6.22購物節(jié)、PrimeDay在即！2020年下半年亞馬遜賣家廣告該怎么投？

近段時間，亞馬遜賣家圈可謂風(fēng)聲迭起：幾十個賣家賬號被集體封殺、美國站流量單量遭遇“滑鐵盧”、日本關(guān)稅逆算法稅金暴漲70%……重壓之下，賣家直言仿佛像是“跪”著掙錢。

日前，為促進(jìn)賣家銷售，亞馬遜推出“6·22購物節(jié)”進(jìn)而彌補(bǔ)在疫情期間的銷售損失，與此同時，亞馬遜日本站已經(jīng)率先開始受理Prime Day秒殺申請，9月份大促指日可待。而在疫情常態(tài)化下，亞馬遜賣家下半年應(yīng)該如何布局，如何借助最低的成本鎖定目標(biāo)受眾群、抓取核心用戶成為考量賣家羸弱與否的關(guān)鍵。

亞馬遜賣家運營思考：坑位占不占？站內(nèi)廣告怎么投？

過去，不少賣家在運作亞馬遜過程中，往往會出現(xiàn)排名深陷谷底、轉(zhuǎn)化低下、獲取客戶成本高昂等諸多困境。而今，受全球疫情，加之美國暴亂影響帶來的訂單下滑讓亞馬遜賣家愈加思考，在站內(nèi)廣告的投放是否還要繼續(xù)，如若繼續(xù)，又該如何把控節(jié)奏？

億數(shù)通創(chuàng)始人馮季良Gary Fung告訴雨果網(wǎng)：“實際上，現(xiàn)階段亞馬遜賣家在廣告投放過程中最大的痛點還在于對亞馬遜廣告的目標(biāo)不清晰，核心流量詞找尋不準(zhǔn)確，以及在打造核心關(guān)鍵詞的時候無法有效確保持續(xù)穩(wěn)定的精準(zhǔn)流量引入，加上近期庫存不穩(wěn)定導(dǎo)致不敢放開力度推廣告。實際上，目前推廣新品，90%以上的產(chǎn)品如果一開始不利用站內(nèi)的廣告流量去配合打造，那么自然搜索的流量以及訂單的上升速度就會非常慢。”從廣告投放節(jié)奏和效果評估，他提出了如下三點建議：

第一，制定廣告打造目標(biāo)。找尋目標(biāo)競爭對手，根據(jù)對手的情況來選定打造的核心關(guān)鍵詞，不同的目標(biāo)排名對應(yīng)的核心流量詞的量級是不一樣的，同時結(jié)合產(chǎn)品的庫存以及財務(wù)預(yù)算的投入額來做整體判斷。

第二，分析市場及競爭對手找尋核心流量詞。若想打造優(yōu)質(zhì)的亞馬遜Listing以及亞馬遜廣告，毋庸置疑需要分析出最高效及有利的核心流量詞。

第三，整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，保證及時供貨。只有確保產(chǎn)品不斷貨，才能更大程度獲取流量轉(zhuǎn)化效率。

亞馬遜廣告投放重要性不言而喻，但究竟怎么投，有何側(cè)重點？馮季良表示，賣家首先應(yīng)當(dāng)有清晰且實際的廣告目標(biāo)，圍繞廣告目標(biāo)進(jìn)而設(shè)置廣告。

“以產(chǎn)品是新品的情況來分析，此時廣告目標(biāo)重點在于打曝光和點擊兩個維度，而非過于注重ACOS指標(biāo)，一味強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率實則不可取。而打曝光的廣告設(shè)置需要競價范圍夠廣且覆蓋面更多，收錄時通常用到的競價策略建議是低競價、高廣告位?！彼M(jìn)一步舉例道，比如競價是0.2，廣告位設(shè)置到900，在此設(shè)置下競價范圍就是0.2-2。與此同時，選詞和詞的匹配方式也應(yīng)該是篩選搜索量較大的詞投廣泛匹配。

針對亞馬遜廣告占坑位技巧，賣家需要思考兩個維度：

1、如何占坑位。在馮季良看來，不是任何詞都適合占首頁頂部位置，部分詞就適合占中間。因此，賣家需要觀察關(guān)鍵詞不同位置的周圍競爭對手情況后，再決定將自己的產(chǎn)品推到什么位置上，這也被稱之為排名監(jiān)控。

2、何時占坑位。合理利用預(yù)算，確保在出單高峰期間穩(wěn)占坑位，非出單高峰節(jié)省費用。高效利用預(yù)算需要賣家一步一步提高競價，如此監(jiān)控產(chǎn)品排名，在達(dá)到目標(biāo)排名時，穩(wěn)定排名1-2天后嘗試降低競價，通過測試是否能以更低的競價穩(wěn)住排名，進(jìn)而達(dá)到低成本穩(wěn)排名的目的。

支招2020下半年旺季廣告布局，玩轉(zhuǎn)促銷季亞馬遜廣告全攻略

隨著Prime Day以及跨境電商年終旺季即將到來，如何解鎖廣告投放策略提高訂單轉(zhuǎn)化率是眾多亞馬遜賣家最為關(guān)心的實際問題。更具體到需要投哪些廣告以及如何調(diào)整廣告推廣和投放的策略呢？

馮季良坦言：“由于2020年P(guān)rime Day時間特殊，預(yù)計將在九月份開啟，目前整體行業(yè)流量數(shù)據(jù)相對比以往流量來看有所上升。其實，疫情并非對跨境電商行業(yè)帶來沖擊，相反是利好的。對今年的Prime Day效果持樂觀態(tài)度，且隨著九月份海外疫情有所好轉(zhuǎn)，預(yù)計下半年將會迎來一波報復(fù)式消費增長。屆時，對于能夠緊握頭部流量，亦或是能夠做到有效引入精準(zhǔn)流量的賣家將會成為最大贏家。”

旺季大促期間具體需要投哪些廣告，主要分為兩種情況：

一種是有參加活動的賣家，自身產(chǎn)品應(yīng)多開不同類型的廣告活動。重點在自身的自動廣告和手動的關(guān)鍵詞投放、品牌推廣。同時為防御自身流量被競品搶先，也要開手動-商品投放和展示展示型推廣（商品投放）把自身其他同類產(chǎn)品投放到活動的產(chǎn)品下方；

另一種自身沒有參加活動的賣家，重點盯緊是否有競爭對手參與了Deal活動，而后通過手動-商品投放和展示型推廣（商品投放）把自身產(chǎn)品投放到競品頁面下方，進(jìn)而分得一杯羹。當(dāng)然，自身產(chǎn)品還需配合Coupon以此提高廣告效果。

除了廣告推廣和投放的策略外，馮季良指出，億數(shù)通也為賣家旺季期間廣告投放提供更為詳細(xì)的優(yōu)化解決方案。從關(guān)鍵詞實時排名監(jiān)控、選詞、廣告創(chuàng)建、廣告智能投放與廣告智能優(yōu)化、高峰訂單統(tǒng)計、分時調(diào)價、廣告數(shù)據(jù)總結(jié)等，助力賣家提高運營效率，用更低的成本獲取更好的排名，提高廣告費用的效益。

①“關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”：實時監(jiān)控店鋪產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞或ASIN下的廣告排名和自然排名，是行業(yè)不可多見的一款軟件工具。

②“ASIN關(guān)鍵詞反查”：結(jié)合關(guān)鍵詞排名與搜索量協(xié)助賣家深度調(diào)研競品ASIN，科學(xué)選詞，可以同時反查任一競爭對手產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告排名以及自然搜索的排名數(shù)據(jù)。

③“廣告智能優(yōu)化”：以14個廣告維度協(xié)助賣家自定義優(yōu)化規(guī)則以管理不同類型的廣告活動，大幅度提高賣家優(yōu)化廣告效率，釋放出更多運營時間。

④“分時調(diào)價”：助力賣家精準(zhǔn)按時投放廣告，提高廣告費用的效益，延長廣告運行時長。

⑤“廣告日報”：以30多個維度統(tǒng)計了店鋪產(chǎn)品每天的銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)和產(chǎn)品排名數(shù)據(jù)等，幫助賣家大大節(jié)省統(tǒng)計報表的時間，提高產(chǎn)品復(fù)盤的效率。

日前，億數(shù)通全新版本5.0重磅上線。其中，多店鋪多用戶管理新功能，能夠做到產(chǎn)品權(quán)責(zé)到人，分層績效管理。此外，還支持監(jiān)控變體的排名，即便是多變體產(chǎn)品的排名也能一目了然。【點擊此處】解鎖更多新玩法。

（圖：多店鋪多用戶管理）

（圖：關(guān)鍵詞/ASIN 廣告/自然搜索實時排名監(jiān)控）

（圖：廣告日報直觀展示銷售、廣告、排名等數(shù)據(jù)）

【關(guān)于億數(shù)通】

億數(shù)通是一款亞馬遜賣家必備的智能廣告工具，聚焦和深耕在亞馬遜廣告，是亞馬遜官方認(rèn)證的SPN服務(wù)，能夠在關(guān)鍵詞挖掘和分析、廣告管理與優(yōu)化、效果跟蹤和總結(jié)等亞馬遜廣告運營和管理全流程提供智能化解決方案。

億數(shù)通擁有ASIN和關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、廣告智能投放和優(yōu)化、廣告分時調(diào)價、ASIN關(guān)鍵詞反查、廣告報表等十幾項功能，能夠幫助賣家節(jié)省大量人工操作時間、減少廣告預(yù)算浪費，以更低的成本實現(xiàn)更優(yōu)的廣告排名，輕松高效做廣告。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）