上干貨！一篇文章匯總Tophatter最新賣家工具與銷售tips

新的一年又開始了，Tophatter祝你豬年開工大吉，萬事順意！

作為豬年開年第一篇文章，必須先來一撥兒干貨！今天我們就來講講，Tophatter的賣家工具都如何使用？

1.什么是SFB閃拍寶（Scheduling Fee Bidding）？

SFB拍賣安排費競價系統(tǒng)，指賣家通過出價競標(biāo)將產(chǎn)品展示在買家面前，安排費出價越高，獲得的曝光和單量就會越多，安排費為0則不會獲得拍賣展示機(jī)會。賣家選擇合適的產(chǎn)品，設(shè)置安排費出價和每日預(yù)算（Daily Budget），然后Tophatter通過算法來為產(chǎn)品安排最有可能購買的位置。

2.SFB應(yīng)該如何設(shè)置？

SFB安排費競價系統(tǒng)采用實時更新且各品類分開競爭的模式，后臺將根據(jù)不同產(chǎn)品的實時數(shù)據(jù)顯示不同的SFB建議出價區(qū)間，以確保賣家的出價達(dá)到該時段的展示均價。為了獲取拍賣展示位，賣家的出價必須超過0美元，如果高于平均水平，將獲得更多的拍賣曝光機(jī)會、更多的買家bid以及更多的訂單。

3. 不要忘記設(shè)置你的每日預(yù)算（Daily Budget）！

每日預(yù)算（Daily Budget）是你每日愿意花費的SFB安排費總數(shù)，代表你希望的每日安排以及銷售單量，我們會盡力幫助你完成該數(shù)值，從而獲得盡可能多的訂單和更高的利潤。如果你想在Tophatter上擴(kuò)大銷售，你需要提高每日預(yù)算以增加銷量。

“每日預(yù)算”展示在“產(chǎn)品”頁面的頂端或者“銷售條款”的上部。一旦達(dá)到了你的每日預(yù)算，我們系統(tǒng)將自動停止安排拍賣你的產(chǎn)品。如果你希望提高銷量，請設(shè)置較高的每日預(yù)算，以確保產(chǎn)品能夠在全日任何時段被合理安排。如果設(shè)置為0，將沒有拍賣安排的機(jī)會。

4. 如何批量添加和修改SFB安排費？

這是兩個不同的工具，但有著十分相似的名稱和功能。批量添加SFB功能（Bulk Scheduling Fee Add）使賣家能夠批量上新產(chǎn)品并設(shè)置你同意的SFB默認(rèn)出價或直接上傳包含SFB出價的產(chǎn)品csv列表。批量競價編輯功能（Bulk Scheduling Edit）功能使賣家能夠批量修改現(xiàn)有產(chǎn)品的SFB出價。

5. 賣家應(yīng)該設(shè)置多少錢的運費？

眾所周知，賣家運費的高低設(shè)置直接影響消費者的購買行為，消費者總渴望更低的運費，而賣家必須保證他們的利潤。我們觀察到，隨著運費的升高，賣家的售出率不斷降低。那么，如何尋找最適合銷售的“運費”呢？我們將為你介紹三種運費模式。

- 免郵訂單：毫無例外，0 Shipping Fee將獲取最高的售出率

- 低于3美元的運費：當(dāng)產(chǎn)品運費價格低于3美元時，產(chǎn)品仍保持暢銷

- 高于5美元的運費：當(dāng)產(chǎn)品運費高于5美元時，產(chǎn)品的售出率會急劇下降。

因此，我們建議你保持低于5美元的運費以獲取更高的售出率。

6. 如何利用“起拍價”賺取最大利潤？

起拍價（Starting Bids）適用于所有品類。之前，我們?nèi)慨a(chǎn)品都是1美元起拍，但我們發(fā)現(xiàn)這并不是所有產(chǎn)品的最佳起拍價，因此我們現(xiàn)授權(quán)賣家為每個產(chǎn)品設(shè)置合適的起拍價。例如：這個賣家將此產(chǎn)品的起拍價設(shè)置為14美元，但通過設(shè)置免郵確保了他產(chǎn)品的競爭力。

值得注意的是，賣家仍應(yīng)為買家留有互相競爭拍賣的余地，以贏得最佳的產(chǎn)品價格，因此我們建議你設(shè)置合理的起拍價，以便為競價留下?lián)屌牡膽夷睢４送馓嵝汛蠹?，這與你設(shè)置的目標(biāo)價格（Target Price）不同，后者是指在“一口價”（Buy Now）品類下的產(chǎn)品銷售價格。

7. 捆綁銷售并設(shè)置促銷活動，創(chuàng)造更大利潤！

一次安排費用可以售出一單，也可以售出一打。建議賣家可以捆綁多件商品打包銷售，如一次安排賣一年用量的紙巾。此外，建議各位在產(chǎn)品“Edit”頁面開啟下圖兩個功能，并持續(xù)測試不同的捆綁價格和產(chǎn)品，獲得更高的投入產(chǎn)品比：

- Offer “Buy One Get One” for $XX? 第二個半價/第二個X折，可自由填入你認(rèn)為合適的金額讓消費者選擇；

- Offer an accessory for $XX? 相關(guān)產(chǎn)品捆綁銷售，可填入你想捆綁銷售的產(chǎn)品以及價格，此處也可以為套裝，捆綁再捆綁，如下圖，賣完卷紙賣牙膏。

一位銷售電子產(chǎn)品的賣家使用了促銷活動后，平均客單價在一個月內(nèi)穩(wěn)定攀升了28%。

學(xué)會了嗎？趕快來試試吧！（來源：Tophatter）

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