“宅經(jīng)濟(jì)”形勢(shì)下，我該如何改善廣告轉(zhuǎn)化率？

戰(zhàn)“疫”新資訊:

亞馬遜美國(guó)站FBA入倉(cāng)政策更新了!

??現(xiàn)在更多商品可以創(chuàng)建貨件入倉(cāng)啦！想了解自己有沒有合適的商品？登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊補(bǔ)充庫存和補(bǔ)貨報(bào)告就可以查看了。

?? 如果你的商品帶有“限量補(bǔ)貨”的標(biāo)記，說明它符合創(chuàng)建條件但有數(shù)量限制。

如果你是個(gè)護(hù)健康、美容美妝、母嬰類商品的賣家，你可以多關(guān)注這些在“宅經(jīng)濟(jì)”趨勢(shì)下，消費(fèi)者需求量持續(xù)增加的“剛需”商品！更多獨(dú)家一手資訊，可點(diǎn)擊【在疫情期間的常見廣告疑問回答】，答案我們都為你整理好了！

在盤算如何把ASIN送到“想買”的消費(fèi)者眼前的你，今天我們來介紹一下做好廣告優(yōu)化的三大獨(dú)家策略。

優(yōu)化策略一：在“正確時(shí)刻”與顧客產(chǎn)生互動(dòng)

商品推廣

通過競(jìng)價(jià)控制來贏得在重要時(shí)候的展示

想高效地將資金花在最有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的競(jìng)拍上，只需三步：

? 從采用建議競(jìng)價(jià)開始，可減少不必要的預(yù)算支出

? 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)給你更多有效曝光的機(jī)會(huì)

? 按位置競(jìng)價(jià)，優(yōu)化你的廣告花費(fèi)

預(yù)算控制小貼士

?【動(dòng)態(tài)僅降價(jià)】競(jìng)價(jià)策略

?? 適用范圍：每周收到的訂單少于10個(gè)或剛剛開始的廣告活動(dòng)。

?? 使用效果：此競(jìng)價(jià)策略下，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)針對(duì)其認(rèn)為不太可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的競(jìng)拍下調(diào)基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)。

舉個(gè)例子，賣家Jone為他新上的某款運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)置了$1.25基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)，同時(shí)選擇【動(dòng)態(tài)僅降價(jià)】競(jìng)價(jià)策略，由于近期這款A(yù)SIN每周收到的訂單少于 10 個(gè)，亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)將Jone的競(jìng)價(jià)下調(diào)至更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的$0.95，以幫助他節(jié)省預(yù)算。

? 【動(dòng)態(tài)加價(jià)和降價(jià)】競(jìng)價(jià)策略

?? 適用范圍：每周收到的訂單大于50個(gè)以及投放時(shí)間超過兩周的廣告活動(dòng)。

?? 使用效果：此競(jìng)價(jià)策略下，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)針對(duì)有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的競(jìng)拍調(diào)整競(jìng)價(jià)，但最多只會(huì)提高100%。

賣家Jone為他另一款已開通較長(zhǎng)時(shí)間廣告的運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)置了$1.25基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)，同時(shí)選擇【動(dòng)態(tài)加價(jià)和降價(jià)】競(jìng)價(jià)策略，在系統(tǒng)檢測(cè)到這款運(yùn)動(dòng)鞋廣告表現(xiàn)較好時(shí)，自動(dòng)將競(jìng)價(jià)提高到$2.00，幫助他成功獲得了心儀的展示位，在廣告表現(xiàn)一般時(shí)，自動(dòng)將競(jìng)價(jià)降低到了$0.95，避免不必要的預(yù)算浪費(fèi)。

品牌推廣

創(chuàng)造更多聯(lián)結(jié)機(jī)會(huì)

你可通過以下三步，開啟能助你實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的品牌推廣：

? 通過定制化標(biāo)題、品牌logo、主推產(chǎn)品集合，賦予商品獨(dú)特的品牌魅力。

? 你將通過品牌推廣，獲得展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁首位和底部等主要位置的機(jī)會(huì)。

? 品牌推廣在手機(jī)端豐富的創(chuàng)意形式，可助你在開始和結(jié)束搜索時(shí)與使用手機(jī)端的1.03億(4)亞馬遜消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

我已在使用商品推廣了,還需要品牌推廣?

 使用商品推廣后開啟品牌推廣，廣告投資回報(bào)率（ROAS）平均增長(zhǎng)12.2%(2)。

開啟品牌推廣3個(gè)月后，這一增長(zhǎng)平均會(huì)達(dá)到16.5%(2)，你的產(chǎn)品和品牌可見度和知名度將顯著提升。

優(yōu)化策略二：通過擴(kuò)大撒網(wǎng)、加深對(duì)話吸引更多消費(fèi)者

商品推廣

通過商品投放吸引高意向消費(fèi)者,提高轉(zhuǎn)化

利用商品投放功能找到和吸引站內(nèi)沒有使用搜索欄的高意向消費(fèi)者，你只需三步：

? 從自動(dòng)投放廣告中找出高績(jī)效ASIN，創(chuàng)建手動(dòng)廣告

? 高達(dá)87%(1)的商品投放展示量出現(xiàn)在商品詳情頁！充分利用“商品詳情頁”的廣告位，最大化提升你在商品詳情頁面的展示量。

? 結(jié)合使用商品投放和關(guān)鍵詞投放，比起單獨(dú)使用關(guān)鍵詞投放，展示量可高出47%(1)。

品牌推廣

通過品牌旗艦店，加深與消費(fèi)者間的對(duì)話

數(shù)據(jù)表明，將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店，你的ROAS與鏈接至產(chǎn)品集合頁面相比，能提高22%(1)！如何用好品牌旗艦店？你可點(diǎn)擊【裝修店鋪】查看店鋪的美顏新法。

優(yōu)化策略三：利用廣告報(bào)告最大化廣告效果

商品推廣

利用自動(dòng)投放和廣告報(bào)告，提高轉(zhuǎn)化率

使用最新自動(dòng)投放工具可助你的轉(zhuǎn)化率提高24%，ROAS提高57%(1）！戳【詳情】了解都有哪些好工具。

通過分析廣告表現(xiàn)中的以下指標(biāo)，找到影響廣告效果的因素，優(yōu)化廣告策略

品牌推廣

用好新客指標(biāo)衡量品牌打造效果

品牌推廣能有效地吸引新流量，如何判斷你的品牌打造效果？

研究表明，同時(shí)使用商品推廣和品牌推廣的廣告主的商品曝光量能提高30%(1)！80%的消費(fèi)者喜歡在亞馬遜上嘗試新商品和新品牌，進(jìn)行品牌打造可為你擴(kuò)大新流量的來源、獲得更多忠實(shí)的“追隨者”。（來源：亞馬遜廣告）

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