(chǎn)業(yè)。經(jīng)紀(jì)公司代理的網(wǎng)紅資源不多，這就意味著他們關(guān)注的是客戶價(jià)值最大化，而不是品牌最大化。而網(wǎng)紅關(guān)系網(wǎng)則可以給營銷者提供大量的網(wǎng)紅資源。如果你想把網(wǎng)紅營銷產(chǎn)業(yè)做大，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司和網(wǎng)紅“關(guān)系網(wǎng)”往往是最好的選擇。但是，仍然有一些事項(xiàng)是需要注意的，例如，如何擺脫單一網(wǎng)紅營銷？如何擺脫成本效益達(dá)不到預(yù)期的困境？如何在令人眼花繚亂的網(wǎng)紅資源中挑出最合適的那個(gè)？

倘若你沒有合適的工具以及對網(wǎng)紅營銷有足夠的了解，那么你在選擇網(wǎng)紅這一階段將面臨重重困難。那我們應(yīng)該把注意力集中在網(wǎng)紅的類別上嗎？還是應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)紅的常用標(biāo)簽？這些方法似乎符合邏輯，但是絕對不是最有效的。

網(wǎng)紅一般都是多方面發(fā)展的，他們通常會發(fā)表各種各樣的話題，而且更多時(shí)候，他們是不使用標(biāo)簽的。各種各樣身份的人都可以成為網(wǎng)紅，比如攝影師、父親、美食家等等，你沒有辦法把他們分類為生活方式、攝影、或?yàn)槿烁改福虼四悴荒苤挥靡粋€(gè)簡單的標(biāo)簽來區(qū)分任何一個(gè)網(wǎng)紅。

當(dāng)你對這些誤區(qū)有新的認(rèn)知時(shí)，你就會意識到，你需要用創(chuàng)新的方式來解決網(wǎng)紅營銷所遇到的挑戰(zhàn)了。

2、忽視網(wǎng)紅與粉絲之間的互動參與度

網(wǎng)紅欺詐行為一直是今年最熱門的話題。隨著網(wǎng)紅營銷行業(yè)的逐漸成熟，營銷者也變得越來越精明了，他們逐漸意識到，僅僅依靠網(wǎng)紅的粉絲量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。觀眾的第一印象和互動參與度已經(jīng)成為了如今人們普遍關(guān)注的問題，但是當(dāng)營銷者在為某一項(xiàng)目尋找合適的網(wǎng)紅時(shí)，是否會關(guān)注網(wǎng)紅的參與度呢？我想答案是否定的。

為什么與粉絲的互動參與度對于網(wǎng)紅的鑒定很重要呢？

乍一看，一個(gè)網(wǎng)紅的平均參與度會很高，但是如果你仔細(xì)觀察他們發(fā)表的話題時(shí)，就能發(fā)現(xiàn)很多問題，因此一項(xiàng)營銷活動能否成功關(guān)鍵就在于能否辨識那些話題。

下面我們舉個(gè)簡單的例子。在圖片的第一個(gè)案例中，平均參與率明顯低于關(guān)鍵詞和“舞蹈”標(biāo)簽的參與度。這個(gè)信息可能會成為，你超越競爭對手并獲得最大投資回報(bào)率的秘訣。

3、缺乏網(wǎng)紅一手?jǐn)?shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)

根據(jù) Statista 統(tǒng)計(jì)，約有 20 億互聯(lián)網(wǎng)用戶會使用社交媒體，所以不管你從事什么行業(yè)，都有你的目標(biāo)受眾在使用社交媒體，并在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的信息。

那些在網(wǎng)紅營銷業(yè)沒有足夠經(jīng)驗(yàn)的公司，可能并非不適合采用網(wǎng)紅營銷的模式，而是可能由于缺乏經(jīng)驗(yàn)為自己的品牌選錯(cuò)了網(wǎng)紅，更糟糕的是，網(wǎng)紅關(guān)系網(wǎng)給你匹配的人也可能不合適。

現(xiàn)代企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的問題是，他們根本不知道與不同的網(wǎng)紅合作會產(chǎn)生怎樣的效果，更不知道如果采用不同的方法會不會有更好的效果。除此之外，網(wǎng)紅關(guān)系網(wǎng)也很難準(zhǔn)確告訴企業(yè)，哪些網(wǎng)紅更適合他們的品牌與產(chǎn)品。

不能及時(shí)對一手資料進(jìn)行分析是網(wǎng)紅營銷面臨的又一難題，但這些數(shù)據(jù)往往是營銷者所需要的，更何況，很少有營銷者有能力選出最適合的網(wǎng)紅，并高效利用他們的號召力。

總之，網(wǎng)紅營銷雖然聲名鵲起，也有很多成功案例，但是這里面的奧秘還需要營銷者們好好學(xué)習(xí)。只要你摸透了網(wǎng)紅營銷的訣竅，那么你將會獲得巨大的投資回報(bào)。（來源：白鯨出海）

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