影響亞馬遜listing點(diǎn)擊率的主要因素有哪些？

點(diǎn)擊率是什么？

點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）X 100%，點(diǎn)擊率反映的是listing的受歡迎程度。

不管是自然流量還是廣告流量，相信大部分賣家都希望能夠獲得更高的點(diǎn)擊率，因?yàn)橹挥杏辛它c(diǎn)擊，才有可能出現(xiàn)接下來的轉(zhuǎn)化，雖然廣告中的更多點(diǎn)擊意味著更多的花費(fèi)。

那么影響listing點(diǎn)擊率的主要因素有哪些呢？

1、首圖

買家搜索最先看到的就是首圖，首圖吸引他了才會(huì)形成點(diǎn)擊。雖然亞馬遜要求首圖都必須是白底的產(chǎn)品圖，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^改變角度和圖片質(zhì)感來吸引買家。所以，如何讓listing首圖從眾多圖片中脫穎而出是每位運(yùn)營需要用心琢磨的。

2、標(biāo)題

當(dāng)買家注意到你的首圖之后，他接下來看到的就是listing的標(biāo)題。尤其是在移動(dòng)端，標(biāo)題顯示的文字有限，我們要注意精簡標(biāo)題，讓最重要的文字凸顯出來，吸引點(diǎn)擊。

3、買家評論(Reviews)

大多數(shù)點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，一般都會(huì)有更多好評，星級評分也會(huì)更高。因?yàn)椴还茉谀膫€(gè)國家哪個(gè)平臺(tái)，大部分買家都不愿意自己去當(dāng)小白鼠，前人的總結(jié)會(huì)讓他們更加信任。

4、價(jià)格

同樣的產(chǎn)品，價(jià)格低的往往會(huì)更吸引買家的注意力，被點(diǎn)擊的概率相應(yīng)也會(huì)提高。但是并不建議賣家們?nèi)ズ陀焉檀騼r(jià)格戰(zhàn)，這不是一個(gè)可行的長期戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)使利潤空間不斷壓縮。

5、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券作為一種促銷方式，亞馬遜給其配了特殊的顏色，在一定程度上能夠吸引買家的注意力。加上有一定的優(yōu)惠，買家也會(huì)更加心動(dòng)。

6、物流配送方式

每個(gè)買家都希望快速拿到買到的商品，而針對目前的物流配送方式FBA和FBM，無疑FBA更具吸引力。為了獲得更高的點(diǎn)擊率，建議賣家們最好還是選擇FBA配送方式。

7、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

買家通過關(guān)鍵詞搜索，是為了找到自己想要的商品。如果賣家listing設(shè)置的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)而使產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，相信只會(huì)帶來曝光，而沒有點(diǎn)擊了。

總結(jié)：

除了以上幾個(gè)因素之外，還有其它很多因素也影響著listing的點(diǎn)擊率。在了解了這些因素之后，我們更需要的是采取行動(dòng)。去拿這些因素和友商進(jìn)行對比，然后進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然，這些工作如果在產(chǎn)品上架之前就準(zhǔn)備了的話會(huì)更好。（來源：絕版祥Cary）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。