家居園藝是生鮮？是快消？eBay靈魂25問園藝大咖，告訴你外人不知道的園藝秘密！

什么！園藝像生鮮？！什么？園藝的hot season就在春季！什么？現(xiàn)在就要備貨！工廠不休息，我們不放假！

20年跨國(guó)公司資深園藝采購(gòu)告訴你，賣爆2020你現(xiàn)在立刻要做什么！2020春夏家居與園藝爆品快車，現(xiàn)在上車！

今日嘉賓：楊輝均先生，資深園藝大咖

為eBay賣家多角度分享園藝品類拓展秘籍

楊先生擁有20年跨國(guó)公司供應(yīng)鏈管理和零售經(jīng)驗(yàn)，先后在沃爾瑪（Wal-Mart），歐倍德（ OBI），麥德龍（Metro），百安居（B&Q）等國(guó)際知名零售商從事資深采購(gòu)管理，成功開發(fā)多個(gè)自有品牌，深度接觸國(guó)際現(xiàn)代家居專業(yè)零售、產(chǎn)品開發(fā)及供應(yīng)鏈整合，是近20年 “中國(guó)制造 ”到 “中國(guó)創(chuàng)造”“中國(guó)設(shè)計(jì)” 的觀察者、參與者和驅(qū)動(dòng)者。

現(xiàn)在通過C2M（customer to manufacture）模式實(shí)現(xiàn)用戶到工廠的兩點(diǎn)直線連接，已經(jīng)成為中國(guó)頭部的家居垂直網(wǎng)站，為用戶提供高品質(zhì)，個(gè)性化的商品。

正式進(jìn)入大咖訪談

新手如何快速打入家居與園藝HOME&GARDEN市場(chǎng)

Q、新手如何快速進(jìn)入家居與園藝市場(chǎng)？

楊先生：可以參照我最初創(chuàng)立公司時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)，總的來說有3點(diǎn)。

第1步：選擇的產(chǎn)品一定要有“剛性”，高頻，客戶需求高，價(jià)值非常容易識(shí)別。這樣的商品容易成交。

第2步：選擇的供應(yīng)鏈要比較穩(wěn)定，交付準(zhǔn)時(shí)。例如他們有一些比較成熟的做出口國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)檢比較完整，有完善條件進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。

第3步：盡量選擇一些不需要很高訂貨的產(chǎn)品。因?yàn)槌鮿?chuàng)，資金不多的情況下很多事需要工廠的支持。比如我們公司是做實(shí)木產(chǎn)品的，最早上線的一些產(chǎn)品就是小批量的餐桌與客廳里的家具。

Q、您作為親歷者，您認(rèn)為這些年的工廠有什么變化？

楊先生：中國(guó)制造在過去的十幾年有一個(gè)大變化：以前都是做大訂單，一次下單可能要幾萬件。但是實(shí)際上這些工廠也在做一些柔性的改造：從一年可能訂兩次貨，變?yōu)橐荒昕赡苡喓芏啻呜?，但是每?span>品種多，數(shù)量不多。

很多爆品都是試出來的。比如沙發(fā)，第1次可能先試8種布料，但最終會(huì)選擇兩種可能成為最后的爆款，然后再大批量生產(chǎn)，壓成本。所以說第一步的選擇還是比較重要的。

給大家總結(jié)一下：不管你進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，要選高頻復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。比如家居行業(yè)，宜家有一款低價(jià)的床上電腦桌，我們覺得是非常適合我們賣家去初步嘗試家居方案的產(chǎn)品。還有戶外陽傘，它的復(fù)購(gòu)率也非常高，成本沒有那么高。我們會(huì)建議賣家第一步從這些產(chǎn)品開始進(jìn)行嘗試。

Q、您之前有講到一個(gè)非常有趣的案例：您在最開始進(jìn)入這個(gè)品類的時(shí)候只看了三家工廠，就了解到了這個(gè)品類最硬性的一些指標(biāo)。您是不是建議我們賣家如果要進(jìn)入這個(gè)品類的話，也是先去看三個(gè)頭部工廠，就可以知道這個(gè)品類有什么樣的中國(guó)領(lǐng)先的技術(shù)，是否可以通過流水線的操作可以去降低成本，成本線應(yīng)該卡在哪里，哪款產(chǎn)品是更符合您的定位的？

楊先生：你要做的行業(yè)的頭部工廠一定要去拜訪。工廠并不難找，甚至有些出口商的名錄里面可以找到?？垂S的時(shí)候?yàn)槭裁匆慈遥?

? 在每家工廠問的問題都有一定邏輯：材料、工藝，工廠的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？成本領(lǐng)先在哪里？這些內(nèi)容一般的工廠都會(huì)很無私地告訴你，包括他這么多年與當(dāng)?shù)亓闶凵痰暮献麝P(guān)系以及工廠的產(chǎn)品在哪個(gè)區(qū)域更有優(yōu)勢(shì)。

? 看三家工廠可以問到工廠原材料的途徑，市面上原材料的價(jià)格和每個(gè)工廠的獨(dú)門絕技。舉個(gè)例子，講我們很重要的一個(gè)床墊品類。其實(shí)我也不是每個(gè)類別都熟悉，但做電商自己開發(fā)產(chǎn)品很重要的是，你要知道它的工藝、賣點(diǎn)和成本。我看了三家工廠，其實(shí)床墊沒有大家想象的那么復(fù)雜。但如果你不去工廠看的話，你就會(huì)覺得很復(fù)雜。

Q、賣家經(jīng)常反映：中或大貨的物流一定很復(fù)雜，運(yùn)不走，東西貴，占地大，海外倉置倉的問題都是一大筆費(fèi)用。楊總對(duì)新手賣家有什么實(shí)操建議嗎？

楊先生：其實(shí)賣家可以和工廠聊聊，跟他的物流商量，就會(huì)發(fā)覺這些問題沒有想的那么復(fù)雜。也可以去多跑幾家產(chǎn)業(yè)帶的工廠，反復(fù)識(shí)別，把大家的話交叉分析，就一定能了解這個(gè)行業(yè)最真實(shí)的背景信息，不會(huì)受騙，也知道價(jià)格怎么砍，同時(shí)了解當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)。工廠出的貨一定是當(dāng)年會(huì)流行或者當(dāng)?shù)匦枨罅看蟮漠a(chǎn)品（選品方針），不然工廠也不會(huì)專門生產(chǎn)一批滯銷的貨來堆砌。

楊總帶大家來看廠

我們看工廠都會(huì)看他們的效率，再看他們的整個(gè)工藝的流程和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，然后可以得知產(chǎn)品質(zhì)量的可信度，最終成品是否有瑕疵。而且工廠的每個(gè)工序都會(huì)有檢驗(yàn)的一些程序，也是我們看的一個(gè)重點(diǎn)。

工廠1：生產(chǎn)床墊的工廠，配有完全無落地的生產(chǎn)線，無需搬運(yùn)，節(jié)省大量人力成本，也是大家壓成本的有力理由哦！

工廠2：生產(chǎn)燈具Lighting的工廠，配有自動(dòng)化線和檢驗(yàn)工序，保證最終產(chǎn)品質(zhì)量。

工廠3：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，工廠會(huì)展示產(chǎn)品所有的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、材料和功能，較為直觀。

工廠4：機(jī)械化操作，效率高，不易出錯(cuò)。

大家其實(shí)可以看到這4個(gè)完全是不同的分類，也是eBay平臺(tái)非常大的分類，比如lighting燈具，床墊、室內(nèi)家具、室外家具以及鏡框架子之類的收納品，都是eBay上的暢銷品，大有潛力。我們也希望賣家可以深入到產(chǎn)業(yè)帶，深入到工廠去了解這些產(chǎn)品。當(dāng)然如果您實(shí)在沒時(shí)間，歡迎您關(guān)注我們2020年eBay燈塔計(jì)劃，我們帶您看展會(huì)，了解哪些廠適合您，讓您更直接地跟專業(yè)工廠進(jìn)行對(duì)接采購(gòu)。

想在產(chǎn)業(yè)帶找貨還是要深入到當(dāng)?shù)乜磸S，這樣可以最快了解到他們的成本結(jié)構(gòu)和技術(shù)，包括哪些可以為中國(guó)制造帶來競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?，F(xiàn)在是最好的備貨時(shí)機(jī)，希望賣家朋友們趕緊找到這些工廠，為2020年的備貨準(zhǔn)備起來。

Q、庫存周轉(zhuǎn)率前期要從哪些方面去考量？您能從品類專家、產(chǎn)品專家這個(gè)角度去給些建議嗎？

楊先生：其實(shí)這個(gè)涉及到商品的屬性，一般來說商品肯定有高頻和低頻，還有促銷品。我覺得預(yù)測(cè)是比較重要的。不管你是零售商還是自己做生意，一定要通過你的渠道或者看過往的數(shù)據(jù)，同行的數(shù)據(jù)來做商品的預(yù)判，從數(shù)據(jù)抓重點(diǎn)。

比如：一年我需要周轉(zhuǎn)三次，那么我全年的量是多少？然后你根據(jù)預(yù)判去跟工廠下單。工廠有時(shí)候需要最低起訂量，但是如果你銷售潛力較好，工廠會(huì)給你一定的扶持。我們叫一個(gè)工廠的最低起訂（MOQ），我們有個(gè)安全庫存，那么總之你要做一個(gè)安全庫存。預(yù)判雖然重要，但是預(yù)判不是每次都準(zhǔn)，但總體來說至少要有一些數(shù)據(jù)支持，或者其他買家的銷售記錄。

除了以上內(nèi)容，新手賣家還能如何快速了解家居與園藝市場(chǎng)？

重點(diǎn)來了！大家做好筆記哦！

2020不能錯(cuò)過的家居與園藝展

? 3月的廣州國(guó)際家具博覽會(huì)（CIFF）

? 9月的上海國(guó)際家具博覽會(huì)

? 意大利米蘭家居展

? 德國(guó)科隆戶外家居及園藝展（SPOGA GAFA）

家居園藝北美、歐洲、澳洲市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣有何區(qū)別？如何備貨季節(jié)性產(chǎn)品？怎么樣定價(jià)？從OEM到ODM產(chǎn)品開發(fā)要注意什么？敬請(qǐng)期待靈魂25問中篇和下篇?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;"> eBay）

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