疫情持續(xù)擴散，有人銷量縮水，有人盆滿缽滿，你該何去何從？

3月17日，亞馬遜發(fā)布了一份聲明，表示暫停在美國和歐洲的FBA倉庫中某些產(chǎn)品的入庫，以應(yīng)對由于新冠疫情導(dǎo)致的對家庭必需品的巨大需求。

下面是亞馬遜發(fā)送給賣家的郵件：

這意味著，任何打算將庫存送到亞馬遜FBA倉庫的亞馬遜賣家都將被拒絕，除非它被視為必需品。必需品包括衛(wèi)生紙、紙巾、洗手液、醫(yī)療用品等家庭必需品。

這可以在亞馬遜賣家中心的Brand Analytics報告中看到：

亞馬遜認(rèn)為，他們做的是正確的事情，優(yōu)先考慮來自購買必需品的買家的壓倒性需求，以應(yīng)對由于疫情導(dǎo)致的封鎖和社會隔離。

可以理解，這在亞馬遜的第三方賣家中引起了恐慌。他們不得不處理2020年因為中國新年而推遲的新庫存，然后是中國的工廠因為疫情而停工，而當(dāng)前FBA不接受新的非必需品庫存。

一些亞馬遜賣家自2019年12月起就沒有產(chǎn)品出售了，這意味著他們中的許多人已經(jīng)4個月沒有收入了，還有一些即將破產(chǎn)。

亞馬遜本周略微放松了這些規(guī)定，允許一些非必需品進(jìn)入，但人們認(rèn)為，大多數(shù)非必需品的暫停銷售可能會持續(xù)數(shù)周。

如下所示：

那么亞馬遜的賣家該如何克服這些限制呢？以下是一些建議：

1、為你的亞馬遜產(chǎn)品listing打開自發(fā)貨運輸。你可以通過復(fù)制FBA的listing，自己安排直接從國內(nèi)發(fā)貨，或者通過第三方物流倉庫發(fā)貨（以節(jié)省從國內(nèi)發(fā)貨的時間和運費）。下面是FBM的工作原理：

1）收到訂單后后，賣家中心和亞馬遜賣家app都會通知你；

2）你有24小時的時間將訂單標(biāo)記為“Shipped”。未能在24小時內(nèi)發(fā)貨可能會影響你的賣家賬戶健康狀況。

3）亞馬遜提供運輸服務(wù)，你可以直接通過亞馬遜購買和打??；

4）你將需要分揀、包裝和裝運產(chǎn)品，并確保產(chǎn)品及時到達(dá)，沒有任何損壞或問題。（當(dāng)你告知訂單詳細(xì)信息時，第三方物流商可以為你完成所有這些工作。）

2、當(dāng)然，自發(fā)貨也涉及到一些風(fēng)險：

1）除非你已經(jīng)有了一個大型的運輸規(guī)模，否則自發(fā)貨訂單的成本可能高于FBA訂單的成本；

2）賣家可以根據(jù)你發(fā)貨的速度和質(zhì)量給賣家留下差評；

3）你必須自行處理客服問題；

3、在其他渠道銷售，如沃爾瑪、塔吉特、eBay、Etsy、Facebook市場等；

4、在你的獨立站銷售，例如Shopify，它可以鏈接到亞馬遜，并且通過自發(fā)貨來配送訂單。

5、當(dāng)亞馬遜上的選擇有限時，看看亞馬遜之外的渠道。Facebook和谷歌廣告目前定價較低，因為競爭最近有所減弱。許多廣告商關(guān)閉了廣告，因此Facebook和谷歌上的廣告空間競爭就會減少。

6、由于庫存不足，亞馬遜上的賣家越來越少了。這意味著更少的競爭和更低的PPC成本。PPC廣告在亞馬遜上的花費和每點擊的成本更低——如果你有需要的產(chǎn)品與庫存，它可以提供一個機會獲得更多的曝光和更多的PPC銷售。

7、現(xiàn)在亞馬遜上的賣家少了，需求增加了，所以你可以提高價格，但不要哄抬物價。亞馬遜已經(jīng)暫停了過分提高產(chǎn)品的賣家賬戶。

8、銷售必需品。家庭必需品的需求量很大，所以考慮在亞馬遜認(rèn)為是“必需品”的類別中銷售，美國消費者的需求會更高：

●Baby（嬰兒用品）

●Health & Household（健康與家居）

●Beauty & Personal Care（美容與個護(hù)，包括個護(hù)用具）

●Grocery（雜貨）

●Industrial & Scientific（工業(yè)與科技）

●Pet Supplies（寵物用品）

9、避免銷售與旅游、聚會、珠寶、香水、化妝品或昂貴家具相關(guān)的“奢侈品”。

10、現(xiàn)在越來越多的人在家工作。考慮出售舒適的椅子、桌子、家庭健身器材、家庭娛樂、游泳池以及為失學(xué)兒童提供的收入來源等商品，這些商品在亞馬遜上的搜索量和銷售額也出現(xiàn)了增長。

11、與國內(nèi)供應(yīng)商協(xié)商更低的價格。最近一項針對在國內(nèi)采購產(chǎn)品的亞馬遜賣家的調(diào)查顯示：

1）36%的賣家認(rèn)為銷售額下降；

2）11%的賣家提高產(chǎn)品價格；

3）50%的賣家希望從中國境外采購產(chǎn)品。

一些賣家將目光轉(zhuǎn)向美國、印度、越南和墨西哥等國家，盡管目前尚不清楚供應(yīng)商將如何應(yīng)對，因為疫情也持續(xù)在這些國家蔓延。

12、制造自己的產(chǎn)品：3D打印機變得越來越便宜。亞馬遜上也有一些賣家設(shè)計、打印并銷售他們自己的3D打印商品。

13、嘗試在線套利。雖然零售套利在金融危機期間不太可能，但在線套利可能是一個可行的選擇。與零售套利類似，在線套利涉及從一個零售網(wǎng)站（如eBay或沃爾瑪）購買產(chǎn)品，然后在亞馬遜上以更高的價格銷售。

14、嘗試無貨源模式或批發(fā)，以較低的價格買入，以有利可圖的價格銷售。

15、手工制作。你可以制作自己的產(chǎn)品，比如季節(jié)性的禮物（復(fù)活節(jié)或母親節(jié)）、衣服和配飾、玩具和游戲。你可以在亞馬遜申請銷售手工制作產(chǎn)品。（https://services.amazon.com/handmade/handmade.html）

16、建立你的品牌。使用Facebook廣告、谷歌廣告、Instagram、Pinterest或Youtube來建立你的品牌。

17、使用亞馬遜多渠道配送（MCF）來降低運費。

（來源：電商大神BILZAR）

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