視頻營(yíng)銷(xiāo)成流量“突破口”，賣(mài)家如何借勢(shì)升級(jí)？

預(yù)計(jì)到2022年，視頻流量將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的82%。與此同時(shí)，所有行業(yè)的視頻產(chǎn)量和發(fā)布量都在增加。

但問(wèn)題是：在一個(gè)過(guò)度飽和的現(xiàn)代世界里，社交媒體用戶也逐步增多，賣(mài)家可能只有兩秒鐘的時(shí)間來(lái)吸引潛在客戶的注意。

這就是為什么創(chuàng)建“拇指暫?！眱?nèi)容對(duì)視頻營(yíng)銷(xiāo)如此重要的原因所在。從一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)家升級(jí)為一個(gè)品牌締造者才是最終的目標(biāo)，每一個(gè)想要長(zhǎng)期成功的亞馬遜產(chǎn)品賣(mài)家都應(yīng)該弄清楚如何實(shí)現(xiàn)這種強(qiáng)大的轉(zhuǎn)變。

視頻營(yíng)銷(xiāo)的十條建議

視頻的目標(biāo)是在消費(fèi)者和品牌之間建立情感聯(lián)系，然后再利用這段視頻創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，通過(guò)多個(gè)渠道與品牌建立情感聯(lián)系，促進(jìn)高速增長(zhǎng)。

視頻營(yíng)銷(xiāo)始于建立情感聯(lián)系，但要做到并不容易。要了解哪些視頻內(nèi)容有效，哪些能內(nèi)容引起人們的共鳴，首先要做的就是測(cè)試視頻的創(chuàng)造性。怎么才能做到讓瀏覽者停止?jié)L動(dòng)，繼續(xù)觀看呢？以下是視頻營(yíng)銷(xiāo)的十條建議，幫助你創(chuàng)建視頻廣告，并提高轉(zhuǎn)化率。

1、嵌入logo

logo應(yīng)該是視頻內(nèi)容的一部分，在不轉(zhuǎn)移觀眾對(duì)視頻本身的注意力的情況下，將其嵌入并使它突出，用戶就會(huì)把你的logo和視頻內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)。

2、每10秒特寫(xiě)一次

每10秒拍一次特寫(xiě)鏡頭可以確保觀眾了解到視頻的焦點(diǎn)，產(chǎn)品展示是亞馬遜或其他任何電商環(huán)境中銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要因素。用戶的注意力持續(xù)時(shí)間很短，因此需確保你的視頻生動(dòng)有趣。

3、行動(dòng)號(hào)召（CTA）

成功吸引觀看者看完整段視頻后，行動(dòng)號(hào)召的重要性就會(huì)在此體現(xiàn)，通常你都會(huì)希望觀看者在結(jié)束后想要了解更多信息。

4、5個(gè)備選介紹

為每個(gè)視頻創(chuàng)建5個(gè)備選介紹可以為每個(gè)內(nèi)容增加多樣性，并確保其不至于在平臺(tái)上過(guò)度飽和。一旦一段視頻走紅，用戶最喜歡的那一段就會(huì)作為你的象征性營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

5、音樂(lè)是增強(qiáng)劑，而不是干擾物

雖然音樂(lè)可以讓視頻內(nèi)容更生動(dòng)，但它不應(yīng)該是主要的焦點(diǎn)，因?yàn)樗鼤?huì)分散觀眾的注意力。此外將音樂(lè)使用于任何視頻之前，你確保擁有該音樂(lè)的授權(quán)。

6、拍攝模塊化

你的視頻營(yíng)銷(xiāo)材料不應(yīng)該包含細(xì)長(zhǎng)的單一剪輯，而是連續(xù)編輯多個(gè)剪輯。它可以將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同方面放置在單個(gè)內(nèi)容中。

7、快速剪切

為了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)視頻設(shè)計(jì)的重要性，可以利用快速剪切，包括剪入這種剪輯手法在內(nèi)，這對(duì)于保持觀眾的注意力很重要。

8、加速播放

許多人建議將視頻速度提高1%到12%，它可能巧妙的將視頻風(fēng)格化，這對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)非常微妙，使觀眾有興趣觀看整個(gè)視頻播放而不會(huì)察覺(jué)到異樣的地方。

9、比較和演示

建議在視頻內(nèi)容中進(jìn)行產(chǎn)品比較和演示，因?yàn)橛脩艉苡锌赡軐?duì)某些東西產(chǎn)生情感依戀，并將其與其他東西進(jìn)行比較。此外，演示還允許觀眾在相同的場(chǎng)景中想象自己，這有助于激發(fā)品牌的回憶和發(fā)展。

10、包括社會(huì)證明

信任是消費(fèi)者的一個(gè)重要因素，視頻營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循這一主題。要通過(guò)視頻建立信任，可以包含社會(huì)證明，證據(jù)可以是任何東西，例如新聞特寫(xiě)和證詞，但它必須是可信的，并向觀眾灌輸信心。

遵循視頻營(yíng)銷(xiāo)的十誡無(wú)疑能創(chuàng)造一個(gè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻?，F(xiàn)代視頻營(yíng)銷(xiāo)突出的地方在于它不需要昂貴，事實(shí)上，通過(guò)利用你自己的團(tuán)隊(duì)和資源，你甚至可以不花一分錢(qián)。

利基多渠道，助力營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

視頻營(yíng)銷(xiāo)的主要支柱之一是多渠道營(yíng)銷(xiāo)，如果你只關(guān)注亞馬遜，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。據(jù)調(diào)查顯示，在18-29歲的年輕人中，80%的人使活躍于YouTube，70%的人使用YouTube來(lái)幫助他們做購(gòu)買(mǎi)決定，但只有9%的美國(guó)企業(yè)在使用YouTube做廣告。從這樣一個(gè)尚未飽和的空間來(lái)看，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。因此你要確保自身的品牌和產(chǎn)品會(huì)在YouTube、Facebook、Display等網(wǎng)站上發(fā)布視頻。

視頻廣告應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售、零售銷(xiāo)售和亞馬遜銷(xiāo)售來(lái)提升品牌，多渠道關(guān)注你的品牌，而不僅僅是亞馬遜。跟蹤評(píng)論、點(diǎn)贊和分享等參與度指標(biāo)，可以判斷人們是否真的喜歡這段視頻，將視頻轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售是促進(jìn)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

往往有的消費(fèi)者會(huì)選擇品牌而不是產(chǎn)品。試想一下，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)不會(huì)尋找山寨品牌，而是尋找能夠代表他們的某一品牌的產(chǎn)品。

如果你能夠?qū)⒆约捍蛟斐蛇@些品牌之一，那么就已經(jīng)為電子商務(wù)未來(lái)的成功奠定了基礎(chǔ)，一旦你開(kāi)始將亞馬遜視為合作伙伴和平臺(tái)，而不是推動(dòng)者，你就會(huì)開(kāi)始要求對(duì)你的品牌給予某種尊重，從而促進(jìn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)和投資回報(bào)率。

所有這些都不是為了創(chuàng)造一個(gè)一次性的視頻來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。有效的視頻營(yíng)銷(xiāo)是建立品牌，而不是為了創(chuàng)造一次性銷(xiāo)售。把自己限制為亞馬遜上的一名產(chǎn)品賣(mài)家，就違背了這一理念。盡管亞馬遜是一個(gè)有效、強(qiáng)大的電商工具，但要想獲得并保持長(zhǎng)期的成功，有用的方法就是通過(guò)多種渠道打造一個(gè)有價(jià)值、值得信賴(lài)和高質(zhì)量的品牌。

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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