亞馬遜運(yùn)營(yíng)進(jìn)階| 做好這4點(diǎn)，分分鐘反超大賣(mài)！

有朋友和Yuki說(shuō)：前面打包發(fā)貨忙忙碌碌，現(xiàn)在貨發(fā)走了，心里突然覺(jué)得空嘮嘮的沒(méi)事做，心里又很著急不知道自己產(chǎn)品到底行不行。

是呀，貨一發(fā)走，圖片交給美工，甚至有的公司listing的撰寫(xiě)都有專(zhuān)人去做。特別是現(xiàn)在亞馬遜上架速度越來(lái)越慢，如果真是沒(méi)事做，那么這個(gè)空檔期可真的長(zhǎng)得有點(diǎn)嚇人。

通過(guò)下面這個(gè)時(shí)期的兩個(gè)運(yùn)營(yíng)的日常匯報(bào)就可以明顯看出這兩個(gè)運(yùn)營(yíng)之間的差別。

A運(yùn)營(yíng)：盯市場(chǎng)、新入賣(mài)家增加1、找測(cè)評(píng)、盯競(jìng)品廣告……

B運(yùn)營(yíng)：和美工溝通改圖片、催貨代。

大家是哪種運(yùn)營(yíng)？或者老板們都招的哪種運(yùn)營(yíng)呢？其實(shí)很明顯，這兩種運(yùn)營(yíng)是完全不同的兩個(gè)級(jí)別，他們不僅從薪資上可以體現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)成果上也可能天差地別。

Yuki今天就給正處于空檔期的運(yùn)營(yíng)，提出4點(diǎn)小小的建議，希望對(duì)你們有所幫助！

一、重新尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

可能朋友會(huì)說(shuō)我選品時(shí)已經(jīng)找好20多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在表格里了，為什么還要重新找？對(duì)的，Yuki還是建議重新查看市場(chǎng)，重新來(lái)找。因?yàn)槟氵x品時(shí)，別人也在選品，萬(wàn)一剛好你們選的一樣，別人還上的比你早？他算不算你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也并不是放在表格就萬(wàn)事大吉了，表格不可能有封印功能，也不可能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持現(xiàn)狀不和我們競(jìng)爭(zhēng)。

統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大家按自己方便的形式來(lái)，但是要方便自己時(shí)刻能看到，自己也可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在心里做一個(gè)三六九等的區(qū)分。

【小貼士】給大家整理了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模板，有需要可借鑒下。

除了按照目標(biāo)分類(lèi)外，你還可以分為學(xué)習(xí)型、黑科技型賣(mài)家等，重點(diǎn)是找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即可。

高階運(yùn)營(yíng)必備的第一個(gè)技能就是圈出自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)范圍。1、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找出自己不足，一定要明白自己差在哪里（但不能有致命的硬傷—質(zhì)量問(wèn)題），是否是價(jià)格偏高、有RW、listing還不夠完美……2、找好不同時(shí)期可超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，之后就像打游戲通關(guān)一樣，一一擊破，既激起了運(yùn)營(yíng)的勝負(fù)欲，又滿(mǎn)足了優(yōu)越感！

二、研究其打法

自己甄選后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可從以下維度入手來(lái)認(rèn)真研究其打法、了解其殺手锏。

1、RW增加速度。

2、排名卡位、速度、節(jié)奏。

3、關(guān)鍵詞的打法。反查競(jìng)品的Amazon's Choice關(guān)鍵詞，甚至競(jìng)品出現(xiàn)的第一個(gè)Amazon's Choice關(guān)鍵詞都要盯著，排除自己人為操作的，那么這個(gè)詞很可能也是你的第一大出單詞。

▲ 如上圖所示，運(yùn)營(yíng)軌跡和打法都可以通過(guò)插件和軟件獲得，但是運(yùn)營(yíng)不能過(guò)分依賴(lài)軟件、過(guò)分相信軟件數(shù)據(jù)，要自己真切的去跟蹤競(jìng)品，然而很多運(yùn)營(yíng)都會(huì)忽視這一點(diǎn)。

三、緊盯競(jìng)品廣告

現(xiàn)在廣告是大多數(shù)賣(mài)家的主要營(yíng)銷(xiāo)手段，所以了解競(jìng)品的廣告策略也是當(dāng)務(wù)之急。這點(diǎn)部分運(yùn)營(yíng)都是后知后覺(jué)，錢(qián)先燒了直到分析廣告效果后才去看競(jìng)品廣告，貨發(fā)走上架前這個(gè)時(shí)段去了解競(jìng)品廣告策略剛剛好。

盯緊競(jìng)品廣告，那么有朋友就問(wèn)，盯什么呀？

1、盤(pán)點(diǎn)競(jìng)品廣告位。了解競(jìng)品用了哪些廣告？品牌廣告？商品廣告？類(lèi)目廣告？甚至要知道投放那些詞！

2、競(jìng)品廣告跑的時(shí)段。跑全天？設(shè)置了分時(shí)預(yù)算？還是設(shè)置了分時(shí)競(jìng)價(jià)？遇到勢(shì)均力敵的對(duì)手，”鋼槍“肯定是不可取的，研究廣告時(shí)段”伏地?fù)炻安攀钦狻?/span>

3、盯競(jìng)品關(guān)鍵詞，迂回策略。盯到諸多競(jìng)品都在搶”出單大詞“，對(duì)于新品裸奔的listing完全不是對(duì)手時(shí)，建議換詞走迂回策略。

4、了解關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，適當(dāng)調(diào)整策略，考慮投入產(chǎn)出比。像一些運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品上架，一投廣告發(fā)現(xiàn)自己的關(guān)鍵詞很貴，舉手無(wú)措，建議還是提前了解自己關(guān)鍵詞價(jià)格，算出自己投入成本。

四、制定推廣計(jì)劃

有運(yùn)營(yíng)就說(shuō)推廣我有呀，市面上很多，找一份跟著走就好了。那肯定不是了，因?yàn)楫a(chǎn)品的特點(diǎn)不同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不同，那自然推廣計(jì)劃也是不同的。

鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，亞馬遜平臺(tái)一直都在，產(chǎn)品換了一茬又一茬，運(yùn)營(yíng)打法也是瞬息萬(wàn)變、無(wú)一相同，建議還是做一份屬于自己產(chǎn)品的推廣計(jì)劃。

有些人說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有打上去可能是因?yàn)橘Y源不夠，這個(gè)說(shuō)法Yuki完全是不認(rèn)同的。并不是說(shuō)能上活動(dòng)，有資源，就是運(yùn)營(yíng)高手，像上面的手段和資源也可以跟著走，最終的結(jié)果很可能是庫(kù)存虧完了，產(chǎn)品也沒(méi)有推上去。

運(yùn)營(yíng)高手之所以厲害，是因?yàn)樗麄兊?/span>全局操控能力和防患于未然的能力，能把大家都有的碎片化技能有節(jié)奏地布局在產(chǎn)品上，而不是把手里的資源一頓操作。

運(yùn)營(yíng)高手厲害之處可以通過(guò)推廣計(jì)劃體現(xiàn)的淋漓盡致。其實(shí)站在公司角度，做推廣計(jì)劃的最終目的：預(yù)期收益與效果評(píng)估。提前制定推廣計(jì)劃，可以對(duì)產(chǎn)品投資回報(bào)率進(jìn)行有效評(píng)估。

Yuki說(shuō)：

對(duì)于高級(jí)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有空檔期的，防患于未然，時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的路上，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的苗頭，并且把這種苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。下面Yuki分享一份運(yùn)營(yíng)的推廣計(jì)劃供大家參考。

（來(lái)源：Yuki跨境私語(yǔ)） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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