亞馬遜新手賣(mài)家看過(guò)來(lái)，選品的技巧你真的懂嗎？

很多亞馬遜賣(mài)家經(jīng)常說(shuō)這么一句話：三分靠運(yùn)營(yíng)，七分在選品，如今跨境電商的市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，買(mǎi)家也越來(lái)越注重個(gè)性化選擇，所以選品就成了關(guān)鍵所在。我們更應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)選擇最合適的產(chǎn)品，而不是聽(tīng)完某個(gè)廠家的介紹，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好就貿(mào)然去選擇，這樣對(duì)我們店鋪經(jīng)營(yíng)是不利的，今天筆者就來(lái)跟大家分享一些選品方面的一些經(jīng)驗(yàn)。

在選擇產(chǎn)品之前，一定要判斷是否有發(fā)展的空間和潛在的市場(chǎng)，以及消費(fèi)者需求度等問(wèn)題，就比如寵物用品的市場(chǎng)，國(guó)外買(mǎi)家對(duì)這方面的需求只會(huì)不斷的增加。另一方面，每個(gè)地區(qū)都有文化方面的差異，買(mǎi)家的需求也不一樣，同樣一件產(chǎn)品可能在歐洲市場(chǎng)賣(mài)得好，但在北美市場(chǎng)沒(méi)有什么銷量，這個(gè)時(shí)候我們就要去判斷買(mǎi)家需要什么樣的產(chǎn)品了。

每個(gè)賣(mài)家做產(chǎn)品的目的都是為了賺錢(qián)，在如今推廣運(yùn)營(yíng)成本極高的情況下，產(chǎn)品利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到一定層次，也無(wú)法長(zhǎng)久的走下去。對(duì)于剛?cè)胄锌缇?、沒(méi)有貨源的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以考慮從網(wǎng)上尋找貨源渠道，這也是一個(gè)便捷的供貨方式選擇；對(duì)于那些有銷售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以對(duì)有信心大賣(mài)的產(chǎn)品，直接尋找工廠的貨源。

有些產(chǎn)品前景一片光明，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀，但我們卻無(wú)法去上架銷售，最根本的原因就是產(chǎn)品專利方面的問(wèn)題，有些賣(mài)家偷偷上傳產(chǎn)品小賺了一筆，后來(lái)又把這些有專利的產(chǎn)品下架，雖然沒(méi)有遭到平臺(tái)處理，但很有可能會(huì)把店鋪搞垮。筆者還是建議不要上傳這樣的產(chǎn)品，畢竟店鋪長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去才是我們的目標(biāo)。

選品過(guò)程中有些產(chǎn)品類目我們可以直接放棄，就比如食品類，因?yàn)樯婕叭梭w安全是很難做起來(lái)的；其次液體粉末狀產(chǎn)品無(wú)法確定成分，清關(guān)會(huì)非常嚴(yán)格，并不建議賣(mài)家去做；對(duì)于帶電產(chǎn)品、易燃易爆的液體、氣體、固體等同樣不用考慮，謹(jǐn)記“選品不規(guī)范，運(yùn)營(yíng)兩行淚”，祝每位賣(mài)家都能在跨境的道路越走越遠(yuǎn)。（來(lái)源：跨境電商咖）

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