亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率優(yōu)化教程二：listing文案怎么寫(xiě)？

產(chǎn)品文案能否提高轉(zhuǎn)化率？當(dāng)然！然而大多數(shù)賣(mài)家不這么想。購(gòu)物者經(jīng)常跳過(guò)描述、而更傾向于查看評(píng)論和圖片，但listing的詳情也同樣重要。優(yōu)化文案是轉(zhuǎn)化潛在買(mǎi)家的好方法。為了幫助你優(yōu)化listing，本文整理了8個(gè)用于優(yōu)化listing的技巧。

8大提升轉(zhuǎn)化率的文案寫(xiě)作技巧

技巧1：說(shuō)明產(chǎn)品好處而不是功能

假設(shè)你參加一個(gè)聚會(huì)，有人在不停地談?wù)撍约?，而?duì)你說(shuō)的話漠不關(guān)心。這肯定很煩人，listing文案也是同樣的道理。大多數(shù)買(mǎi)家并不關(guān)心你的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)功能所花費(fèi)的精力。他們只關(guān)心自己能得到什么。

因此，你應(yīng)該嘗試以客戶利益為導(dǎo)向的方式突出展示產(chǎn)品的功能。好處是用戶使用產(chǎn)品所得到的東西。在撰寫(xiě)文案時(shí)，請(qǐng)檢查產(chǎn)品功能，并將功能與好處對(duì)應(yīng)起來(lái)。例如，你要這么寫(xiě)：100+ songs in your pocket！而不是128 GB storage space。

技巧2：說(shuō)明你的產(chǎn)品為何與眾不同

亞馬遜上的產(chǎn)品或多或少都有相同點(diǎn)。如果你想脫穎而出，那么listing文案應(yīng)傳達(dá)使你的產(chǎn)品與眾不同的原因。如果你銷(xiāo)售補(bǔ)品，而你的配方是最強(qiáng)力、天然和有效的，請(qǐng)確保在你的文案中清楚地描述了這些信息。另外，嘗試使你的內(nèi)容盡可能吸引人且對(duì)用戶友好。文案不要枯燥無(wú)味的指導(dǎo)手冊(cè)那樣，因?yàn)?，沒(méi)有用戶會(huì)完整閱讀。你可以采用買(mǎi)家日常使用的詞匯和措辭，有效地吸引他們，這樣你更有可能賣(mài)出產(chǎn)品。

技巧3：學(xué)習(xí)別人的文案

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing文案內(nèi)容，研究他們的內(nèi)容并構(gòu)思你的內(nèi)容。如果大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的都寫(xiě)了同樣的內(nèi)容，那么你也應(yīng)該在你的listing中注明這些內(nèi)容。此外，注意他們是否使用HTML來(lái)加粗顯示其產(chǎn)品功能？他們的內(nèi)容是強(qiáng)調(diào)多種好處還是僅僅一種？他們是使用描述來(lái)撰寫(xiě)有關(guān)其產(chǎn)品的信息，還是只是撰寫(xiě)其品牌故事？請(qǐng)記住，他們能在亞馬遜上大賣(mài)是有原因的，他們已經(jīng)開(kāi)辟了一條道路，如果你跟著那條路走，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。

技巧4：查看評(píng)論

許多買(mǎi)家的行為是打開(kāi)listing、查看圖像、跳過(guò)描述，然后直接查看評(píng)論。作為賣(mài)家，優(yōu)化內(nèi)容肯定會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。但你可以利用客戶的這種習(xí)慣來(lái)找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（甚至是一些缺陷）。分析足夠多的好評(píng)和差評(píng)后，你可以根據(jù)它們修改內(nèi)容。如果購(gòu)物者一直稱贊你的文案中沒(méi)有提及的功能，那么你要修改賣(mài)點(diǎn)和說(shuō)明以突出展示此功能。評(píng)論當(dāng)中提到這些功能而不是其他功能是有原因的，如果你讓客戶了解這些功能，則可以吸引那些正在尋找理由購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。

提示：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取更多信息。你可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論和“問(wèn)答”部分，以找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和長(zhǎng)處。

技巧5：在正確的位置使用最佳關(guān)鍵字

使用最佳關(guān)鍵字、提高排名、提高曝光并帶來(lái)更多銷(xiāo)售，你知道這個(gè)方法，你也知道要使用出色的關(guān)鍵字。但是，你需要注意一些事項(xiàng)。首先，不要在標(biāo)題和搜索詞中重復(fù)關(guān)鍵字。標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)和描述中的關(guān)鍵字并不全是自然排名的因素。只有標(biāo)題和搜索詞中的關(guān)鍵字是自然排名的因素，賣(mài)點(diǎn)和描述中的關(guān)鍵詞應(yīng)用于PPC廣告。另外，你不僅應(yīng)該定位高流量關(guān)鍵字，還應(yīng)該使用一個(gè)或兩個(gè)低流量關(guān)鍵字，因?yàn)榈土髁筷P(guān)鍵詞的訪問(wèn)量少，因此你使用這些關(guān)鍵詞為頁(yè)面獲得排名的機(jī)會(huì)更高。  

技巧6：不要堆砌關(guān)鍵詞

A9算法很重要，但客戶才是一切。你的任務(wù)就是讓用戶的購(gòu)物經(jīng)歷盡可能愉快。而凌亂和不整潔的listing會(huì)讓客戶望而卻步。在用關(guān)鍵字堆砌listing標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)和描述之前，請(qǐng)先問(wèn)自己，買(mǎi)家會(huì)喜歡閱讀嗎？他們肯定不會(huì)。因此你不能在標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)和描述中添加所有關(guān)鍵字，而要使用滿足以下兩個(gè)條件的關(guān)鍵字：（a）流量大且相關(guān)性強(qiáng)（b）語(yǔ)法正確。這樣，你不僅可以避免listing很雜亂，而且還可以用上一些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵字。

技巧7：告訴買(mǎi)家需要做什么

客戶查看你的listing時(shí)，你需要做的就是讓他們點(diǎn)擊“添加到購(gòu)物車(chē)”按鈕。無(wú)論如何，要讓他們單擊該按鈕，你必須  告訴 他們點(diǎn)擊該按鈕，這意味著你需要在賣(mài)點(diǎn)和描述中添加了強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召用語(yǔ)。優(yōu)質(zhì)的號(hào)召性用語(yǔ)是落地頁(yè)的先決條件，而亞馬遜listing就相當(dāng)于落地頁(yè)。因此，listing需要有號(hào)召性用語(yǔ)，例如“Click on the Add To Cart button now！”或“Buy now and gift it to the wine lover in your list”、“what are you waiting for？”、“Buy now before the stock ends!”但不要只是在listing中的任意位置隨機(jī)添加號(hào)召性用語(yǔ)，而是要將其添加到最后一個(gè)賣(mài)點(diǎn)和描述的最后一行。

技巧8：注意listing的語(yǔ)法問(wèn)題

如果圖像模糊，那么客戶會(huì)認(rèn)為你的listing不專業(yè)。對(duì)于listing內(nèi)容來(lái)說(shuō)，語(yǔ)法錯(cuò)誤也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生負(fù)面影響。這是因?yàn)椋?即使是很小的語(yǔ)法錯(cuò)誤或拼寫(xiě)錯(cuò)誤，也可能給閱讀帶來(lái)阻礙并使購(gòu)物者遠(yuǎn)離。購(gòu)物者可能不會(huì)認(rèn)真閱讀listing，但是他們很容易就能夠發(fā)現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤。校對(duì)拼寫(xiě)錯(cuò)誤、糾正語(yǔ)法錯(cuò)誤以及修改沒(méi)有意義的表達(dá)。

總結(jié)

撰寫(xiě)出色的內(nèi)容確實(shí)很費(fèi)力，但是如果做得對(duì)，肯定能帶來(lái)十倍的回報(bào)。撰寫(xiě)能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的文案的關(guān)鍵是站在客戶的角度而不是賣(mài)家的角度。

【上篇】亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率優(yōu)化教程一：怎樣優(yōu)化listing圖片？

【下篇】亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率優(yōu)化教程三：A+頁(yè)面怎么設(shè)計(jì)？

（來(lái)源：超級(jí)李思婷）

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