反其道而行之！產(chǎn)品降價(jià)20%、暫停亞馬遜PPC廣告，結(jié)果……

如果賣家密切關(guān)注利基市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且處在一個(gè)因疫情而需求上升的領(lǐng)域，大多數(shù)賣家都面臨以下局面：

? 缺貨

? 漲價(jià)

? 漲價(jià)然后缺貨

利用不斷增長(zhǎng)的需求而漲價(jià)可以理解，當(dāng)亞馬遜賣家看到大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都缺貨時(shí)，稍微提高他們的價(jià)格并沒什么錯(cuò)。但我決定嘗試做相反的事情：我沒有提高價(jià)格，而是降價(jià)20%，希望亞馬遜的算法會(huì)利用這一點(diǎn)，提高我的產(chǎn)品自然排名和銷量。同時(shí)也暫停了所有的PPC廣告活動(dòng)，因?yàn)槲蚁虢o此次嘗試三到四周的時(shí)間，了解它在沒有PPC的影響下的運(yùn)作表現(xiàn)，并證明我的假設(shè)是否正確。

從初期表現(xiàn)看來，我的測(cè)試似乎成功了：

?在頭3到4天，我的銷量直線上升；

?已經(jīng)為各種關(guān)鍵字積累了數(shù)十個(gè)亞馬遜choice標(biāo)志；

?大多數(shù)關(guān)鍵詞的排名都有了顯著的提高；

?轉(zhuǎn)化率也開始逐漸攀升；

由于我的細(xì)分市場(chǎng)整體上的需求增加了，因此銷量很有可能持續(xù)增長(zhǎng)。但是我非常懷疑如果不降低價(jià)格的話結(jié)果是否會(huì)如此好。我的凈利潤(rùn)率從40%下降到32%，但由于沒有在PPC上花任何錢，即使是在低價(jià)銷售的時(shí)候，實(shí)際利潤(rùn)比以前更高。你可能會(huì)問，為什么我的凈利潤(rùn)率只從40%降到了32%，而不是20%？這是因?yàn)閬嗰R遜費(fèi)用也隨著價(jià)格的下降而下降，所以對(duì)我來說，實(shí)際的“凈”降幅只有8%。

現(xiàn)在，我不知道這種情況會(huì)持續(xù)多久，因?yàn)檫@種增加的需求很可能持續(xù)不了幾周。另外，夏季臨近，這通常是我銷售業(yè)績(jī)下滑的時(shí)期。但是此次測(cè)試的主要目標(biāo)是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看—— 3個(gè)月6個(gè)月和9個(gè)月，這將如何影響我的自然排名。我希望能繼續(xù)提高銷售速度，提高轉(zhuǎn)化率和排名，并希望亞馬遜能長(zhǎng)期“獎(jiǎng)勵(lì)”我。我將繼續(xù)在雨果網(wǎng)更新文章，跟進(jìn)后續(xù)的結(jié)果，但目前我所能做的就是確保管理所需的庫存水平，不會(huì)缺貨。

你應(yīng)該也嘗試實(shí)施這個(gè)策略嗎？

這取決于你的情況，現(xiàn)在可能為時(shí)已晚，但至少還會(huì)有幾周的需求增長(zhǎng)。所以，如果你想也可以嘗試一下，但前提是你可以管理庫存水平且又不會(huì)缺貨！如果你降低價(jià)格，然后連續(xù)幾周缺貨，這可能會(huì)損害你的排名。

另外，如果你的關(guān)鍵詞已經(jīng)排在前三名，那么現(xiàn)在就不值得放棄你的利潤(rùn)。既然人們無論如何都在購(gòu)買你的產(chǎn)品，而且許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都脫銷了，這種策略就是沒有意義的。

但對(duì)于許多擁有“平均”排名的賣家來說，這可能是改善現(xiàn)狀、提高轉(zhuǎn)化率和促進(jìn)長(zhǎng)期自然銷售的一種方式。你不需要關(guān)掉你的PPC廣告（我這樣做是為了想看到完全基于自然銷售的結(jié)果），如果你的PPC廣告活動(dòng)表現(xiàn)很好，你應(yīng)該繼續(xù)運(yùn)行，給你的listing一個(gè)額外的推動(dòng)并增加銷售速度等等。

（來源：小辣超有料）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。