【1】史上最強獨立站入門教程-獨立站的商業(yè)模式

這里是<史上最強獨立站入門>系列教程的第一篇，這篇先主要講商業(yè)模式。這個方面的話題我看很少有人提及，但是其實這是最重要最基礎(chǔ)的部分，因為商業(yè)模式選錯的話，后面再努力都是白搭。這篇文章這樣，我先把主流的商業(yè)模式全都梳理一遍，然后每種的特點以及適合什么樣的人都說一下。

首先從大類上我們這篇主要討論B2C這個商業(yè)模式下電商業(yè)務(wù)的詳細分類，其他的商業(yè)模式比如B2B (舉例：在Aliexpress速賣通上做一個供應(yīng)商)，C2C（比如ebay和Craigslist) 和C2B（比如Affiliate Marketing）等，先暫不討論。

下面說B2C模式下的幾種主流商業(yè)模式：

【1】Dropshipping

這種大家比較熟悉，簡單來說就是賣家自己本身并沒有這個產(chǎn)品并沒有庫存，只是在自己的網(wǎng)站上給這個產(chǎn)品做營銷，消費者從賣家這里買了產(chǎn)品之后，賣家會讓供應(yīng)商直接發(fā)貨給用戶。如下圖

這個商業(yè)模式的好處是：(1) 沒有庫存，基本不存在壓貨，不用付商品的倉庫存儲的費用，不用處理商品的物流運輸 (2)  初始起步，資金壓力較小，不用提前備貨，可以等確實能起量的時候再大量買貨 (3)  不用擔(dān)心物流發(fā)貨，可以把所有的精力和資源投入到站點建設(shè)，marketing，或者客服等方面。

缺點：(1) 對產(chǎn)品的質(zhì)量沒有把控力，可能會出現(xiàn)商品質(zhì)量不佳，導(dǎo)致后續(xù)很多售后問題，對這個商業(yè)的長期發(fā)展不利。這種情況其實很多見，篩選供應(yīng)商本來就是一件很累，工作量很大的事情。(2) 雖然不用親自發(fā)貨，但是還是要盯著物流，物流并不全部由自己掌控，還是可能會出現(xiàn)很多問題。(3) 這個商業(yè)模式的準(zhǔn)入門檻幾乎等于沒有，因此競爭也會非常激烈，不僅國內(nèi)做的人很多，國外做的人也非常多。

做Dropshipping也有兩種主流做法，一種是傳統(tǒng)的賣爆品的方法，做一個爆品站，然后spy別人的廣告，然后直接找?guī)讉€供應(yīng)商然后自己開始賣，這種方式在前幾年還行，這1，2年不太能玩兒得轉(zhuǎn)了，這種方式可以出單，但是要做到盈虧平衡已經(jīng)沒有那么容易了，現(xiàn)在再入場要么只是新人練手熟悉下，也不指著能一步掙錢?；蛘呤且呀?jīng)在這方面有很多積累的老團隊再下場來做，可能還能有一點點機會。雖然看起來Dropshipping爆品站是最容易上手的模式，但是競爭已經(jīng)太白熱化，直接下場用傳統(tǒng)Dropshipping做幾乎很難再盈利了。另一種做法是找一個垂直的領(lǐng)域，奔著垂直站和品牌站的方向去，垂直化最極端的方式就是One Product Store整個店鋪只賣一個產(chǎn)品，這種做垂直站的成功的幾率相對大一些。比較傳統(tǒng)的Dropshipping 網(wǎng)站的例子：https://hygoshop.com/ ; 垂直領(lǐng)域的例子：https://www.gadgetmycar.com/ ；One Product Store的例子 https://solarflametorch.com/。

補充一下，Print - On - Demand  (POD) 也可以看做Dropshipping的一種，只不過POD賣的產(chǎn)品比較特殊一點，POD都是賣有定制化圖案設(shè)計的T恤，馬克杯，手機殼，連帽衫等。POD的一般流程是賣家把帶有定制化圖案設(shè)計的T恤，馬克杯等產(chǎn)品上架到網(wǎng)站上(產(chǎn)品圖只需要P一下即可，不用實打?qū)嵉淖龀鰜硪患娴膸в羞@個圖案的產(chǎn)品)，消費者在賣家的網(wǎng)站上購買喜歡的產(chǎn)品，賣家在收到訂單后，從第三方供應(yīng)商(比如Printify and Printful) 訂貨，然后第三方供應(yīng)商會把對應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)送給消費者。舉例：https://lovimals.com/  ；https://myfacesocks.com/

【2】Wholesaling And Warehousing

這個模式和Dropshipping主要的區(qū)別在于貨品是先從供應(yīng)商那里運到了賣家的倉庫，然后賣家從自己的倉庫里直接發(fā)貨給消費者。一般的流程是 [1] 消費者在賣家的網(wǎng)站下單  —> 賣家收到了很多訂單，然后從供應(yīng)商那里買貨到自己的倉庫  —> 賣家自己通過物流的方式把這些貨從自家倉庫發(fā)出去  —> 消費者收到貨?；蛘?[2] 賣家從供應(yīng)商那里進一些貨，運到倉庫  —> 消費者在賣家的網(wǎng)站上購買產(chǎn)品  —> 賣家從自己倉庫發(fā)貨 —> 消費者收到產(chǎn)品。整體流程如下圖：

這種模式下又有兩種細分，[1] 有些原先做Dropshipping的賣家后來慢慢做大了，賣的貨量多了可能采用這樣的方式，因為物流和貨稍微可控一點，然后一次批量購買大量的貨可以節(jié)省成本。比如:https://www.inspireuplift.com/  [2] 還有一些本來就是想做批發(fā)生意的商家采用這種方式比如 https://www.beardandblade.com.au/。當(dāng)然還有一種情況是賣家本身自己就有倉庫，只是剛開始做獨立站的。

這種模式下其實也是可以選擇做爆品站或者垂直站或者One Product Store的，但現(xiàn)在我個人會推薦往垂直了去做，且最好在銷量相對穩(wěn)定了之后，再做這種，畢竟搞倉儲和物流還是有些麻煩的。

這種方式的優(yōu)點是：相比于純Dropshipping，這種方式對貨品質(zhì)量，物流這些的掌控力相對強了一些，畢竟要親手接觸到這些產(chǎn)品，并自己去規(guī)劃物流配送。

缺點：[1] 主要是多了一個倉儲和物流要管，這兩塊要管好其實不太容易，這兩塊屬于搞得好，前端業(yè)務(wù)沒什么感覺，就是感覺比較順滑；搞的不好，對前端業(yè)務(wù)會有極其大的不良影響。[2] 可能會出現(xiàn)有庫存的情況，這就需要對銷售的預(yù)期這些做的比較好，否則最后大量的錢壓在庫存里會非常難受。

【3】White Label

這種說白了就是貼牌，就是把市面上本來就有的產(chǎn)品，貼上自己的牌子，做上自己的包裝。整體商業(yè)模式也可以是用Dropshipping或者Wholesaling and Warehousing，但是在售賣產(chǎn)品的時候，不再是和所有人賣完全一樣的貨色，而是貼了賣家自己品牌和包裝的產(chǎn)品。如下圖：

這種模式的優(yōu)點是：相比于普通的Dropshipping和Wholesaling and Warehousing，這種方式更有利于構(gòu)建品牌，也是一個比較容易的開始做垂直站和品牌站的方法，這樣可以先有一些品牌積累。

缺點：可能會在庫存上壓力比較大，畢竟產(chǎn)品你打上你的品牌，加上你的包裝之后，如果賣不出去也不太好退回去讓供應(yīng)商做回收了。如果庫存管理不當(dāng)?shù)脑?，可能會因為庫存問題而頭大。

【4】Private Label

這個模式就比White Label更進一步了，White Label的話產(chǎn)品還是工廠本身的產(chǎn)品只是包裝和品牌換了，而Private Label的話則是產(chǎn)品本身都是這個賣家自己設(shè)計研發(fā)的，再加上賣家的品牌，由賣家賣出去，供應(yīng)商只是扮演一個制造商的角色，和最近提及比較多的DTC模式比較類似。據(jù)我所知其實也并不一定是完全從頭到位研發(fā)一款新產(chǎn)品，有些賣家把市面上一些還OK的產(chǎn)品拿出來，根據(jù)消費者的需求做一些小的改進，按照這種方式很多賣的也不錯。很多目前做的比較大的DTC的站都是走的Private Label的模式（比如https://casper.com/ 和https://www.forhims.com/），具體模式如下圖：

這個模式的優(yōu)點是：由于這種模式下，賣家擁有相對獨家且特別的產(chǎn)品，而且研發(fā)，品牌，售賣全都賣家搞定，這樣品牌的完整性更強，并且更容易和競爭對手區(qū)分開，并賣出高價。

缺點：[1] 不管是從頭到尾研發(fā)還是只做小的改進，這種針對產(chǎn)品的迭代能力一般的賣家是很難擁有的。[2] 即便是自主設(shè)計沒問題，找到合適的供應(yīng)商保質(zhì)保量得生產(chǎn)也是一個不小問題。[3] 投入比較大，畢竟自主研發(fā)，加上產(chǎn)品生產(chǎn)，包裝這些，不是一筆很小的投入。

【5】 Subscription

訂閱式電商，這種一般是用的White Label或者Private Label的商業(yè)模式，主要的不同是Subscription不是只讓消費者買一次產(chǎn)品，而是讓用戶直接訂閱一個服務(wù)，定期給用戶送來產(chǎn)品。比如https://www.dollarshaveclub.com/ 訂閱了他們家的服務(wù)的話，這家公司就會定期給你送刮胡用品以及清潔用品。再比如https://sockpanda.com/  訂閱他們的服務(wù)的話，他們就會定期給你送襪子來。

這種模式的好處是消費者直接訂閱，相當(dāng)于直接在你這里長期復(fù)購了，你只要專心引入用戶訂閱就OK了，不用那么擔(dān)心用戶復(fù)購的問題。且因為用戶有長期復(fù)購，所以可以提前對庫存這些進行安排，這樣也會比較舒服一些。

缺點是：要說服消費者長期訂閱，復(fù)購，并且維護好這些消費者也是不容易的事情。

以上幾種都介紹完了，那么哪種適合你呢？

其實選擇哪種，主要基于以下幾個因素 [1] 目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾 [2] 要賣的產(chǎn)品 [3] 自身資金量的大小 [4] 個人或團隊的能力范圍 [5] 你做這個公司短期和長期的目標(biāo)，下面我們來講講每種商業(yè)模式比較適合的人群。

Dropshipping 這種模式比較適合零基礎(chǔ)，且也沒啥供應(yīng)鏈積累的商家作為入門。這個方式對資金的要求也沒有那么多，可以快速的先把一個點子去驗證掉，把一個項目先啟動起來。如果前期驗證下來效果比較好，那么可以繼續(xù)去往下把客服，倉儲，品牌化這些的事情補起來。Dropshipping里我個人是推薦不要做純爆品站，除非你之前有過跑起來的經(jīng)驗；而是做相對垂直的站，這樣對后面的長期發(fā)展比較有利。

Wholesaling And Warehousing這個模式適合量已經(jīng)有一些，且相對穩(wěn)定的賣家。雖然自己搞倉儲物流比較痛苦，但是如果要好好做一個垂直站，品牌站的話，這一步也是很重要的。我知道有一些賣家因為和供應(yīng)鏈的關(guān)系極度緊密，比如供應(yīng)商直接投資了這個賣家或者賣家直接投資了供應(yīng)商（或者供應(yīng)商自己就是賣家），那這種情況下，也確實可以考慮不自己單獨搞倉庫，而是讓供應(yīng)商直接發(fā)，這樣還能省點成本。總而言之Wholesaling And Warehousing的核心目的是讓產(chǎn)品質(zhì)量(你在發(fā)給消費者前能實際看到貨并做評估和調(diào)整)，發(fā)貨時間，庫存等處于比較可控的情況，如果有其他方式能達到這個目的，那么不自己搞倉儲物流也OK，這個大家不要覺得自己100%一定要搞個倉庫，而是看情況，如果有這方面需要再整，能達到核心目的就行。這個模式也適合那些本身就有供應(yīng)鏈資源和自己本來就在賣某些產(chǎn)品的商家，或者自己本來就有倉庫的，那直接走這模式也比較便捷。

White Label 這個模式是這樣，如果你確實對這個站有比較長期的規(guī)劃，且資金相對來說充裕一點，那可以搞White Label。一般是Dropshipping先開始，然后發(fā)現(xiàn)這個垂直領(lǐng)域很有搞頭，要長期做下去，且是奔著一個品牌去的，開始做White Label（讓供應(yīng)商發(fā)貨的時候加上你的品牌以及加上你的特制包裝，這個是否能做也看不同供應(yīng)商的情況，并不是所有供應(yīng)商都能做），再往后量繼續(xù)增大，開始整Wholesaling And Warehousing + White Label（由于不同的供應(yīng)商情況不同，有的可能你在Dropshipping少量要貨的時候不給你做White Label，那你就等你的量相對穩(wěn)定了的時候去做White Label）。另一種情況是，你本身就有供應(yīng)鏈的資源，本身就有擅長賣的垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，或者你本身已經(jīng)有了自己的品牌，且你也確實想在這塊長期投入的話，你可以直接從White Label開始。

Private Label 這個適合那些已經(jīng)有較深厚供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和行業(yè)積累的賣家，且在這個領(lǐng)域確實有要長期做下去的計劃的，可以考慮這個模式。這個整體的要求比較高，不管是對產(chǎn)品的還是用戶體驗的，還是營銷的。如果是新手的話，不建議一上來就搞這種這么重的模式。

Subscription我觀察到的基本是White Label起步開始做，因為消費者如果每次收到的都是Dropshipping的產(chǎn)品的話，觀感也是比較差的。這個商業(yè)模式需要你先去找到一個用戶真的有持續(xù)訂閱式的消費訴求的領(lǐng)域，然后才能開始做，而找到這種領(lǐng)域并不是很容易的事情，且這個模式對資金成本的要求就稍微高一些。但如果你本身有洞察到這類需要求，或者就在做相關(guān)的垂直領(lǐng)域，且覺得這類需求有做訂閱式電商的希望的話，那可以試試。

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（來源：FB億級投手 阿發(fā)Alpha）

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（來源：阿發(fā)_花過1億刀預(yù)算的獨立站站長）