Shopify店鋪數(shù)據(jù)指標分析、快速打爆你的產(chǎn)品！

想要做好shopify店鋪，一定要學會分析數(shù)據(jù)，不會分析數(shù)據(jù)，就做不好獨立站。

在所有廣告數(shù)據(jù)中，最重要的莫過于CPM、CPC、CTR、CVR、CPA，

這五大指標可以幫助我們規(guī)劃不同產(chǎn)品周期的廣告目標，從產(chǎn)品曝光、產(chǎn)生點擊到帶來實際轉(zhuǎn)換，再透過點擊率及轉(zhuǎn)換率來檢視用戶對此次廣告內(nèi)容的反應(yīng)。

1.ROI

ROI（Return On Investment）是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報，通俗點來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認為ROI等于賣家的投人產(chǎn)出比。

可根據(jù)成本定價、高溢價定價，建議ROI值在1.3左右回本，ROI值最好不超過1.5回本，基本做到2以上才算盈利

ROI越高，證明利潤越高，如果普遍ROI是2-4，那就是200%-400%的收益，這投資回報率豈不爆炸？

2.ROAS

ROAS： return-on-ad-spend 目標廣告支出回報率，即每刀的廣告 花費能帶來多少收入。

計算：ROAS=總收入/廣告花費*100%

ROAS主要是衡量Facebook廣告效果的，一般不能直接從ROAS看出廣告的盈虧狀態(tài)，只是廣告效果的參考。一般ROAS大于2才表示廣告是賺錢的。

一般來講一般產(chǎn)品roas2-4之間不虧（當然得根據(jù)自己的產(chǎn)品單價計算），要賺錢，就得提高roas，怎么提高？

自然是從素材、受眾方面去著手。

3.CTR

Click Through Rate(即點擊率)用戶看到廣告并點擊廣告的比率，點擊率的算法是，用戶點擊廣告的次數(shù)除以廣告的展示次數(shù)。即如果這個頁面被訪問了100次，而頁面上的廣告也被點擊了20次，那么CTR為20%，CTR是評估廣告效果的指標之一。

如果想要提升Facebook廣告的點擊率，那么第一步就是要縮小你的受眾范圍，確保廣告能夠向合適的人展示。

Facebook提高點擊率主要圍繞三個方面：定位，廣告創(chuàng)意和廣告形式（視頻/輪播/單圖等）

建議點擊率做到8-15為佳

4.加購率

即將商品加入自己購物車中的訪問用戶百分比，該行為通常體現(xiàn)了一個用戶的購買意圖，并且通常高于加購轉(zhuǎn)換率。高的加購率，可以體現(xiàn)商品頁面交互設(shè)計的有效性。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，電商平臺的平均加購率在9%左右，一些售賣小眾產(chǎn)品的店鋪可以達到20%以上。

5.CR

Conversion Rate的縮寫，是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。

建議轉(zhuǎn)化率為4以上為佳

6.二跳率

網(wǎng)站頁面展開后，用戶在頁面上產(chǎn)生的首次點擊被稱為“二跳”，二跳的次數(shù)即為”二跳量”，二跳量與瀏覽量的比值稱為頁面的二跳率。

7.跳出率

跳出率是指瀏覽了一個頁面就離開的用戶占一組頁面或一個頁面訪問次數(shù)的百分比。

8.人均訪問頁面

PV總和除以IP=人均訪問頁面。人均訪問頁面>=10個，才算優(yōu)質(zhì)用戶。

9.重復購買率

指消費者在網(wǎng)站中的重復購買次數(shù)

10.客單價

是指每一個訂單的平均購買商品金額，也就是平均交易金額。

做流量是一個必要的過程，但是數(shù)據(jù)分析是必須要做的，不然流量轉(zhuǎn)化率至少少一半。多使用一些數(shù)據(jù)分析軟件，幫你事半功倍。針對數(shù)據(jù)走勢，決定后臺產(chǎn)品和流量的投放，每天都應(yīng)該專注的事情！

再次強調(diào)，數(shù)據(jù)分析很重要！

（來源：小黑說外貿(mào)）

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