2020亞馬遜Primeday同樣回銷量爆增10倍

上周有學員向我咨詢，現(xiàn)在Prime day 來了，我需要選擇什么商品，可以在亞馬遜平臺獲得自己的第一桶金，對于這個問題？我只能是閉口不答，賺錢其實也是一種心態(tài)的比拼，也是需要日積月累準備，才會有訂單幾何增長。

疫情在全球蔓延后，會影響到出口的訂單量嗎？你可能認為國內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)的訂單被削減，有的甚至被取消，外貿(mào)出口、跨境電商面臨嚴峻考驗。海關(guān)最新的數(shù)據(jù)卻令人驚訝，4月份的出口同比出現(xiàn)了8.2%的增長；由17TRACK收錄的全球跨境包裹數(shù)據(jù)分析顯示：4月全球包裹量同比增長43.6%，外貿(mào)復(fù)蘇跡象明顯。

好了，數(shù)據(jù)是冷冰冰的。但非常地真實，所有今年Prime day同樣會有爆單的節(jié)點開始，其實就是在于你的準備工作有做到位嗎？那需要從什么方面做準備？結(jié)合往年的經(jīng)驗，我認為你可以從增加商品的評價，開通PPC廣告，發(fā)貨物流成本三個方面做充足的準備。

一，增加商品的評價

在亞馬遜上獲得一個商品的評價是非常重要且難的事情，但它確是提升商品排名的增加訂單的核心因素，那你需要怎樣操作獲得更多的評價在合規(guī)的情況下，第一個方法：對于新上架商品，你可以通過Vine 這個服務(wù)累積獲得最新的6個評價，增加商品的排名權(quán)重；第二個方法：通過社交平臺，F(xiàn)B，Tiktok,twitter，分享自己商品索取商品的評價。

其實，你用這二種方法，完全可以獲得你需要的商品評價，從而提升商品權(quán)重排名；李小龍說過：我怕把一招訓練萬遍的人，而不是練了一萬招人，同樣，這個大規(guī)律在亞馬遜運用中也是非常實用。

二，開通PPC廣告

當你的商品累積一定的數(shù)量的評價的時候，你就是可以開通PPC廣告來推廣自己的商品，提升商品的訂單轉(zhuǎn)化。那需要多少評價開最合適呢？正常情況下，有5個左右的訂單評價，就是可以開通PPC廣告，來宣傳你的商品Listing曝光度，直接獲取到新的訂單。

當然，你獲得報名Prime day 活動的概率就是更大了，同樣，爆單情境就是蝴蝶效應(yīng)一樣產(chǎn)生。

三，發(fā)貨物流成本

疫情下，最大的就是DHL 和UPS 物流成本的上升，是成倍的增加，在疫情前，一公斤的價格是39-43元/公斤左右，現(xiàn)在85-92元/公斤，所以運營成本是幾何增加。但是海運的價格是沒有變動，一般在9-13元/公斤，就是可以搞定。

做為一個亞馬遜運營人員，這個時候，就是對自己的目前的SKU和物流公司確認發(fā)海運的細節(jié)，從而降低發(fā)貨的物流成本，直接提高利潤。

你要在Prime day活動中獲取到利潤，從上面三個維度結(jié)合自身的情況深度優(yōu)化到最小的運營成本獲取最大利潤細節(jié)，那你在Prime day活動中會獲得意外收獲。

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