知乎萬人熱議！資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員是如何看待外貿(mào)這個行業(yè)的？

最近，知乎上一個問題很火，“資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員是如何看待外貿(mào)這個行業(yè)的？”相信很多人都對這個問題感興趣，都有一些個人的看法和心得體會！其實(shí)，做外貿(mào)，和做任何其他行業(yè)都差不多的，都要有一顆不服輸?shù)男模饧右活w自主學(xué)習(xí)的心，因?yàn)樽鋈魏紊舛疾粫且环L(fēng)順的，奮斗路上，難免受挫，只有找對方向，用對方法，堅持下去，不斷累積經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，才可能看到希望之光，達(dá)到蛻變！

外貿(mào)，一個備受爭議的領(lǐng)域，很多人說外貿(mào)賺錢，很多人說外貿(mào)不賺錢。其實(shí)，賺不賺錢不在于行業(yè)，在于個體。不是生意不好做了，而是你的能力跟不上時代了！

其實(shí)，這很大一部分人根本沒做過外貿(mào)，只是道聽途說罷了，很多人萌生做外貿(mào)的想法或者初步開始接觸外貿(mào)的原因，大都因?yàn)槁牭阶鐾赓Q(mào)的朋友說外貿(mào)賺錢，或者看到一些做外貿(mào)的同行做的風(fēng)生水起，便眼饞了，投個阿里巴巴基礎(chǔ)版平臺，招收一個會英語的畢業(yè)生，就開始做外貿(mào)了。

很多人“闖入”外貿(mào)行業(yè)，并非是“有備而來”，而是純粹的“搞突襲”，看同學(xué)在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感覺自己也沒啥想做的，就也搞一搞吧。當(dāng)真正開始做了，才知道什么叫做“一臉懵逼”。

初期擇業(yè)

畢業(yè)新人為何選擇外貿(mào)

大學(xué)專業(yè)對口

個人特別喜歡英語

老師推薦的工作

學(xué)校安排的實(shí)習(xí)單位

單純感覺外貿(mào)聽起來高大上

聽說外貿(mào)很賺錢

看同學(xué)在做

沒有方向，亂投簡歷

家族企業(yè)，跟著家里做

內(nèi)貿(mào)工廠或貿(mào)易公司為何選擇做外貿(mào)

內(nèi)貿(mào)越來越難，賬期壓得喘不過氣，期待轉(zhuǎn)型

內(nèi)貿(mào)做的不錯，想要在外貿(mào)也撈一筆金

內(nèi)貿(mào)達(dá)到瓶頸，想要以內(nèi)養(yǎng)外，然后借助外貿(mào)突破

看朋友做外貿(mào)賺錢了

同行在做，規(guī)模不斷擴(kuò)張，看起來應(yīng)該是賺錢了

聽別人說外貿(mào)很賺錢

被某些B2B貿(mào)易數(shù)據(jù)或軟件推銷人員一頓“忽悠”

看到新聞講貿(mào)易趨勢一片大好

無論出于何種原因，你進(jìn)入了外貿(mào)行業(yè)，接下來就是努力把它做好，然而，由于從來沒接觸過，是新手，對于一切都是陌生的，根本不知道從哪里下手，怎么下手，于是開始抱怨沒人教，沒人帶，怎么可能做好呢？！

請不要把自己的問題變成別人的問題！

不要指望公司同事或別人會真心教你什么，因?yàn)榇蠹叶际悄吧?，誰也不欠誰什么，別天真的理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為別人教你是應(yīng)該的，要學(xué)會自己找途徑學(xué)學(xué)習(xí)，提高自身能力，這才是最重要的！因?yàn)樵诠荆习逯徽J(rèn)業(yè)績不認(rèn)人，誰業(yè)績好，誰就有話語權(quán)！

想要進(jìn)步，就要自己主動學(xué)習(xí)、思考和總結(jié)，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！

思維，是人與人之間最大最遙遠(yuǎn)的差距，方向不對，努力白費(fèi)！思維直接影響你的未來結(jié)果！因?yàn)?，每個人思考和行事都是根據(jù)自己當(dāng)下的既定思維和自身能力來的！也正是這個原因，導(dǎo)致很多人認(rèn)為，自己做不到的，都不會是真實(shí)的，他們不愿意相信別人能夠做到他們做不到的事情！他們想到的不是如何提高自己，而是“這個人在吹牛皮！??！”

工作方式與公司氛圍

畢業(yè)或跨行新人

一些畢業(yè)或跨行新人剛進(jìn)入公司，滿是新鮮感，覺得什么都特別有意思，然而沒做幾天，就皮了，就失望了，就懶得做了。因?yàn)椋刻斐税l(fā)產(chǎn)品還是發(fā)產(chǎn)品，除了群發(fā)郵件，還是群發(fā)郵件，除了P圖還是P圖，感覺每天的工作都是重復(fù)，加之根本沒有詢盤或訂單流入，感覺一切都是毫無意義的。

其實(shí)，這只是你的工作方式、當(dāng)下能力以及所在外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)拓展思維與大方向錯了而已！

試想一下，如果你的公司以參加各種行業(yè)展會和自主精準(zhǔn)開發(fā)為主，想必你就不會這么無聊了，而且會涉及很多實(shí)際操作難點(diǎn)，讓你每天抓破頭皮，想破腦袋，雖然困難重重，卻也給了你思考和進(jìn)步的機(jī)會，這次把問題解決了，下次就多一個訂單，以后就多無數(shù)個訂單，這次問題遺留了，以后就會失去一個又一個的訂單！

很多新人進(jìn)入新公司被安排的工作就是每天發(fā)布幾百條產(chǎn)品（以B2B付費(fèi)平臺為主要開發(fā)途徑的企業(yè)），每天群發(fā)幾百封郵件（找不到郵箱，業(yè)務(wù)員就是網(wǎng)上亂搜亂發(fā)湊數(shù)），這樣下去，不僅毀了業(yè)務(wù)員自身，也毀了公司的“錢途”！

而且久而久之，一直沒有業(yè)績，你自己就坐不住了，因?yàn)椴还鈦G臉，也賺不到錢，亞歷山大！

工廠或貿(mào)易公司

這個道理放在工廠或外貿(mào)公司身上，是一樣的，很多企業(yè)聽信了一些數(shù)據(jù)或軟件公司的忽悠，就完全憑借這些東西去做外貿(mào)了，殊不知，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度未知，如果都是無效信息，你群發(fā)一萬遍也毫無意義；退一步講，即便這些數(shù)據(jù)當(dāng)時是正確的，然而網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也是會變的，就像參展的客戶擔(dān)心自己后期被騷擾，很多人留下的郵箱沒多久就廢了。

隨著時代的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不斷變化，市場競爭壓力不斷加大，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)工廠由于無法與國際市場直接接軌，對于全球市場變化和買家的實(shí)際需求一無所知，變得閉塞不堪，哪怕偶爾接了一些訂單，做了一些新品，也多為外貿(mào)公司定制或來樣加工，自己根本毫無概念，利潤被不斷壓榨，很多工廠越做越累，越發(fā)感覺力不從心。

而且做內(nèi)貿(mào)的人都明白，國內(nèi)的情況和國外是不同的，很多人把外貿(mào)當(dāng)做內(nèi)貿(mào)來做，覺得無非就是“喝酒、按摩、送大禮”，其實(shí)，這一套在外貿(mào)行業(yè)是行不通的！

外貿(mào)更看重“價值”二字，更注重“實(shí)質(zhì)”的東西，比如產(chǎn)品材質(zhì)，價格、產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用價值，服務(wù)價值、產(chǎn)品市場價值，可預(yù)見未來市場收益等等。

還有一個更為嚴(yán)重的問題，很多人接觸外貿(mào)不久的人會覺得外貿(mào)就是找到客戶，然后隨便發(fā)一封開發(fā)信介紹一下自己有什么產(chǎn)品，就會得到訂單，卻忽略了“精準(zhǔn)營銷”和“價值傳遞”的重要性。

換言之，即便有開發(fā)目標(biāo)（潛在客戶），如果自身缺乏談判能力，一樣是沒有訂單流入！

調(diào)查分析、開發(fā)、談判、維護(hù)等等，一切都是環(huán)環(huán)相扣的，任何一個環(huán)節(jié)做不好，都會影響大局，功虧一簣！

未來發(fā)展

每個人選擇的路不同，有的人追求安穩(wěn)，留在職場發(fā)展，有的人追求“突破”，選擇個人創(chuàng)業(yè)！

職位升遷或待遇漲幅

選擇留在公司持續(xù)發(fā)展，拿著公司的底薪，吃著老客戶的提成，稍不留神，拿下更高業(yè)績，完成職場逆襲，從跟單到業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)到主管，從主管到經(jīng)理，從經(jīng)理到總監(jiān)，職位持續(xù)升遷，薪資待遇也跟著一路飆升，很多人滿足于這樣的生活，這也無疑是最安穩(wěn)的方式！

但這樣的生活卻不適合追求刺激的人，因?yàn)樗麄冏非蟪删?，渴望得到更多?

脫離公司，自主創(chuàng)業(yè)

誠如上段所述，公司的職位升遷或待遇高漲，并不能滿足他們的“野心”，他們渴望能夠擁有自己的一番事業(yè)，所以，在公司的這段時間不斷積累資源，積累經(jīng)驗(yàn)，積累資金，不斷提升能力與人脈圈，在達(dá)到一定基準(zhǔn)之后，待到時機(jī)成熟，果斷辭職下海。但是并不是每個人都能夠做到的，因?yàn)槊總€人的基礎(chǔ)條件不同，比如能力、財力、物力、人脈、渠道等等，這些都很重要。

但也不是說這些都必須完全成型后，我們才可以選擇自主創(chuàng)業(yè)，而是告訴大家，這些都是自己創(chuàng)業(yè)必須的東西，你擁有的越多，時機(jī)就越成熟，你也就會少栽坑，多成功！

再說一遍，不是外貿(mào)不好做了，是你的外貿(mào)不好做了，不是你不適合做外貿(mào)，是你目前的能力難以支撐做好外貿(mào)銷售！

有能力的人，吃香的喝辣的，沒能力的人，連清湯寡水都很難有了！

想要不受制于人，想要各種自由，首先要讓自己具備這樣的資本，如果自身能力匱乏，一切都只會是扯淡，別人做的風(fēng)生水起，你也只能做的一敗涂地?。。。▉碓矗篗ike外貿(mào)說）

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