拒絕虧錢！不耗時(shí)耗力的亞馬遜利潤核算方式大公開！

每逢旺季，便是跨境電商賣家打爆款的巔峰時(shí)期，也是各大平臺大促時(shí)間最為集中的一段時(shí)間。此時(shí)，賣家們?yōu)榱藫屨剂髁恳垣@得更好的銷量，拼命報(bào)促銷活動(dòng)?！澳憧磩e人也報(bào)了活動(dòng)，自己沒報(bào)總感覺差點(diǎn)什么。萬一就差這點(diǎn)流量干不過人家，多虧啊”賣家說道。

活動(dòng)報(bào)了、流量漲了、銷量也提升了，可為什么還是有很多賣家到最后算利潤的時(shí)候發(fā)現(xiàn)虧錢了？甚至有賣家一周出單763，只賺了481元，這到底是為什么？推薦閱讀《2022年要賺1.5個(gè)億，她憑什么這么自信？》

算賬都算不清楚？揭露亞馬遜賣家利潤痛點(diǎn)

旺季報(bào)活動(dòng)提升流量、銷量難免，但是最終算出來的利潤虧損卻令人“有點(diǎn)受傷”。很多賣家百思不得其解，明明產(chǎn)品上架前，用各種利潤計(jì)算器進(jìn)行計(jì)算都是賺錢的，怎么到了月底一算，虧大發(fā)了？

從上半年的情況來看，有部分賣家利潤出現(xiàn)虧損的情況不外乎外部環(huán)境問題。疫情期間固定支出、變動(dòng)支出、物流費(fèi)用等運(yùn)營成本的上升，均極大擠占了賣家的利潤空間。

香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪指出，跨境電商運(yùn)營對于采購成本上升并不敏感，這塊成本最多占比百分之二左右，但物流、庫存這方面費(fèi)用上漲會(huì)導(dǎo)致賣家利潤下降明顯，占比在百分之五左右。

從內(nèi)部環(huán)境來看，平臺利潤核算方式以及賣家自身對利潤的分析都是導(dǎo)致利潤流失的部分原因。經(jīng)常會(huì)有賣家表示，銷售利潤是一筆連自己都沒法算清楚的賬。通常情況下，賣家會(huì)按月對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，但實(shí)際上想要更清楚了解自己所耗的成本、是否能夠盈利，需要實(shí)時(shí)關(guān)注利潤核算。對賣家來說，實(shí)時(shí)核算利潤有以下幾點(diǎn)好處：

1、對Listing優(yōu)化有參考意義，賣家可以通過實(shí)時(shí)利潤核算來判定Listing的定價(jià)、廣告占比、營銷推廣預(yù)算費(fèi)用是否正常；

2、如果商品利潤核算不精準(zhǔn)，新品利潤低也沒能及時(shí)止損，則可及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略;

3、如果出現(xiàn)某單品銷量大、利潤高，卻沒有及時(shí)補(bǔ)貨等困境，影響整體戰(zhàn)略布局。而實(shí)時(shí)核算利潤則可避免該類事件的發(fā)生。

而在核算實(shí)時(shí)利潤之前，賣家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般來說，亞馬遜賣家需要支出的費(fèi)用包括：平臺費(fèi)、發(fā)貨費(fèi)、廣告費(fèi)、推廣費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、采購成本、頭程費(fèi)、VAT稅費(fèi)等等。作為一個(gè)合格的操盤手，必須對自己的每項(xiàng)費(fèi)用占比、利潤了如指掌。

但這時(shí)候又會(huì)有賣家說，“我們也知道算利潤，但是亞馬遜利潤計(jì)算邏輯也太難了”為什么呢？

首先，亞馬遜利潤核算類目復(fù)雜，類目多，容易漏算錯(cuò)算。很多新手賣家計(jì)算利潤秉承的公式還只是傳統(tǒng)的銷售減去支出。但是眾所周知，亞馬遜的收入支出核算并沒有那么容易。從利潤的定義來講，共分為總利潤、營業(yè)利潤、凈利潤三種?？偫麧?總收入-產(chǎn)品成本-FBA頭程運(yùn)費(fèi)；營業(yè)利潤=總利潤-銷售成本，銷售成本包括平臺傭金、退貨費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等；凈利潤=營業(yè)利潤-稅費(fèi)，凈利潤算出來才是賣家們的最終收入。

其次，亞馬遜后臺報(bào)表導(dǎo)出和處理復(fù)雜。總的來說，亞馬遜的后臺報(bào)表包括：產(chǎn)品的上架時(shí)間、FBA發(fā)貨庫存的記錄、Listing銷量數(shù)據(jù)表、廣告的自動(dòng)報(bào)表、結(jié)算一覽、日期范圍報(bào)告、結(jié)算報(bào)表以及亞馬遜庫存報(bào)表(亞馬遜退貨報(bào)表、移除訂單報(bào)表）等。這些都分布在不同的頁面，需要賣家自己手動(dòng)下載，進(jìn)行拼接，之后才是繁瑣冗長的計(jì)算處理。如果賣家運(yùn)營多店鋪，則需要從多個(gè)店鋪后臺分別導(dǎo)出多個(gè)報(bào)表，并進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，耗時(shí)耗力，還可能計(jì)算錯(cuò)誤。

最后，亞馬遜分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，每個(gè)項(xiàng)目核算邏輯不一樣。多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告里又存在很多難算的項(xiàng)目費(fèi)用，比如廣告費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、LD、Coupon等費(fèi)用分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，處理起來非常費(fèi)勁。

不想耗時(shí)耗力，亞馬遜利潤究竟該怎么算？

針對亞馬遜平臺眾多的數(shù)據(jù)報(bào)表和繁雜的邏輯算法，如果賣家采用純?nèi)耸值姆绞饺ニ?，不僅影響整體的計(jì)算效率，還耗時(shí)耗力。

而ASINKING領(lǐng)星利潤分析報(bào)表能夠針對賣家遇到的痛點(diǎn)逐一“對癥下藥”，提供的核算準(zhǔn)確、及時(shí)的不同維度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，極大便利財(cái)務(wù)人員做賬以及管理人員查看利潤，讓賣家清楚每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)店鋪的盈利及虧損情況，更能夠提升賣家整體的計(jì)算效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。具體如下：

1、自動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，告別人工制表

通過API接口，全自動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)輸出利潤報(bào)表，按MSKU、ASIN、ParentASIN、店鋪、結(jié)算明細(xì)多個(gè)維度，將收入項(xiàng)、支出項(xiàng)（亞馬遜平臺支出、商品成本、其他自定義支出）進(jìn)行分析匯總，全自動(dòng)計(jì)算毛利潤、毛利率及店鋪ROI。

同時(shí)支持選擇多國家、多店鋪和多幣種，自定義時(shí)間范圍，搜索某個(gè)ASIN、MSKU、標(biāo)題、品名或者SKU，也可按負(fù)責(zé)人、分類和品牌進(jìn)行篩選，統(tǒng)計(jì)某個(gè)范圍內(nèi)單個(gè)商品的小計(jì)和所有商品的總計(jì)。

2、詳盡抓取各費(fèi)用項(xiàng)目

針對亞馬遜收入和支出項(xiàng)的繁雜問題，ASINKING領(lǐng)星將抓取詳盡的費(fèi)用整合到一張報(bào)表中，不需要在后臺下載拼接，指標(biāo)覆蓋所有利潤相關(guān)項(xiàng)：

收入項(xiàng)：銷售額、退款訂單收入、庫存賠償收入

支出項(xiàng)：平臺費(fèi)、發(fā)貨費(fèi)、推廣費(fèi)用、平臺其他費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用，商品成本等……如下圖所示：

3、難算的費(fèi)用項(xiàng)目合理分?jǐn)?/strong>