賣家自述：3封郵件吸納“鐵桿粉”，原來前前后后還有這些準備工作

內(nèi)容營銷是一種有趣且富有創(chuàng)意的方式，可以吸引新客戶加入你的業(yè)務。

看看下面這些建議，可以幫助你建立一個可靠、簡單、不涉及任何猜測的內(nèi)容營銷策略。

什么是內(nèi)容營銷？

當涉及到內(nèi)容營銷時，需要記住的一個非常重要的因素：保持簡單。始終如一地創(chuàng)建有助于受眾的內(nèi)容，并且隨著時間的推移，進而影響他們的購買決策。

根據(jù)經(jīng)驗，人們過度考慮內(nèi)容營銷和制定策略，可能犯會陷入所謂的“內(nèi)容營銷矩陣”。這個矩陣由買家角色、買家旅程、內(nèi)容類型、熱門內(nèi)容、推廣內(nèi)容、受眾正在搜索的主題等組合而成。

為什么要建立內(nèi)容營銷策略？

你需要做的是保持簡單，并建立一個指導內(nèi)容創(chuàng)建的基礎。

初步的方向包括：始終如一地創(chuàng)建各種類型的內(nèi)容，以幫助受眾，并隨著時間的推移影響他們的購買行為。如果你提供的東西是有價值，那么當人們需要時，他們就會注意到你。當你把顧客作為首要目標時，你就贏得了他們的生意。

制定內(nèi)容營銷策略的技巧

記住：保持簡單。在制定內(nèi)容營銷策略時，要記住以下幾點：

1、設定目標

你需要明確以下幾個要點：

希望內(nèi)容營銷能實現(xiàn)哪些業(yè)務目標？

這些目標將幫助你決定創(chuàng)建什么，以及如何創(chuàng)建內(nèi)容。

想要更多的網(wǎng)絡流量？博客用戶？銷售？

也許你想建立自己的品牌，成為你所在行業(yè)的領頭羊。

所有這些目標都可以通過戰(zhàn)略性的內(nèi)容營銷活動來實現(xiàn)。

2、讓你的客戶來引導你

找到你的潛在客戶，并在創(chuàng)建內(nèi)容時使用他們作為模型。例如，你能想到一個你認為是理想客戶的人嗎？可以打電話給他們，看看他們是否愿意提供幫助?？梢栽儐査麄?yōu)槭裁催x擇你的公司，也可以詢問他們在整個購買過程中遇到了什么問題。

如果你把這個客戶作為你營銷計劃的基礎，很有可能這個客戶的問題和偏好與其他潛在客戶相似。

3、不要只是為了擁有更多內(nèi)容而創(chuàng)建內(nèi)容

有些公司經(jīng)常會犯這個錯誤。僅僅為了擁有更多內(nèi)容而創(chuàng)建內(nèi)容對于每個相關人員來說都是一種浪費時間的行為，幾乎沒有取得任何成果。

請記住，關鍵是通過創(chuàng)建有價值的內(nèi)容來幫助客戶，應該把精力放在質量上，而不是數(shù)量上。

4、制定內(nèi)容分發(fā)計劃來推廣你的內(nèi)容

如果果ougur你已經(jīng)創(chuàng)建了一些非常出色的內(nèi)容，接下來還需要做什么呢？你需要要把它展示給你的受眾。制定一個內(nèi)容分發(fā)計劃，通過該計劃發(fā)送所有內(nèi)容。這個計劃可以包括你發(fā)布內(nèi)容的渠道，你打算使用付費促銷還是社交媒體，以及如何重新調整你的內(nèi)容等等，并需要始終堅持這個計劃以確保一致性。

5、堅持到底

內(nèi)容營銷是一項長期戰(zhàn)略，不會一蹴而就。影響一群人的行為，是需要時間的。與你的發(fā)布計劃保持一致，內(nèi)容價值會建立與受眾之間的信任，最終形成聯(lián)系。

建立內(nèi)容營銷策略的例子

日前，有一賣家自述稱：“幾年前，我被一家初創(chuàng)公司聘用，開始制定內(nèi)容營銷策略。在此之前，他們從未使用過內(nèi)容策略，也沒有專門負責的員工。后來有了一個運行良好的內(nèi)容營銷機器，這在潛在客戶生成和建立品牌知名度方面發(fā)揮了巨大的作用?！?

以下是這位賣家在制定內(nèi)容營銷策略時采取的常用步驟：

1、首先,他們進行了研究。他采訪了幾位面對客戶的員工（他們分別在購買的不同階段與客戶打交道）。他向他們提出的問題是：“我們的客戶和潛在客戶常提出的問題是什么？”

這樣，這位賣家便得到一長串有價值的問題，并且可以用于營銷工作?！拔覀兊膬?nèi)容正是基于這些問題，并以有價值的、易于消費的和可搜索的內(nèi)容來回答它們。這是我們內(nèi)容營銷策略的基礎。”

2、接下來，他還制定了今年的內(nèi)容營銷編輯日歷，使用上述問題來指導內(nèi)容創(chuàng)建。在此步驟中，還將繪制出每個內(nèi)容將采用的格式和呈現(xiàn)效果?！坝袝r我們會創(chuàng)建信息圖表，有時會創(chuàng)建測驗，有時會為更具技術性或更復雜的主題創(chuàng)建長格式的內(nèi)容或視頻內(nèi)容?！?

3、然后他會制定內(nèi)容分發(fā)計劃，以持續(xù)推廣所構建的高質量內(nèi)容。據(jù)了解，這個營銷計劃確定了內(nèi)容的發(fā)布位置以及發(fā)布頻率，這可能包括但不限于社交媒體渠道、電子郵件營銷活動、網(wǎng)站目錄、博客文章等等。

4、不斷地構建、發(fā)布、收集反饋，并分析內(nèi)容的表現(xiàn)。該賣家表示：“我們發(fā)起了一場電子郵件營銷活動，旨在讓有一段時間沒有聯(lián)系的老朋友重新加入我們的圈子。我們的做法是：第一封電子郵件提供了一個免費視頻，第二封電子郵件提供了一個有用的信息圖表，第三封電子郵件要求讀者填寫表格才能閱讀一本全新的電子書。因為在前兩封郵件中，我們已經(jīng)用有價值的內(nèi)容建立了信任，到第三封郵件時，人們已經(jīng)準備重新開始與我們的關系。由此可見，電子郵件和內(nèi)容營銷活動相結合產(chǎn)生的潛在客戶轉化率非常高?！?

這只是一個成功的內(nèi)容營銷策略的例子。請記住，這一切都取決于你的業(yè)務目標、產(chǎn)品、服務和受眾。

一切都是為了顧客

總體而言，用你知道的目標受眾認為有價值的內(nèi)容來規(guī)劃內(nèi)容營銷策略是很好的方法。幫助你所服務的人提供有價值的內(nèi)容，當他們準備購買時，他們會把你放在首位，就是這么簡單。

（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）

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