有賣(mài)家銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了1000％，跨境電商的生意經(jīng)究竟是什么？

暢路銷(xiāo)（ChannelAdvisor）堅(jiān)信跨境貿(mào)易的力量。 多年來(lái)，我們見(jiàn)證了許多品牌商和零售商令人難以置信的成功故事，甚至有賣(mài)家在擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)后，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了1000％。

到2021年，全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額將接近5萬(wàn)億美元，因此，所有賣(mài)家都應(yīng)該考慮在全球銷(xiāo)售產(chǎn)品。

然而，我們明白，從哪里開(kāi)始以及如何成功地向全球消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品始終是賣(mài)家面對(duì)的難題。

對(duì)于剛剛接觸全球跨境貿(mào)易的賣(mài)家，讓我們來(lái)快速了解一下增加利潤(rùn)所需要的基本要素。

您為什么要在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售？

要了解是什么使國(guó)際網(wǎng)上銷(xiāo)售如此具有吸引力，我們可以參照拉丁美洲市場(chǎng)目前的變化。 在經(jīng)歷了2019年21.3％的驚人增長(zhǎng)之后，拉丁美洲的電子商務(wù)銷(xiāo)售額已接近836.3億美元。 該地區(qū)與中東和非洲并列，是全球增長(zhǎng)第二快的電子商務(wù)市場(chǎng)。

而讓這一切變得更加誘人的是，您不必位于拉丁美洲即可向當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品。 借助Mercado Libre這樣的市場(chǎng)，品牌商和零售商就可以將產(chǎn)品展示在巴西、智利、哥倫比亞和墨西哥的買(mǎi)家面前，而無(wú)需擔(dān)心匯率或貨幣換算。Mercado Libre 上每秒有9筆交易，每天售出超過(guò)100萬(wàn)件商品，而其中大部分來(lái)自進(jìn)口商，這對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)是相當(dāng)大的利好。

Mercado Libre只是一個(gè)例子。去年在中國(guó)的雙十一期間，國(guó)際賣(mài)家售出了數(shù)十億美元的商品。在美國(guó)和歐洲，常常被忽視的Wish平臺(tái)吸引著超過(guò)3億國(guó)際購(gòu)物者。在全球各地，消費(fèi)者正在一百多個(gè)不同的市場(chǎng)上接觸到外國(guó)品牌和零售商。

那么，你如何在眾多的選擇中合理開(kāi)發(fā)廣闊的潛在市場(chǎng)呢？ 讓我們看一下快速輕松入門(mén)的三個(gè)關(guān)鍵步驟。

1. 選擇容易啟動(dòng)的全球機(jī)會(huì)

進(jìn)行國(guó)際銷(xiāo)售已不再像過(guò)去那樣復(fù)雜，從可使用的分銷(xiāo)中心到產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)面的語(yǔ)言翻譯服務(wù)，許多市場(chǎng)都提供了一系列易于擴(kuò)展的選項(xiàng)。

關(guān)鍵是要確定哪些選項(xiàng)可以在無(wú)需大量額外工作的情況下增加你的影響力。如果您已經(jīng)在像亞馬遜和eBay這樣的大型市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，那么這些地方可能是很好的起點(diǎn)。 亞馬遜全球銷(xiāo)售包括十多個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都有簡(jiǎn)化海關(guān)，跟蹤購(gòu)買(mǎi)和處理稅務(wù)計(jì)算的工具。 更好的是，您可以利用亞馬遜的超過(guò)175個(gè)國(guó)內(nèi)物流中心作為通往國(guó)際物流的便捷通道。eBay的全球運(yùn)輸計(jì)劃使品牌商和零售商在國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)也可以輕松地進(jìn)行國(guó)際銷(xiāo)售。 當(dāng)您的商品售出時(shí)，您只需將其運(yùn)送到美國(guó)的配送中心，然后讓eBay處理剩下的流程。

其他強(qiáng)大的快速啟動(dòng)選項(xiàng)包括Newegg Global和Fruugo?？梢韵葟囊粌蓚€(gè)這些已建立的市場(chǎng)開(kāi)始您的跨境電商，然后在您適應(yīng)這個(gè)過(guò)程后再擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。

2. 擴(kuò)張時(shí)要有選擇性

一旦您涉足了國(guó)際在線銷(xiāo)售領(lǐng)域，您就希望接觸更多的全球受眾。 在考慮其他渠道時(shí)，請(qǐng)查看那些易于啟動(dòng)且易于管理的選擇。

您會(huì)想要尋找適合您的產(chǎn)品目錄，這些產(chǎn)品具有強(qiáng)大的收入潛力，并提供快速輕松地設(shè)置工具的市場(chǎng)。 您可能會(huì)選擇嘗試像AllSale這樣快速發(fā)展的渠道，以覆蓋非洲和中東的消費(fèi)者。 或者，您可能想研究像Tophatter這樣的新興平臺(tái)，在那里，來(lái)自英國(guó)，歐洲，加拿大，美國(guó)，新西蘭和其他地方的數(shù)百萬(wàn)購(gòu)物者在高速拍賣(mài)中競(jìng)爭(zhēng)，確保幾乎每件商品都能賣(mài)出。

面對(duì)數(shù)十種選擇，你需要調(diào)查以找出適合您的商業(yè)模式。

3.探索可以選擇的國(guó)際運(yùn)輸方式

隨著您對(duì)國(guó)際銷(xiāo)售越來(lái)越熟悉，了解全球運(yùn)輸方式是個(gè)很好的想法。 如果能在降低物流成本的同時(shí)在速度上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就能從全球交易中挖掘出潛力。

我們?cè)凇秶?guó)際運(yùn)輸五步指南》中詳細(xì)介紹了這個(gè)主題，其中賣(mài)家主要需要了解的內(nèi)容是：向海外客戶交付訂單會(huì)面臨各種復(fù)雜問(wèn)題，例如稅率，清關(guān)和國(guó)際稅收。

如果您沒(méi)有內(nèi)部資源（或不想付費(fèi)）來(lái)處理這些復(fù)雜的問(wèn)題，請(qǐng)尋找合作伙伴為您處理這些復(fù)雜問(wèn)題。

總而言之：跨境貿(mào)易可以為您的企業(yè)打開(kāi)一個(gè)全新的世界，這些消費(fèi)者都已經(jīng)準(zhǔn)備好并渴望從全球銷(xiāo)售商那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但是要成功地進(jìn)行國(guó)際銷(xiāo)售，遵循上述三個(gè)步驟將是關(guān)鍵。

如您對(duì)暢路銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)感興趣，請(qǐng)點(diǎn)擊此處。

(編輯：江同)

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