?母親節(jié)將至，亞馬遜什么產(chǎn)品最好賣？

母親節(jié)（Mother's Day）是國(guó)際性節(jié)日，在這天大家都會(huì)為母親們準(zhǔn)備各種禮物，無論是線上還是線下，商家都會(huì)展開一系列促銷活動(dòng)，在母親節(jié)來臨之際，很多女性相關(guān)用品都會(huì)迎來一波銷量小高峰，并且亞馬遜站內(nèi)也會(huì)有母親節(jié)專題頁(yè)面，以下這些類目的賣家需要好好準(zhǔn)備了。

① 家居、廚房及洗浴用品

很多家庭中都是母親負(fù)責(zé)大家的衣食住行，所以大家會(huì)為媽媽購(gòu)買一些烹飪用具、廚房用品，此外洗浴用品，如浴袍、泡泡浴產(chǎn)品、香皂和浴室裝飾產(chǎn)品，香薰蠟燭、香薰機(jī)和香囊等也將成為亞馬遜母親節(jié)消費(fèi)者購(gòu)買的熱門產(chǎn)品。

② 美容、護(hù)膚用品

與女性相關(guān)的節(jié)日中，美容類目都是熱門產(chǎn)品，母親節(jié)也不例外，面膜、面霜、口紅等美妝護(hù)膚產(chǎn)品，還有頭發(fā)護(hù)理用品都是送禮首選。

③ 服飾箱包和首飾

“愛美之心，人皆有之”，相對(duì)于家居廚房用品，送漂亮的衣服首飾更能讓母親開心。

選對(duì)產(chǎn)品并不是萬(wàn)事大吉了，想要讓用戶購(gòu)買，你還需要優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

第一步是利用關(guān)鍵詞優(yōu)化listing。

因?yàn)橛幸徊糠钟脩粼谀赣H節(jié)的時(shí)候不知道該送什么禮物合適，所以會(huì)在亞馬遜前臺(tái)搜索框中輸入“Mother’s Day Gift”進(jìn)行搜索，賣家可以在listing詳情頁(yè)中增加“Mother’s Day Gift”等關(guān)鍵詞，讓人們更容易找到產(chǎn)品，提高自然流量。還可以利用站外引流的方式來提高流量及銷量。若對(duì)站外引流還不了解，可點(diǎn)擊此處咨詢。

第二步是開展一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

優(yōu)惠券和促銷最主要的作用是直接給買家優(yōu)惠，一般來說，coupon以及promotion的力度可以設(shè)置5%-10%，在母親節(jié)期間可以增加優(yōu)惠力度，并且亞馬遜針對(duì)coupon的產(chǎn)品有一個(gè)專屬的流量入口，無形中增加了產(chǎn)品的站內(nèi)流量，使用促銷的方式有多種，如免運(yùn)費(fèi)、購(gòu)買折扣、買贈(zèng)等。

第三步是混合搭售或捆綁銷售。

賣家可以為母親節(jié)打造一個(gè)禮物指南，匯集幾個(gè)熱銷產(chǎn)品，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品捆綁listing，用戶在購(gòu)物時(shí)會(huì)有“看到就買”的購(gòu)物心理，因此捆綁銷售或混合搭售是一個(gè)不錯(cuò)的策略。不過一定要注意產(chǎn)品的搭配，要讓搭配達(dá)到1+1>2的效果，例如在銷售廚房攪拌機(jī)的時(shí)候搭配橡膠手套，在銷售口紅的時(shí)候搭配香水等，或者利用捆綁銷售，通過買A使B打折，或者AB一起購(gòu)買才打折，通過買家的多次真實(shí)購(gòu)買，讓A和B形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而達(dá)到捆綁銷售的效果。

大家還可以在社交平臺(tái)舉辦一些母親節(jié)相關(guān)的活動(dòng)，例如“合照大賽”，“日常故事”等，要為商品設(shè)定至少一個(gè)母親節(jié)屬性，比如溫暖、貼心，活動(dòng)內(nèi)容越吸引用戶越能為店鋪和商品導(dǎo)入更多的流量。

不僅是母親節(jié)，任何一個(gè)節(jié)日想要促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)，都需要提前制定運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，除此之外，前期也要做好備貨計(jì)劃，避免缺貨斷貨。