速賣通怎樣才能選對(duì)好的產(chǎn)品？

我們做跨境電商的都知道，一個(gè)好的產(chǎn)品，決定了很多的重要因素，很多賣家往往因?yàn)樵谶x品，而導(dǎo)致單量寥寥無幾，所以，一個(gè)好的產(chǎn)品，是我們的一個(gè)重要的核心競爭力。所以在選品時(shí)，需要考慮到多方面的因素。

理智選品，拒絕盲目

第一點(diǎn)：需要有穩(wěn)定的貨源。你一個(gè)產(chǎn)品，不管我們以后是否能做大，最需要的一點(diǎn)，那就是有沒有穩(wěn)定的貨源，不然到時(shí)候，出單了，沒有貨了，或者說停產(chǎn)了，那么我們這個(gè)單也就廢了，不單單這個(gè)單廢了，還影響了我們的一個(gè)整體的店鋪情況，這樣的情況對(duì)我們來說是十分不利的。

第二點(diǎn)：有沒有足夠的周轉(zhuǎn)資金，對(duì)于某些客單價(jià)較高的產(chǎn)品來說，如果你沒有足夠的資金可以周轉(zhuǎn)，那么你到時(shí)將會(huì)變得資金周轉(zhuǎn)困難，運(yùn)費(fèi)付了，產(chǎn)品進(jìn)貨又有困難了。

第三點(diǎn)：你要知道你自己是就做個(gè)兼職呢？還是說是要用這份工作哪來養(yǎng)家糊口，當(dāng)做一份正經(jīng)的工作。

考慮物流發(fā)貨困難的產(chǎn)品

要考慮物流發(fā)貨困難的產(chǎn)品，比如說液體，粉末之類的，你要知道有些物流是不允許發(fā)的，你要先弄清楚，你這個(gè)產(chǎn)品，在自己當(dāng)?shù)氐奈锪髑乐校欠衲馨l(fā)你這個(gè)產(chǎn)品。

考慮平臺(tái)價(jià)格定位

你做一個(gè)平臺(tái)，你就要先去了解這個(gè)平臺(tái)，像速賣通，他是以中低價(jià)暢銷的一個(gè)平臺(tái)，那么，首先你產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格就不能太高，還要去了解，你所選的產(chǎn)品類目中，其他賣家的價(jià)格，如果你算出來，你產(chǎn)品的總價(jià)過于偏高，那么你就需要來做對(duì)比了。

考慮國外的風(fēng)俗習(xí)慣

你要知道國外的風(fēng)俗，和我們國家的風(fēng)俗是不一樣的，所以不要以為我們自己喜歡的東西，那些國外的人就喜歡，你需要去多查查看國外的人的習(xí)慣，多去逛一些國外的社交軟件，例如Facebook之類的。

考慮季節(jié)運(yùn)達(dá)時(shí)間

如果你在選產(chǎn)品的時(shí)候，知道國外有一些自己的節(jié)日，比如說圣誕節(jié)之類的，你在圣誕節(jié)日子到的前面一兩個(gè)月，可以選擇上傳一些關(guān)于圣誕節(jié)需要的產(chǎn)品。為何是前面一兩個(gè)月呢？因?yàn)?，從國?nèi)到國外，你配送的時(shí)間就將近要一個(gè)月的配送時(shí)間了。所以要提前上架。

站外參考

了解行業(yè)的熱度與趨勢，收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。可以成為我們站外的一種參考，有助于我們更進(jìn)一步的了解市場行情。在對(duì)于目標(biāo)的關(guān)鍵詞不熟悉的情況下，可以用簡單的詞匯來獲取各個(gè)搜索門戶的熱門關(guān)鍵詞，查看更重關(guān)鍵詞流量，來進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，從而得知產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的使用頻率。

我們通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，得到了一個(gè)數(shù)據(jù)。速賣通上買家男女比例是3:7，而男女的購買的比例是6.28:3.72。主要的消費(fèi)人群在14歲—35歲之間。這個(gè)數(shù)據(jù)說明了什么？即使買家男女比例，男的比女的少，但是依舊還是男性的購買的人數(shù)占了大比例。

所以，你選品的時(shí)候，需要從一個(gè)大數(shù)據(jù)中，去分析小的細(xì)節(jié)。而且，我們也知道了消費(fèi)人群的年齡段，也就是說這個(gè)年齡段在速賣通上是很大一部分的主流消費(fèi)人群，所以在選品時(shí)要針對(duì)這部分人群的消費(fèi)特點(diǎn)。

你選品的時(shí)候，需要考慮一個(gè)產(chǎn)品的類目，我們要根據(jù)自身情況先來設(shè)定好一個(gè)大方向，在這個(gè)大方向下，我們才能做好選品。

選品上的一些具體點(diǎn)

1. 選擇一些利潤較高的產(chǎn)品。

2. 選擇一些體積小、質(zhì)量輕的產(chǎn)品。

3. 將品類細(xì)分，最好選擇一個(gè)品類經(jīng)營。

4. 選擇一些簡單易操作的產(chǎn)品。功能不要太多，操作起來復(fù)雜的產(chǎn)品，否則的話，將會(huì)加大我們的售后工作。

5. 選擇幾乎沒有什么售后返修的，比較的耐用的產(chǎn)品。

6. 把握好節(jié)日性商品的銷售。

7. 盡量選擇精美時(shí)尚的產(chǎn)品包裝，里面可以放一些禮品卡、感謝卡之類的。

8. 還可以考慮自己去設(shè)計(jì)一個(gè)品牌。

9. 想要做銷量，需要緊盯熱門產(chǎn)品的類目。也可以可以多關(guān)注一些冷門的產(chǎn)品。

10. 了解你自己的目標(biāo)客戶群體。了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)，了解他們喜歡什么樣的品牌，以及這些品牌在該市場的占有率。

11. 了解自己類目的競爭對(duì)手是怎么樣的一個(gè)產(chǎn)品分布的。

決定好做哪一個(gè)行業(yè)或者類目，或者更詳細(xì)一點(diǎn)，選好了哪款產(chǎn)品，就到產(chǎn)品調(diào)研的部分了。把產(chǎn)品的價(jià)格，排名，圖片，名稱，描述等去做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析，全面的了解產(chǎn)品，再進(jìn)一步進(jìn)行核算成本與利潤，可以去速賣通的買家頁面上查看跟你同樣產(chǎn)品的價(jià)格

在確定產(chǎn)品，之后就可以安心的去找貨源了。千萬不要找那些，產(chǎn)品有的，但是你出單了，卻突然就停產(chǎn)了的貨源，這樣不就玩完了么。成本也要核算，資金不夠充足，發(fā)不出貨。你的店鋪很容易會(huì)被關(guān)閉的。

選對(duì)了產(chǎn)品，高效的運(yùn)營，你的產(chǎn)品將很快成為一個(gè)爆款。

（來源：獨(dú)立站男孩）

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（來源：獨(dú)立站男孩）