【對話一線】談中澳互免關(guān)稅新政，先從當(dāng)?shù)伛R兒也穿衣說起

2018年11月份，澳大利亞貿(mào)易、旅游與投資部長西蒙?伯明翰（Simon Birmingham）稱：“從2019年1月1日起，所有進入澳大利亞的中國商品將免征關(guān)稅。中國將同樣取消在進口博覽會展出的一系列澳大利亞產(chǎn)品的關(guān)稅，包括葡萄酒、嬰兒配方奶粉和蜂蜜?！毕⒁怀觯缇畴娚藤u家、澳洲貨代們歡呼雀躍，那么新政會刺激跨境電商行業(yè)，帶來哪些利好？中澳互免關(guān)稅能否成就跨境藍海下一個風(fēng)口？究竟跨境賣家們還忽略了當(dāng)?shù)厥袌龅哪男┢奉悾俊?

為此，帶著賣家們的疑問，遞四方小編本期邀請遞四方澳新倉Eric，由他分享十年澳大利亞工作生活經(jīng)歷，深度剖析當(dāng)?shù)乜缇呈袌霏h(huán)境。

1、價值1RMB商品，當(dāng)?shù)厥蹆r約1澳幣

澳洲，中等偏上發(fā)達國家，人均GDP約占全球第十名，GDP總量全球約12名。國土面積全球第六，人口2400萬，是較富裕的國家。與中國相比，Eric認為澳洲的商品整體物價水平偏高，基本生活物資比大陸高很多，1RMB商品在澳洲銷售很多情況下可達1澳幣，所以對于中國跨境賣家來說，利潤非?？捎^。

當(dāng)?shù)氐卮笪锊?，?jīng)濟主要支柱是旅游、教育、農(nóng)牧產(chǎn)品、礦業(yè)，由于自然環(huán)境優(yōu)美，產(chǎn)品品質(zhì)好，其牛肉、奶粉、UGG、紅酒、保健品等廣受世界消費者好評。但Eric表示，在當(dāng)?shù)兀圃鞓I(yè)水平卻不強，一來是全球化產(chǎn)業(yè)分配的大環(huán)境下，商人前往中國、東南亞等國設(shè)廠資源充足，成本可控；二來當(dāng)?shù)厝丝谙∩?，工資高，福利優(yōu)，用人成本較高，所以介于這兩點，澳洲當(dāng)?shù)叵M者日用生活品主要依賴進口。

2、外來移民人群分布各有特點

澳洲是全球主要移民國家之一，移民政策比較寬松，主要移民對象相對多的是英國人，其次中國、印度。而英語類國家移民在澳洲當(dāng)?shù)氐姆植驾^為平均，而亞洲國家移民到當(dāng)?shù)胤植紕t集中在大城市，所以賣家在選擇海外倉存儲貨物時可以參考這一特點。

“這里的電商環(huán)境還是不錯的，移動網(wǎng)絡(luò)普及率90%，基本人人都可以手機上網(wǎng)，對中國產(chǎn)品接受度比較高?！盓ric說在當(dāng)?shù)兀梢钥吹饺A為、TCL、海信等品牌有銷售，當(dāng)?shù)厝藰O注重生活品質(zhì)，只有悉尼、墨爾本有大城市的節(jié)奏，但是除了這些中心城市，大家過得都比較“抒情”，整體節(jié)奏偏慢。

3、澳洲市場選品突破點

Eric說自己習(xí)慣了澳洲的高消費，但是他會盡量選擇線上購物?！霸诎拇罄麃喌姆孔有枰b修，我在網(wǎng)上買了一批家具，因為澳大利亞當(dāng)?shù)氐募揖哒娴姆浅ＹF?！碑?dāng)時他選擇在淘寶上下單購買，使用遞四方的海運專線運到澳洲，“最后計算了一下，物流費加上產(chǎn)品售價僅僅是澳洲本地購買類似商品金額的三分之一?！倍思揖樱〉?C類、基礎(chǔ)生活品也是與中國差價極大。Eric建議，線上賣家選品，在澳大利亞，可以做得更有針對性。

除了目前跨境電商平臺的暢銷品，比如3C類、攝影器材、家居等類別產(chǎn)品大家都有做，但是針對當(dāng)?shù)厥袌霰容^有特色的商品可選擇性卻比較小。

“澳大利亞屬于農(nóng)業(yè)國家，所以就決定了其特殊的選品定位”，Eric有走訪大批當(dāng)?shù)氐南M者，了解到不少當(dāng)?shù)氐奶厥赓徺I品類需求，比如馬穿的衣服、農(nóng)場的用具、剃羊毛的推子、撒農(nóng)藥的噴壺。Eric說，在當(dāng)?shù)鼐嚯x市中心20-30公里開外就會看到牧場，他們都有圈養(yǎng)自己的馬匹，而當(dāng)?shù)厝藭轳R購買各種款式的夏裝及冬裝，所以中國人愛給狗、貓等寵物買衣服，而在澳大利亞，卻是馬的衣服特別暢銷。

4、中澳新政的推進

針對賣家們非常關(guān)心的中澳互免關(guān)稅新政，也就是中澳之間雙邊自由貿(mào)易協(xié)定，其實早在2015年便已經(jīng)簽署，并已經(jīng)經(jīng)歷了四輪減免，而在今年是實現(xiàn)了更多品類的免稅?！鞍拇罄麃啽旧黻P(guān)稅水平并不算高，而且政策也是一再打破關(guān)稅壁壘，給買賣雙方以福利。不過賣家要注意，仍有部分品類如煙草類不減關(guān)稅，政策中提到的，其實是指大部分品類?！盓ric說，賣家在銷售貨物時，需要證明貨物是made in china，提供原產(chǎn)地證明，其實不少熟悉稅法的賣家，早幾年就享受到這項免稅政策了。

Eric認為，新政實現(xiàn)更多品類的免稅，很大程度推動中澳兩國合作進入新階段，雙方在貿(mào)易合作方面走得更深，而此次新政除了中國出口澳洲的利好，更多的是針對中國進口澳洲的商品利好。

5、澳洲商機揭秘

在中國、歐美等地區(qū)都有大的電商平臺占據(jù)著大量電商份額，但是澳大利亞卻不同。Eric告訴小編，當(dāng)?shù)剌^大的綜合電商平臺是ebay，總占有率是30%左右，而另外70%源自其他各類平臺?！澳壳皝嗰R遜對澳大利亞市場還處在試探、摸索的階段，此時獨立站、自建站、垂直電商平臺，這些都是接下來賣家的商機，不少賣家都有自己核心的供應(yīng)鏈，在澳大利亞市場，完全可以拿出來做?！?

“另外，澳大利亞是一個包容性比較強，同時法規(guī)規(guī)范、從商環(huán)境相對寬松的國家。10年前，我們還在不斷觀察吸收西方國家先進的商業(yè)模式，嘗試復(fù)制到國內(nèi)去。時至今日，中國的互聯(lián)網(wǎng)以及其相關(guān)行業(yè)日新月異，已經(jīng)站在了全世界前列?！盓ric說，他也看到了很多中國人正在將國內(nèi)成熟先進的商業(yè)模式，如移動支付、互聯(lián)網(wǎng)送餐和共享經(jīng)濟反向輸出到澳大利亞來，有能力有基礎(chǔ)的中國商人，大可以在這片藍海里遨游。

6、遞四方澳新倉為賣家提供多元化交易物流服務(wù)

Eric介紹，目前遞四方在澳新共有兩大FB4訂單履約功能的海外倉，悉尼倉18000平方米，墨爾本倉4000平方米，服務(wù)范圍輻射澳洲全境、新西蘭，可以為賣家量身定制采購管理、倉儲管理、訂單管理、庫存管理、物流配送管理等倉儲外包服務(wù)。

遞四方悉尼倉

海外倉對貴重及大件貨物、商品周轉(zhuǎn)率極高的產(chǎn)品尤為適用，澳新市場的跨境賣家可以將產(chǎn)品統(tǒng)一運輸?shù)?PX遞四方澳洲倉，由4PX遞四方完成入庫質(zhì)檢、貨物上架、庫存管理、接收訂單、訂單分揀、訂單復(fù)核、多渠道發(fā)貨等所有物流環(huán)節(jié)的操作，在享受本地化發(fā)貨優(yōu)勢、提高配送時效的同時，可節(jié)約30%-40%的運輸成本，同時建立更完善的銷售體系。

7、當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}不少，遞四方有優(yōu)勢

近幾年，澳洲當(dāng)?shù)亻_發(fā)了多個海外倉，比如FBA，2018年進入澳洲，在悉尼和墨爾本各設(shè)一個倉，但目前屬于試水階段，相比其在歐美的倉庫屬于較小規(guī)模。除此之外，還有存儲空間、操作能力較小的本地倉，遞四方等同類型但不同規(guī)模的第三方海外倉。近年來，Eric陸續(xù)走訪了多種類型海外倉，不斷取長補短，強化遞四方海外倉的服務(wù)與功能。對于遞四方的兩大澳洲FB4倉，Eric信心滿滿，一共梳理出幾個優(yōu)勢和特點供賣家參考。

遞四方澳洲倉

①遞四方較早進入澳洲市場建倉。2010年，公司便在澳大利亞注冊公司并開倉，在當(dāng)?shù)馗删€、物流網(wǎng)絡(luò)、尾派渠道做了深耕挖掘。遞四方堅持獨立發(fā)展策略，采用自有賬號而非第三方賬號，可以自主掌握自我核心資源。多年的往來，也讓遞四方與澳洲本地的派送公司有更密切而深度的合作。

②遞四方在澳大利亞的布局廣泛，除了擁有悉尼、墨爾本兩大綜合業(yè)務(wù)中心外，還在布里斯班、阿德萊德和佩斯三個城市，設(shè)有操作中心，用做本地交貨和貨物中轉(zhuǎn)。

③強大的硬件布局使得遞四方澳洲團隊與服務(wù)商談判時，更有優(yōu)勢。在優(yōu)質(zhì)的軟硬件基礎(chǔ)上，澳洲倉擁有優(yōu)化的智能派送體系，可以為賣家智能分配合適渠道和路徑，提供更合理的價格和派送路徑。

④在庫內(nèi)操作方面，澳洲倉有近9年時間的人才培養(yǎng)積累，依托于今年剛剛上線的WMS和OMS新系統(tǒng)，集智能升級、新概念、成熟穩(wěn)定的操作模式于一體，可以更大程度上保障庫內(nèi)操作效率、正確率，鞏固遞四方在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位。Eric說，目前其他各大海外倉很少有像遞四方這樣，擁有數(shù)百研發(fā)人員的信息科技公司，掌握強大自主研發(fā)能力，這可以說是遞四方特有的特色。

⑤優(yōu)質(zhì)的本地化團隊，數(shù)年的業(yè)務(wù)服務(wù)基礎(chǔ)，讓遞四方在澳洲當(dāng)?shù)亟⒘藘?yōu)質(zhì)的本地化商業(yè)拓展團隊，不斷積極開發(fā)本地的供應(yīng)商資源，在不斷變化中探索新的增長點，從而更好地服務(wù)全球賣家。

8、遞四方正在改變當(dāng)?shù)匚锪?

澳大利亞當(dāng)?shù)氐赜虼螅丝谏?，主要集中在悉尼和墨爾本，兩城市相加共約1千萬人口。人口絕對量的少和分布的集中，決定了其偏遠地區(qū)派送成本極高。而同時人工成本高，最低工資水平屬全球高，高出美國60%-70%。這樣的地理環(huán)境、人口分布以及人力成本，造就了當(dāng)?shù)匚锪鳂O為不便利的痛點。

發(fā)達地區(qū)，費用高；偏遠地區(qū)，時效不能保障，澳洲當(dāng)?shù)氐恼w物流運轉(zhuǎn)效率不高，價格水平相比其他主流市場偏高。所以近年來，遞四方不斷盡自己的努力，為國內(nèi)賣家尋找并提供差異化服務(wù)，簡化賣家征服澳洲市場的物流煩惱，這是遞四方及澳洲各倉的使命之一。

Eric說，在澳洲當(dāng)?shù)?，許多買家逐漸熟悉了遞四方“四方格”這一產(chǎn)品，使用其進行快遞自提及寄件服務(wù)，目前已服務(wù)了許多華人買家。未來，這一服務(wù)點將會開放給所有遞四方的客戶，尾程派送網(wǎng)絡(luò)和物流服務(wù)，將實現(xiàn)新的嘗試。

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