“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎？亞馬遜運(yùn)營(yíng)思維注意事項(xiàng)

這幾年都知道亞馬遜很火，中國(guó)有幾百萬(wàn)的賣(mài)家入駐（當(dāng)然活下來(lái)的只有20%），甚至完全不懂英語(yǔ)的淘寶天貓賣(mài)家都入駐亞馬遜，先分一杯羹！

那么問(wèn)題來(lái)了，究竟做習(xí)慣國(guó)內(nèi)的淘寶天貓的賣(mài)家，他們的“淘寶思維”能不能在亞馬遜盈利呢？

淘寶思維，就是在多年運(yùn)營(yíng)店鋪的整個(gè)淘寶環(huán)境里形成一種運(yùn)營(yíng)思維方式，是長(zhǎng)時(shí)間的“慣例”或“潛規(guī)則”的行為而形成的。

做淘寶的，都知道賣(mài)家會(huì)通過(guò)以下三種方式來(lái)提高銷(xiāo)量:

1. 抄襲

2. 圖片花哨，重店鋪

3. 燒錢(qián)，其中包括    送產(chǎn)品    刷單    惡意競(jìng)爭(zhēng)    燒廣告    低價(jià)

那么，這種思維，來(lái)到亞馬遜會(huì)怎樣的呢？我們看幾個(gè)例子

抄襲：

圖片花哨

（搞個(gè)美女圖，增加點(diǎn)擊率，淘寶很常見(jiàn)）

送贈(zèng)品或配件的

惡意競(jìng)爭(zhēng)

（同一天給那么多差評(píng)，不是惡意就是厭世）

還有 刷單， 燒廣告，低價(jià)這些就不舉例了。

其實(shí)這樣也很難說(shuō)好于不好，畢竟現(xiàn)在的快速發(fā)展的時(shí)代，“成者為王，敗者為寇”，方式就五花八門(mén)，能成就行。

但是，我要學(xué)汪峰問(wèn)你了“你的夢(mèng)想是什么？”，如果你只想賺塊錢(qián)，賺完就撤。那什么方法你隨便用。但是如果你想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)，那就得必須用正當(dāng)手段，正當(dāng)方法！

你會(huì)問(wèn)：我們先用刷單等方法起家先，后面再正當(dāng)方法可以嗎？

不可以。因?yàn)閬嗰R遜經(jīng)常秋后算賬，只要你有案底，就會(huì)被抓。就像新聞常常報(bào)到那樣，犯罪嫌疑人隱姓埋名，做慈善二十年了，最后還是一樣被判刑的！

當(dāng)然，即使這樣的，我們還是遇到用淘寶思維來(lái)做的很好的賣(mài)家，他們主要運(yùn)營(yíng)就靠這兩點(diǎn)

1.死守評(píng)分 - 一定要保持4.3分以上

2.注重細(xì)節(jié) - 精簡(jiǎn)產(chǎn)品，包裝極致，優(yōu)質(zhì)售后

死守評(píng)分

我們知道，如果你給一個(gè)淘寶賣(mài)家一個(gè)差評(píng)，他們會(huì)給你好幾個(gè)電話(huà)，退貨，換貨，賠款，各種方式來(lái)跟你換取好評(píng)，這樣運(yùn)用到亞馬遜來(lái)就非常好，排名一直是第一位。

我們之前說(shuō)過(guò)，什么是影響排名直接因素，就是銷(xiāo)量（有興趣可以參考之前文章-為什么只有2個(gè)Review也可以成為Best Seller?）。

那什么是可以影響銷(xiāo)量呢？轉(zhuǎn)化率，而良好的評(píng)分，就是高轉(zhuǎn)化率一個(gè)重要部分。

（可以看到，第三的近萬(wàn)個(gè)評(píng)價(jià)的產(chǎn)品也沒(méi)有三千的評(píng)價(jià)的產(chǎn)品銷(xiāo)量高）

注重細(xì)節(jié)

有兩種思路：

1. 公司多請(qǐng)人，分工要細(xì)，才可以做精。

2. 精簡(jiǎn)產(chǎn)品，不要什么貨都賣(mài)。

本人傾向于后者，一兩個(gè)爆款，同等銷(xiāo)售額，比你鋪貨來(lái)的簡(jiǎn)單，無(wú)論備貨或售后都非常簡(jiǎn)單。

我們來(lái)看些例子：

一個(gè)店鋪就兩個(gè)產(chǎn)品

其中一個(gè)還是Amazon choice

為什么突然寫(xiě)這個(gè)呢？因?yàn)槲覀兪怯薪逃?xùn)的。

當(dāng)初我們也瞧不起那些淘寶過(guò)來(lái)的賣(mài)家，只覺(jué)得他們就是攪屎棍，對(duì)我們沒(méi)有什么威脅，沒(méi)有把他們放在眼里。但是我們有這樣的想法，吃了虧。

我們有個(gè)產(chǎn)品，一直類(lèi)目第一，評(píng)價(jià)上千，而排我們后面幾十位的，就是一個(gè)淘寶賣(mài)家（我們知道他們，也知道他們的貨哪里來(lái)的）。他們?cè)u(píng)價(jià)就幾百。

但是幾個(gè)月后，他們就搶占第一類(lèi)目了。我們?cè)趺炊紵o(wú)法追趕他們了，把我們?cè)嚼竭h(yuǎn)了。他們的評(píng)價(jià)數(shù)也超過(guò)我們了！

他們就是評(píng)分高（他們4.4分，我們4.0分），店鋪就幾個(gè)產(chǎn)品。精力做好一個(gè)產(chǎn)品！

（相差0.4分，星星看起來(lái)就完成不一樣了）

所以我最后分析得出以上文章，并得出結(jié)論：淘寶思維也是可以在亞馬遜做好的！

更多交流分享，歡迎下方留言?。▉?lái)源：Kris浩）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。