純干貨：亞馬遜Listing優(yōu)化原理及技巧

Listing是買(mǎi)家了解產(chǎn)品的最重要的渠道，好的Listing可以促進(jìn)成單讓銷(xiāo)量越來(lái)越好，而差的產(chǎn)品Listing銷(xiāo)量只會(huì)越來(lái)越差，那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢？賣(mài)家該如何優(yōu)化Listing呢？

listing的優(yōu)化原理——A9算法

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決定。A9算法通過(guò)觀察買(mǎi)家過(guò)往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包括鼠標(biāo)在頁(yè)面上停留的位置，最后亞馬遜會(huì)記錄下所有數(shù)據(jù)并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶(hù)搜索最相關(guān)的結(jié)果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分別是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買(mǎi)家滿(mǎn)意率和留存率。

1.轉(zhuǎn)化率

亞馬遜衡量轉(zhuǎn)化率相關(guān)的影響因素包括銷(xiāo)量排名，reviews，QA，圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等。

2.關(guān)聯(lián)性

相關(guān)性決定了A9算法將產(chǎn)品頁(yè)面指向特定的搜索關(guān)鍵詞。Listing優(yōu)化提升相關(guān)性的內(nèi)容包括標(biāo)題、Bullet+Points和產(chǎn)品描述等。

3.買(mǎi)家滿(mǎn)意率和留存率

亞馬遜A9算法的原則是最大化買(mǎi)家收益，這也是亞馬遜收入來(lái)源。買(mǎi)家留存率在其中有重要作痛。讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)10次，每次花$24.10，比讓人一次性花$241難多了。買(mǎi)家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

總而言之，Listing優(yōu)化的原理就是利用A9算法，將Listing與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性、訂單轉(zhuǎn)化率、買(mǎi)家滿(mǎn)意率和留存率不斷優(yōu)化，讓產(chǎn)品更多、更大范圍地展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，這是一個(gè)階段性的過(guò)程，需要賣(mài)家持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。

listing的優(yōu)化技巧

1.標(biāo)題

產(chǎn)品能否展示在買(mǎi)家面前，標(biāo)題有相當(dāng)大的決定作用。一個(gè)好的標(biāo)題，需要包含品牌名（商標(biāo)，防跟賣(mài)）、核心關(guān)鍵詞（最主要的流量來(lái)源）、適用范圍（篩選精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)）、產(chǎn)品特征（材質(zhì)、顏色、尺碼、特點(diǎn)等）。

優(yōu)化建議：

1.字符數(shù)：英文輸入法不超過(guò)200(80)個(gè)字符。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推銷(xiāo)用語(yǔ)。

3.不累贅，不重復(fù)疊加，不要拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

4.首字母大寫(xiě)（除了介詞冠詞for,with,and,of,or等無(wú)意義的詞外），不要全部大寫(xiě)，數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如 寫(xiě)“5”不寫(xiě) Five。

5.少帶或不帶標(biāo)點(diǎn)，不要使用特殊符號(hào)(如:$,?,!)，如有需要，可以用空格代替。

6.測(cè)量單位要完整拼出來(lái)（如:Ounce,Inch,Gram等）。

7.標(biāo)題一般不能隨意更改。

2.Bullet point

亞馬遜的bullet point實(shí)際上就是短描述，著重要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，例如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸、具體用途等，例如有些產(chǎn)品適合節(jié)日送禮。在這個(gè)部分要多用關(guān)鍵字，有助于增加你的產(chǎn)品排名。

優(yōu)化建議：

1.每行最開(kāi)始前面，盡量用簡(jiǎn)短關(guān)鍵詞去描述核心內(nèi)容，提前抓住客戶(hù)最想知道的點(diǎn)是啥？比如有些客戶(hù)最想知道.到底支持哪些系統(tǒng)？產(chǎn)品售后時(shí)間多久？

2.第一行一定是產(chǎn)品最重要的賣(mài)點(diǎn)，也就是解決消費(fèi)者最大痛點(diǎn)。例如wifi adapter最重要的就是網(wǎng)速。

3.針對(duì)新上架的一款產(chǎn)品，可以參考同行的優(yōu)秀Listing。

4.具體的關(guān)鍵詞選擇和查找可以借用億數(shù)通關(guān)鍵詞反查及關(guān)鍵詞挖掘工具，快速找到亞馬遜推薦的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

3.產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述可以詳細(xì)說(shuō)明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

優(yōu)化建議：

1.句子不要太長(zhǎng)，保持在15-25個(gè)詞之間。

2.主要討論產(chǎn)品的功能和客戶(hù)將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

3.口頭語(yǔ)言比僵硬的書(shū)面語(yǔ)更讓客戶(hù)覺(jué)得可靠，嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

4. 因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。在產(chǎn)品描述中可以使用目標(biāo)關(guān)鍵字，但不要盲目填充。

5.億數(shù)通產(chǎn)品Listing優(yōu)化對(duì)比功能可以方便快捷地對(duì)比多個(gè)產(chǎn)品的Listing，讓你快速完成Listing優(yōu)化。

4.圖片

符合規(guī)定的圖片才會(huì)增加顯示機(jī)會(huì)，而亞馬遜采用綜合圖片排名技術(shù)來(lái)確定要顯示的最佳圖片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因此符合規(guī)定的圖片才能被亞馬遜重視：

優(yōu)化建議：

1.是所售產(chǎn)品的圖片。

2.主圖為白色背景(RGB:255,255,255)，像素要求1000*1000以上，產(chǎn)品須占據(jù)圖片85%以上空白處。

3.圖片必須是或涉及到出售的商品。

4.亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動(dòng)圖。

5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必須對(duì)焦明亮、色彩真實(shí)、邊緣光滑。

7.圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對(duì)象。

5.搜索詞

Search terms（搜索詞）與keywords概念不同，Search terms只是一個(gè)補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能，并非必要功能，在亞馬遜新算法里，已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。

優(yōu)化建議：

1.填寫(xiě)單個(gè)單詞、詞組短語(yǔ)，注意不要有拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

2.能完整表達(dá)出產(chǎn)品的名稱(chēng)。

賣(mài)家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，必然會(huì)提升產(chǎn)品listing的排名。再通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的了解分析來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。希望大家在做listing的時(shí)候可以通過(guò)這些操作，順利提升產(chǎn)品排名，如果賣(mài)家們還想要節(jié)省時(shí)間一步到位，可以先請(qǐng)億數(shù)通提供最實(shí)用的方案，快速提升店鋪的排名。