Prime day結(jié)束，爆單的賣家未必就是贏家

美國時間的15號，會員日已經(jīng)正式結(jié)束，今天各位估計單數(shù)恢復(fù)正常了吧，甚至還會低點。所以運(yùn)營操作也恢復(fù)正常了。

那么，Kris就跟各位好好聊聊這次的prime day。

之前kris發(fā)布過過一篇文章（Prime day和黑五正在消亡，我們玩不起），給各位潑了一下冷水。

說Prime day的效果已經(jīng)大不如前，可以考慮放棄或者做免費(fèi)的促銷，會員日專享和優(yōu)惠券。

從各大公眾號或者網(wǎng)站都可以知道，有不少賣家都爆單了，有些平時一百多，飆升到一千多單，有些五十到三百單。有些也斷貨了。

效果貌似都很不錯。

但是這些賣家是贏家了嗎？

當(dāng)然不是，亞馬遜才是真正贏家。

Kris為什么會認(rèn)為我們賣家不是贏家呢，雙贏也不行嗎？

Kris是個愛潑冷水的人：對于大多數(shù)賣家來說，無法跟亞馬遜雙贏。

大家有沒有注意到一個現(xiàn)象：

只要曬單，大家都是曬單數(shù)，訂單從一百到一千，提升了10倍銷量！話說到這里就沒有后面了。

但是有誰敢在這句話上面再加一句：利潤也提升了10倍！那Kris就是佩服你！

據(jù)Kris的了解，很多賣家爆單了，但是基本都是費(fèi)力不討好的。

基本就是0利潤售出，賣出一千單，銷售額大增，但是利潤基本沒有增長。

這就是大多數(shù)賣家的事實。

怎么看我們的利潤?

有賣家原價是25.99， pime day價9.9。一看這個價格是基本虧錢的。除非它原價利潤非常高，但是競爭如此激烈，高不了的。

那如果你是想不虧錢，平本（即0利潤）或者少賺一兩美金一單呢？

這樣不會虧吧？

也很可能會虧。

如果你是秒殺，會員日期間費(fèi)用是150、300、500美金一次。

我們拿最低的150美金的秒殺來算

• 平本來售賣，那么就虧的就是150費(fèi)用+該產(chǎn)品廣告費(fèi)
• 1美金利潤來售賣，如果你售賣比平時多出150單，那么就虧的就是該產(chǎn)品廣告費(fèi)

如果你是做優(yōu)惠券

• 平本來售賣，那么就虧的就是：單數(shù)*0.6的優(yōu)惠券費(fèi)用+該產(chǎn)品廣告費(fèi)
• 1美金利潤來售賣，每單實際你就賺0.4，那么就很可能虧的依然是該產(chǎn)品廣告費(fèi)

如果你是做會員日專享折扣

其實這個是最便宜，效果最好的，聽說很多賣家都是通過會員日折扣爆單的。

• 平本來售賣，那么就虧的就是該產(chǎn)品廣告費(fèi)
• 1美金利潤來售賣，如果你售賣數(shù)量足夠多，那么就可能平了該產(chǎn)品廣告費(fèi)，也就不會虧了。

細(xì)心你的可能就會發(fā)現(xiàn)，每一項里都會有廣告費(fèi)。

是的，這就是很多人忽略的地方，而會員日前后7天的廣告費(fèi)非常高！

當(dāng)然，如果你可能說，我不是看現(xiàn)在，我看的是未來，排名銷量上去了，評價多了，后面就好賣多了。

Kris浩的經(jīng)驗來說，用處不大。之前也分享過了，我們通過會員日秒殺拿到類目第一，一個月后就掉到一百名后面了。

而且，如果你秒殺斷貨超過一周，基本排名也掉回之前，也是白干。

當(dāng)然這個只是我個人的想法，如果你通過秒殺方式成功并守住了排名，請一定要告訴我哦。

當(dāng)然你還有更長遠(yuǎn)的策略，就是打造品牌知名度，那是絕對可以的。

你也可以能會說，不賺錢也可以沖評價，比外面刷評的安全多了，那也可以，也是最好的安慰方式了。

但是評價回來也不會那么快，也不保證都是好評，退貨率也是明顯增加的。

另外，如果你是為了清貨，平本清貨，以后不再賣了，那你還是可能虧的，而且估計比直接棄置虧的還多，棄置是標(biāo)準(zhǔn)品0.3美金一個。

你們自己算對比一下。

好了，我的冷水潑到這了，希望留言能看到你們好消息，又爆單又有利潤的那種。

以上。

記得留言?。。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">Kris浩）

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（來源：Kris浩）