應(yīng)賣家需求再次返場！獨立站實操大神揭秘旺季“掙能量”

過去一年，傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠甚至是一部分貿(mào)易型賣家，開始高舉轉(zhuǎn)型旗幟向自建站靠攏。然而，轉(zhuǎn)型“方法論”不足、掘金“姿勢”不對，導(dǎo)致在試水環(huán)節(jié)中倒下的失敗者“白骨森森”。

于2019年5月31日成功落下帷幕的深圳場“谷歌出海計劃”活動，已經(jīng)為超過500位深圳賣家傾力呈現(xiàn)了一場升級渠道+實戰(zhàn)技能+營銷手段的轉(zhuǎn)型秘笈，讓與會企業(yè)贊賞有加。

值得注意的是，在品牌獨立站出海的新興渠道中，“谷歌出海計劃”成功攜手中國品牌搭載出?！翱齑薄＠镁€上、線下的多渠道覆蓋，以“海外業(yè)務(wù)新思路、數(shù)字營銷新技巧以及線上營銷新渠道”的實戰(zhàn)對話模式，解決了轉(zhuǎn)型企業(yè)渠道受阻、營銷乏力等行業(yè)頑疾，為中國品牌鋪設(shè)了一條方便、高價值、高增長的出海渠道。

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨立站是中國的一股熱潮，這不僅意味著中國這個“世界工廠”的升級，也是制造企業(yè)向“中國創(chuàng)造”的躍升。

谷歌張悅琪坦言，“零售無國界、藍(lán)海新商機(jī)、品牌認(rèn)知崛起，這是中國企業(yè)把握出海全球的‘三大趨勢’。而只有當(dāng)你把發(fā)展的眼光放到全球市場時，你才會發(fā)現(xiàn)全球新興市場崛起所帶來的全新機(jī)遇”。

隨著品牌巨頭被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消費者）品牌的慢慢分解，現(xiàn)如今已經(jīng)不是傳統(tǒng)品牌獨大的時代，越來越多的品牌不再依附于電商平臺，且不約而同選擇了同一個渠道——獨立站。

獨立站“避坑”攻略，解鎖爆單姿勢

對于毫無實操經(jīng)驗的新入賣家而言，轉(zhuǎn)型獨立站，該如何完成從0到1的突破？Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry向與會賣家，闡述了獨立站運營的全套出海組合拳。

“剛開始做獨立站時，新入賣家經(jīng)常會碰到一些‘坑’，比如價格定太低、選擇較為單一；糾結(jié)于自己的服務(wù)器和源代碼，導(dǎo)致廣告費、倉儲費、配送費等一系列費用成本過高；比如組建團(tuán)隊，造成資金缺乏、成本和風(fēng)險過大；支付和物流選擇狹隘；沒有手機(jī)端……”

因此，Jerry建議賣家在開啟獨立站之前，需要先從產(chǎn)品、團(tuán)隊、物流和支付等各方面去做好準(zhǔn)備。

獨立站運營模式和玩法是多種多樣的，以Shopyy為例，賣家可借助EC + Dropshipping一站式分銷平臺，將Amazon、Aliexpress、Lazada、淘寶等上千個電商大平臺和上萬個獨立站廠商的貨物資源通過賣家的流量銷售出去。通過分銷的模式，賣家可減少投資風(fēng)險，降低資金壓力。推廣引流方面，包括廣告投放、SEO、郵件營銷等。利用Google Shopping，帶商品圖片、價格、標(biāo)題關(guān)鍵詞等更多信息展示的谷歌購物廣告效果普遍優(yōu)于文本廣告效果。

品牌獨立站的“本質(zhì)”之戰(zhàn)——高ROI

想必對于獨立站賣家而言，找不準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體、無法從現(xiàn)有ROI中獲益，這是付費廣告最令人沮喪的弊病。而一旦賣家找到了購物廣告的投放策略，高ROI的價值就不言而喻了。

對此，獨立站賣家、Smaker運營總監(jiān)嚴(yán)宇雅坦言，“在中國品牌出海的潮流趨勢下，如何塑造高ROI，是每一個獨立站運營人員需要思考的問題，也是賣家關(guān)注品牌成本受益的方式之一?？上У氖?，現(xiàn)階段賣家投放購物廣告的方法太過單一，很少有賣家能夠在投放策略和廣告數(shù)據(jù)中獲得收益，購物廣告投放策略的改革迫在眉睫?！?

可對于那些沒有實操能力的新入賣家而言，該如何突破購物廣告的投放困境？嚴(yán)宇雅認(rèn)為，“通過有策略的構(gòu)建廣告系列。可以為賣家提供盡可能多的廣告出價控制和覆蓋率，獲得最大的投資回報。”

例如，以產(chǎn)品類別或是轉(zhuǎn)化情況為出發(fā)點，賣家可以對產(chǎn)品進(jìn)行不同的類別分組：主要包括不同的產(chǎn)品類別、不同產(chǎn)品的利潤率、不同的產(chǎn)品運營策略、不同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及不同產(chǎn)品的CPC范圍。

“分類策略沒有絕對的對錯，重點是要根據(jù)自身情況去設(shè)定，且符合公司的營銷目標(biāo)。不進(jìn)行產(chǎn)品組劃分并不會影響廣告投放的效果，劃分是為了盡可能多的對廣告進(jìn)行有效控制，同時也方便賣家后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。”嚴(yán)宇雅總結(jié)道。

2019年6月27日，應(yīng)廣大賣家的熱情邀約，“谷歌出海計劃”二次返場，繼續(xù)和您相約深圳！更多的中國品牌出海的潛在機(jī)遇，自建站秘訣經(jīng)驗分享，就等你來！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）