跨境電商,如何打造爆款?
回答這個問題我們首先需要清楚,爆款的定義究竟是什么?以及一款產(chǎn)品成為爆款所需要具備的基礎條件有哪些?搞清楚以上兩個問題,我們接著再考慮用什么樣的方法來打造爆款成功率更高一些?如何才能讓爆款維系的更長久一些?
爆款的定義究竟是什么?
我個人對爆款的定義就是:能夠穩(wěn)定并持續(xù)出單,超過同品類80%的產(chǎn)品就可以稱之為爆款。一款產(chǎn)品是不是爆款,每天超過多少的銷量才能稱之為爆款?這個我認為并沒有明確的標準,而是我們需要跟同類目的競爭對手去進行比較,銷量能夠超過同類目80%產(chǎn)品的,就可以算得上是非常優(yōu)質的爆款鏈接了。
一款產(chǎn)品成為爆款所需要具備的基礎條件有哪些?
首先大家一定要認清一點:不是所有的產(chǎn)品都具備能成為爆款的條件。一款產(chǎn)品可以推成爆款,一定是具備以下基本條件中的一個或者多個,才有可能能成為爆款。
1. 過硬的產(chǎn)品質量
2. 獨特的設計風格
3. 差異化的組合搭配
4. 創(chuàng)新性的功能
5. 完善的售后服務
只有同時具備了以上條件中的一個和多個,這條連接才有了能做成爆款的必備因素,可以稱之為爆款因子。
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用什么樣的方法來打造爆款的成功率更高呢?
首先第一點:不同平臺有不同平臺的爆款打造方法。比如:亞馬遜,我們打造爆款的方法更多的是要卡好鏈接的推廣節(jié)奏,做好運營計劃和運營方案,結合cpc以及站內(nèi)站外優(yōu)質資源進行爆款打造。但ebay的爆款打造邏輯是完全不一樣的,ebay的爆款打造更多的是要根據(jù)店鋪同類產(chǎn)品的權重來玩兒,如果店鋪內(nèi)同類產(chǎn)品的產(chǎn)品權重非常的高,那么在該店鋪推廣同類產(chǎn)品的成功率就會更高。至于打造爆款的核心方法,每個運營都有自己的那一套核心方法論。比如:亞馬遜的高cpc,前期虧錢,后期盈利。打造爆款最終是要服務于我們的最終運營目標,我們的運營目標是要虧損多少錢?還是要盈利多少錢?通過運營目標倒推爆款打造的預算及方法。這樣才是合理的運營邏輯。
銷量情況
如何才能讓爆款維系的更長久一些?
那么好不容易打造出了一款爆款產(chǎn)品,如何才能讓爆款維系的更長久一些呢?我們在日常的運營過程中一定要注意每天對爆款鏈接的跟進,排名變化情況的記錄,同類產(chǎn)品的市場變化情況,同類產(chǎn)品競爭對手的策略調(diào)整等等,只有清楚了這些所有的細節(jié),我們才能針對這些變化做出相應的調(diào)整方案和調(diào)整策略,從而可以使得自己的爆款能夠維系更長的時間。
有時候思維要比方法重要,只有具備了一些核心的思維邏輯和思維方法,我們在分析問題和打造爆款的時候才能做出合理和正確的判斷。
(來源:敏哥侃跨境)
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