這里解釋下標品和非標品的區(qū)別
標品:有明顯規(guī)格型號的產(chǎn)品,款式、外觀長的一模一樣;
例如:手機,充電器,玩具等
非標品:沒有統(tǒng)一的市場標準和明確的規(guī)格、型號
例如:衣服,鞋子等尺寸,變體多
在外資聚集的上海,亞馬遜的全球開店大會,也有專業(yè)性賣家分享非標品的選品。這就是不明覺厲CEO,Neo,我感覺非常具有可復(fù)制性。這里我用通俗易懂,邏輯性更強的方式寫給大家。
對于非標品,大部分屬于鞋子,服裝等類目
多多少少有一定的季節(jié)性
1. 需要必須搞清楚產(chǎn)品季節(jié)性
無論是強季節(jié)性產(chǎn)品:像泳衣這類只能賣2-3個月
還是弱季節(jié)性產(chǎn)品:像保溫杯,歐美人喜歡喝冷水,這類被子有季節(jié)波動。
你想做的非標品產(chǎn)品從哪個月份開始熱賣,哪個月份開始走下坡路,這些在上架前用keepa軟件分析top100產(chǎn)品,用谷歌趨勢了解類目淡旺季趨勢,否則你備貨非常被動。
2. 小類目Top100分析熱銷元素
一款產(chǎn)品之所以能夠成為爆款,肯定有其內(nèi)在的原因。一雙鞋子,一件衣服熱銷肯定不只是合身這么簡單。在產(chǎn)品的面料,款式,顏色,做工,紋路,流行元素,創(chuàng)新功能等,這些每個細節(jié)都需要拿數(shù)據(jù)說話,可以做成一個表格,對上面所說的元素進行畫 “正” 字來計數(shù)。
假設(shè)Top100里,都是因為用了純棉這個面料,這個面料就記為:純棉100,,20個“正” 字,依次類推,找出前三名熱銷原因。
3. 對上面找到的熱銷元素進行關(guān)鍵詞論證
熱銷元素直接決定這個產(chǎn)品是否能做起來,所以必須謹慎,也算是一個補救措施。不同的關(guān)鍵詞,代表了買家的真實需求,這需要復(fù)習(xí)我之前的這篇文章
請看:每天亞馬遜廣告燒的關(guān)鍵詞背后,藏著高轉(zhuǎn)化率listing的所有特征?。。?/a>
通過這篇文章的關(guān)鍵詞分析,可以完善步驟2中的熱銷屬性元素,使調(diào)查出的熱銷屬性更加準確。
4. 進行產(chǎn)品差異化開發(fā),拒絕粘貼復(fù)制式選品
到現(xiàn)在為止還有大量的賣家,看到一款產(chǎn)品賣得好,立馬去1688找同款。我明確告訴你,這種選品方式屬于老古董了,一定要開發(fā)自己的產(chǎn)品,怎么開發(fā)?在你做的具體產(chǎn)品對應(yīng)的行業(yè),尋找這個產(chǎn)品的外貿(mào)展會,尋找這個產(chǎn)品的海外社交流行元素,尋找這個產(chǎn)品的國外秀場模特,尋找這個產(chǎn)品的海外垂直網(wǎng)紅。
將適合的元素融入到你的產(chǎn)品中,以上步驟不需要多少錢,只需要你花大量時間去找。
5. 進行測款
測款大家都很熟悉,直接FBA少量發(fā)貨看市場表現(xiàn),但這里的測款不是這個意思。如果你有自建facebook粉絲群,或者有穩(wěn)定的測款買家,可以把做出來的產(chǎn)品圖發(fā)給他們,通過粉絲的投票,進行擇優(yōu)選擇,然后選出前三款產(chǎn)品,最后,才進行下單給工廠生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。
這就是非標品的一個選品開發(fā)流程,非標品的選品比運營更加重要,原因大家應(yīng)該從上面的流程中,感受得出來。選錯了,想通過站內(nèi)營,技術(shù)性強推是不現(xiàn)實的。
今天先就聊到這里,希望大家做一個有執(zhí)行力的賣家。(來源:藏龍薈跨境電商)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。