都在說亞馬遜算法變了，到底變在哪里？這篇文章給你詳細解答！

很多朋友都在說亞馬遜算法變了，大家只知道排名下降了，具體哪些地方變了呢？我們該怎么應(yīng)對呢？這才是旺季我們最該注意的地方。經(jīng)過一段時間的觀察，我們就來看看亞馬遜算法都有什么地方變了？

一、ppc廣告位和自然搜索排位改變詳解

關(guān)鍵詞搜索規(guī)則改變，以USB數(shù)據(jù)線（usb cable）為例，大家進行一下搜索可以看到如下搜索頁結(jié)構(gòu)：

頁面頂部：頂部仍然給了以品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位，這里只有1個賣家。

第二個部分：分給了2個搜索結(jié)果頂部廣告位，一共2個Listings。

第三個部分：優(yōu)先展示的是Top rated from our brands（亞馬遜自營高分產(chǎn)品）。特別注意，以往一個搜索關(guān)鍵詞只會有1個Amazon's Choice的標(biāo)記，而現(xiàn)在卻有5個。

第四個部分：與以往單純拼產(chǎn)品評價不同的是，亞馬遜并沒有按照“評價數(shù)”來排名，多為評價星際在4星以上的商品，有幾十、幾百、幾千的評價數(shù)的產(chǎn)品，出現(xiàn)了8個Listing。

第五個部分：Editorial recommendations（編輯推薦）的產(chǎn)品欄。這一欄是亞馬遜按照評價極客和Onsite Associates Program進行推薦，共4個推薦產(chǎn)品。Onsite Associates Program將來自第三方的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容帶到Amazon上，以幫助用戶研究和發(fā)現(xiàn)他們可能感興趣的產(chǎn)品。

第六個部分：Videos related to your search（你想要尋找的產(chǎn)品視頻）。亞馬遜提高了自營產(chǎn)品的權(quán)重。

第七個部分：Sponsor（廣告位）有2個商品，產(chǎn)品評論數(shù)量、銷量、評價分?jǐn)?shù)都很高。

第八個部分：算法改變明顯，以往類目節(jié)點前100名的商品不再完整展示，而是系統(tǒng)推薦出現(xiàn)，100名以上的商品也在此出現(xiàn)，一共有8個商品。

第九個部分：又出現(xiàn)了Sponsor（廣告位）有2個商品。

第十個部分：Highly rated by customers（顧客評價高分產(chǎn)品），一共有4個產(chǎn)品。在每個產(chǎn)品上面，會有相應(yīng)的顧客產(chǎn)品評價標(biāo)貼。

第十一個部分：Today's Deals（秒殺和BD促銷）只有1行5個商品。這個部分跟上面的Highly rated by customers（高分產(chǎn)品）屬于一個板塊，隨機出現(xiàn)。

第十二個部分：這里是頁碼，以往關(guān)鍵詞自然排名首頁的商品，已經(jīng)被放到了關(guān)鍵詞搜索的第二頁中，所以你的流量銷量會大幅下降。

第十三個部分：Brands related to your search Sponsored （與你的搜索相關(guān)的品牌廣告），3個版位讓你的品牌得到更多曝光，這種方式幾乎打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品排名模式，而是開始要求打造自己的產(chǎn)品品牌。

二、從標(biāo)準(zhǔn)首頁轉(zhuǎn)變?yōu)闊o標(biāo)準(zhǔn)化首頁

標(biāo)準(zhǔn)化首頁，是指以前我們看到的亞馬遜一行一個商品，一共排16行，或者一行5個商品，一共排若干行來跟關(guān)鍵詞顯示搜索結(jié)果。

而現(xiàn)在的不標(biāo)準(zhǔn)化首頁，指的是以上我們給大家展示的亞馬遜搜索結(jié)果，換一個關(guān)鍵詞很有可能你會發(fā)現(xiàn)沒有出現(xiàn)Top Rated（最受客戶好評）一欄，而是變成了編輯推薦（Editorial recommendations）或者說是“知名品牌推薦“Brands related to your search”。

同時，即使同一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，每一個人，每一次，或者不同的人搜出來很有可能都不一樣，這樣也就意味需要投入更多的預(yù)算到廣告里，并且更加考驗運營人員的廣告運營能力。

三、總結(jié)亞馬遜廣告算法變化

1、算法變化時間

細心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，早在今年8月中旬亞馬遜算法就開始陸續(xù)發(fā)生變化，那幾天后臺經(jīng)常出現(xiàn)異常情況，猜測亞馬遜嘗試了新的算法，直到9月下旬逐步完成系統(tǒng)升級。

2、自然流量入口變小，廣告的比重越來越高了

賣家想要獲得更多的流量需要付出比以往更多的廣告費。因為在所有版面的變化中，只有以下幾個版面：

頂部橫幅廣告位

搜索結(jié)果頂部廣告位

首頁底部廣告位

頁面最下方的秒殺BD廣告位

以及每個亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位。

以前投放廣告是按照關(guān)鍵詞（和我們的產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞來投放）。幾個不同的IP在同一個時間段搜索同一個詞，看到的廣告位的產(chǎn)品是一樣的。現(xiàn)在更注重消費者的歷史消費記錄和愛好以及wishlist里面的產(chǎn)品來判斷該消費者可能買的產(chǎn)品 ，就是說不同賣家搜索結(jié)果可能不一樣。這次升級把千人千面做到非常極致，甚至Best seller 里面的50個產(chǎn)品也是根據(jù)搜索不停的變化，這種變化無疑加大了廣告投入以及廣告運營難度。

3、listing累計銷售表現(xiàn)和feedback 的權(quán)重逐步提高

Feedback以前沒那么重要的，現(xiàn)在直接影響你的廣告預(yù)算和競價。說明賣家積極要評價的同時提高店鋪的權(quán)重，權(quán)重影響著listing的權(quán)重，產(chǎn)品的退貨率，銷售時間的長短，等方面的影響也逐步提高了，另外FBA庫存數(shù)量和產(chǎn)品的種類，listing 的數(shù)量也影響你的曝光，亞馬遜偏重于這些庫存多的賣家。

4、曝光的權(quán)重提高了

現(xiàn)在亞馬遜更注重曝光，這個意味著我們賣家不僅在亞馬遜站內(nèi)提高產(chǎn)品曝光量，還得進一步在谷歌上投放廣告，并且從各個社交媒體平臺拉客自己獲得額外的曝光。

5、關(guān)鍵詞部分

以前A9的算法中我們的關(guān)鍵詞大部分從標(biāo)題抓取，主要的核心關(guān)鍵詞從標(biāo)題抓取，有一個先后的順序，現(xiàn)在的先后順序抓取的順序也放生了變化，就是說標(biāo)題可以埋幾個相關(guān)核心關(guān)鍵詞并且提高自然搜索，抓取最核心的最好的一個關(guān)鍵詞，要求賣家在給自己的產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞時更加小心，更加用心。

6、其他因素的變化

產(chǎn)品圖：產(chǎn)品圖主要是影響CTR。在移動端上，詳情頁的位置位于在五點描述上面，而詳情頁文本的創(chuàng)意和產(chǎn)品圖的創(chuàng)意來吸引消費者可以提高CTR ?，F(xiàn)在這個因素會在PPC廣告里面的權(quán)重也提高了，其實亞馬遜可以通過手機端和pc端在某一個區(qū)域停留的時間然后進行購買產(chǎn)品的這個數(shù)據(jù)來預(yù)測判斷我們的產(chǎn)品圖的質(zhì)量和描述文本的質(zhì)量。

站外的銷售（引流）：這個比重明顯增加了，賣家需要在自己的獨立站或者博客上嵌入亞馬遜店鋪的URL，或者在別人的博客文章下面 評論不問留言并推薦我們的亞馬遜店鋪 ，這帶來的話轉(zhuǎn)化權(quán)重比ppc的大一些。

自然單的權(quán)重提高：自然單無非就是亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞然后沒有折扣的（額外折扣）的情況下購買你的產(chǎn)品，這個轉(zhuǎn)化的比重大于deals 帶來的權(quán)重。

買了又買的權(quán)重提高（FBT）：我們都知道產(chǎn)品頁面有一個可以把自己的產(chǎn)品和其他人的產(chǎn)品捆綁在一起的，最快的方法去和別人的產(chǎn)品捆綁在一起的這個思路。

四、 怎么看待亞馬遜算法改變？

這幾年亞馬遜的算法也經(jīng)歷過幾次改變了，但是亞馬遜的核心還是沒有變的，那就是以客戶體驗度為先，隨著亞馬遜賣家的增多，運營投入必將會增加，從此次的改變也可以看出來，此外也更加考驗大家運營能力以及產(chǎn)品的能力，總結(jié)來說就是，核心沒變，回歸產(chǎn)品本身，提高運營能力與時俱進永遠是需要重視的。